Эта книга не призывает всех в ряды «альфачей». Такое положение сильно обязывает и вместе с широкими возможностями наделяет высокой ответственностью. На дальнюю дистанцию всей жизни высший статус держать нелегко. Но включать такое мощное влияние при необходимости смогут многие.
Важно: Альфе не прощают ошибок. За ними всегда стоит очередь желающих на место главного в стае. Сохранить высокий статус иногда тяжелее, чем получить его. «Тяжела Шапка Мономаха».
Зато после прочтения книги у вас будет осознанный выбор. Какой статус вы легко «потянете» без надрыва и жертв, а какую невербалику будете включать время от времени для усиления своей позиции. Вы также «прокачаете» своё чувство эмпатии понимания, кто перед вами. Настоящая Альфа или напыщенная подделка.
Убедить, ошеломить, заинтриговать, оставить яркое впечатление станет теперь для вас очень легко.
Что же такое кинетика и невербалика?
Почему они дают такие возможности?
Кинетика и кинетический имидж это ваше обычное поведение, когда вы не вовлечены в процесс общения. Как двигаетесь, взаимодействуете с предметами, какое впечатление вы производите со стороны. Т.е. односторонняя реакция наблюдателя на вас, когда вы не стараетесь повлиять на его мнение. Многие сильно недооценивают эту часть имиджа, упуская возможность шикарной самопрезентации в любой момент.
Невербалика это ваше поведение в момент вербального общения. В какой позе вы находитесь, какими жестами сопровождаете свою речь, какие движения усиливают или ослабляют ваше влияние на собеседника или публику.
Невербалика и кинетика это очень значимый пласт информации о нас. Их сложно контролировать неподготовленному человеку, поэтому сообщения нашего тела обычно самые правдивые и настоящие.
Взаимопонимание между людьми гораздо выше, когда мы анализируем множество показателей: осанка, позы, жесты, мимика, тембр, интонация и пр. Тогда наш рептильный мозг пытается сообщить с помощью безмолвной интуиции максимум сведений о человеке. Не только его статус, но и настроение, переживания, намерения и моральные качества.
В последующих главах мы детально рассмотрим высокоранговую и нижнеранговую подачу, разложим эти понятия до конкретных действий.
Сколько места в пространстве занимает человек. Позволяет ли он себе комфортно разместиться и удобно разложить свои вещи или сжимается так, чтобы все почувствовали его собственную низкую самооценку? Вспомните позу победителя и проигравшего. Они занимают одинаковый объём места в пространстве?
Завершённые или незавершённые движения и позы. Завершённость признак уверенности в пространстве и обстановке. Если же движение не доведено до удобной точки, то человек либо волнуется, либо сомневается в своём праве на уверенное поведение.
объёмные или плоские позы. Чем скованнее человек, тем меньше внимания к себе он получает. Он как будто усыхает в своей статике до неподвижных статуй фараонов. А в скульптурах Возрождения мы видим объём из-за «контрапоста» естественного поворота в суставах.
Доказано: план ѕ лица и тела гораздо приятнее для взгляда и фотогеничнее для камеры.
Если же мы наблюдаем гипертрофированную манерность или брутальность, то этот человек либо волнуется и пытается это скрыть, либо пытается произвести впечатление, которым не обладает. Т.е. чем больше в человеке разнонаправленных векторов, тем он ярче, выразительнее, тем сильнее выделяется из толпы.
скорость движений. Чем выше скорость, тем выше энергичность и молодость, но ниже статус. Вальяжную неторопливость может себе позволить только верхнеранговый человек. Но даже при быстрой скорости есть одно сильное качество, которое «спасёт» высокий статус. Вот оно:
ритмичность движений. Если мы наблюдаем ярко выраженный ритм в походке, жестах, то верхний ранг человека виден даже на высокой скорости. Понаблюдайте за отточенным артистизмом хороших актёров. Как сказала супруга актёра Олега Меньшикова: «Он выглядит стильно даже в майке-алкоголичке».
Обратная сторона «шум» мелкие, суетливые, неритмичные и ненужные движения, чаще на высокой скорости. Находиться рядом с таким человеком неприятно. Мелкая жестикуляция понижает статус.
количество одновременно запущенных процессов. Вы помните, что аристократия никуда не торопится. Поэтому верхнеранговый человек никогда не будет бежать по ступенькам, одновременно разыскивая что-то в сумке и разговаривая по телефону. Это нижнеранговая суета на уровне выживания. Такая многозадачность это излишнее напряжение в теле, признак «рабочей лошадки».