Упорство и интеллект без честности чреваты проблемами с партнерами. Без упорства владелец бизнеса быстро выгорит и сдастся. Ну а глупцы губят любое благое дело.
История про миллиардСлучай доказать честность и умение справиться с действительно сложной ситуацией представился в 2018 году, когда Валерий Золотухин включился в дело Footyball. Эта сеть детских спортивных школ находилась на грани катастрофы: ее долг перед клиентами и инвесторами составлял миллиард рублей! Валерия убедил включиться в это дело приятель, потерявший в Footyball деньги. Был проведен редкий для России leveraged buyout финансируемый выкуп: способ, когда в сделке участвуют покупатель, продавец и финансовый партнер, выделяющий средства на погашение долгов компании. При этом речь шла о покупке не банкротных юрлиц, а реальных активов (клиентской базы, сайта и пр.).
Как развивать компанию дальше? Создание нового бизнес-плана осложнялось текущими проблемами: старые клиенты требовали вернуть долг, конкуренты переманивали новых клиентов, журналисты живописали историю Footyball, представив компанию как финансовую пирамиду. Попытки поправить бизнес в боевых условиях казались мучительными.
Оглядываясь назад, Валерий понимает: тогда хотелось выстроить продажи, а нужен был ребрендинг. Именно подмоченная репутация все портила.
Так был создан Champions Way, потрачены деньги на новую форму, сайт и пр., урезан штат сотрудников. Кроме того, было решено построить для нового клуба собственный новый манеж, а не оплачивать чужую дорогую аренду. Чтобы построить манеж и перенести туда базу клиентов, пришлось привлечь новые инвестиции и уменьшить долю в компании с 51 до 23 %, по сути, потеряв контроль над ней. Но это оказалось оптимальным решением: манеж стал прибыльным на третий месяц работы, большая часть клиентов не ушла к конкурентам, а сам Валерий Золотухин приобрел бесценный опыт антикризисного управления.