Всего за 400 руб. Купить полную версию
Скрипты для данной техники:
«Согласно»
«На основании..»
«В.прописано, что.»
«По оценкам специалистов»
«По результатам маркетингового исследования»
«По результатам опросов»
«По данным исследования»
Примеры использования данной техники:
«Согласно строительным стандартам, блоки этой марки обязаны пройти окончательный контроль не раньше чем через 7 дней после изготовления»
«Наши станки собираются на территории России, но основная часть внутренних деталей производится за границей и ежегодно проходит тестирование в Англии»
Поэтому по возможности старайтесь добавлять подобные формулировки в свою речь, что бы сделать её более убедительной.
3. Техника «Определение реальных потребностей»
Зачастую в переговорах случается так, что собеседник предъявляет Вам какую-либо претензию, а на самом деле за ней стоит совсем другое возражение, более конкретное и точечное. Например, Вам говорят, что не хотят с Вами сотрудничать по причине того, что у Вас дорогой продукт, а на самом деле он оппоненту вообще не нужен, так как он уже его закупил на год вперёд.
В таких случаях нужно уметь определять реальные возражения, смотреть вглубь проблемы.
Если не удаётся определить, что же на самом деле скрывается за словами собеседника, можно впрямую спросить у него об этом:
Собеседник: «У вас слишком дорого»
Вы: «Цена это единственное, что Вас останавливает от покупки?»
.
4. Техника «Однозначные фразы»
В переговорах всегда старайтесь использовать позитивные термины, избегайте частиц «не», «нет»
Любое внушение направленно на бессознательное, у которого есть отличительные признаки:
Оно не знает времени
Оно не знает слов «нет», «не»
Оно не имеет логики