Всего за 690 руб. Купить полную версию
Глава 3
Мотивация. Возможности. Желания
Мотивация
Что нас может мотивировать, то есть подталкивать к тем или иным действиям?
Какие бывают виды мотивации и в чём различия между ними?
В психологии принято выделять несколько видов мотивации:
Внешняя мотивация это мотивация, которая не связана с содержанием какой-то деятельности, а обусловлена внешними для человека обстоятельствами (участие в соревнованиях, чтобы получить награду, и т. п.).
Внутренняя мотивация это мотивация, связанная с содержанием деятельности, но не с внешними обстоятельствами (занятия спортом, потому что это приносит положительные эмоции, и т. п.).
Устойчивая мотивация это мотивация, основанная на естественных потребностях человека (утоление жажды, голода и т. п.).
Неустойчивая мотивация это мотивация, которая требует постоянной внешней поддержки (бросить курить, похудеть и т. п.).
Устойчивая и неустойчивая мотивация различаются и по типам. Существует два основных типа мотивации: «к чему-то», основанная на достижении, или «от чего-то», основанная на избегании.
Таблица 1
Положительная мотивация достижения
Таблица 2
Отрицательная мотивация избегание
Когда мы принимаем любое решение, мы проводим анализ затрат и выгод для получения ценностей и вознаграждений. В зависимости от того, что лежит на чаше весов, мы принимаем решение, наш мозг делает выбор.
Уравнение «выгоды затраты» выглядит условно так:
«20 пунктов (0,5 %) сразу или 200 пунктов (5 %) потом время, риск, потеря альтернатив, усталость».
С одной стороны расположены выгоды,