Сделайте так, чтобы презентация вызывала любопытство.
Каждый заголовок должен быть эффективным.
Будьте уверены в себе.
Ставьте в центр публику, а не себя (внимательно слушайте, подробно отвечайте на вопросы).
Восемь распространенных ошибок в презентации:
Благодарить клиентов за потраченное время и извиняться за отнятое время.
Держать руки в карманах.
Сидеть во время выступления.
Позволять публике перехватывать инициативу.
Полностью полагаться на приготовленные материалы. Как бы ни была хороша презентация, сделку предстоит заключать вам.
Делать презентацию слишком серьезной.
Не репетировать.
Не иметь представления о том, что последует дальше. Хороший выступающий анонсирует то, что произойдет: «В следующем пункте я расскажу о том-то».
Дисциплина и настойчивость
Чет Холмс не только предлагает эффективные стратегии по развитию бизнеса, но и мотивирует читателей на интенсивную работу и достижение успеха. Основная идея книги: благодаря дисциплине и настойчивости, вы сможете достичь небывалых высот.
Прежде всего, необходимо упорядочить свою жизнь, предпочтя проактивную деятельность реактивной, а порядок хаосу. Тайм-менеджмент и эффективное планирование основа повышения производительности компании. Также следует уделить внимание изучению семи шагов к успешным продажам, которые необходимо запомнить и постоянно совершенствовать.
Компания становится эффективной при условии, что в ней работают хорошие специалисты. Не стоит бояться нанимать звезд они являются примером для окружающих, полны идей и готовы много трудиться, принося прибыль себе и вам.
Система тренингов и совещаний неотъемлемая часть высокой корпоративной культуры, которая позволяет задать высокие стандарты, увеличить производительность и лояльность персонала, а также быстро вовлечь в работу новых сотрудников.
Не стоит тратить время и деньги, пытаясь привлечь каждого потенциального клиента. Лучше сосредоточиться на привлечении «сотни мечты» вместо 10 000 мелких покупателей.
Самый эффективный инструмент маркетинга дружба с уже существующими клиентами, которые не только совершат повторную покупку, но и порекомендуют вас знакомым.
СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать
Автор: Нил Рэкхэм
Чем отличаются крупные продажи
Весь наш исследовательский опыт доказывает, что существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности, и тем, что они делают в действительности. Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях.
У понятия «крупные продажи» может быть несколько определений. Им могут обозначаться и продажи крупным клиентам, и продажи дорогостоящих продуктов, и просто регулярные продажи или продажи в больших объемах.
Эти продажи имеют ряд особенностей с точки зрения специфики восприятия и поведения покупателя (то есть его психологии).
Продолжительность жизненного цикла. Крупная сделка может потребовать нескольких встреч и многих месяцев сотрудничества. И здесь есть важное отличие с точки зрения психологии при продаже с многократными встречами важны не сами встречи, а обсуждения и размышления потенциального клиента в отсутствие продавца. При продажах с одной встречи можно убедить клиента принять решение на месте, пока он еще под впечатлением от презентации. В продаже с многократными встречами эти технологии убеждения могут показаться излишне агрессивными и раздражающими.
Даже при наличии удачного сценария половина информации, которую вы хотите донести до клиента, забывается в течение недели. Вероятность покупки со временем резко снижается (несмотря на хорошее первое впечатление).
Объем обязательств покупателя. Крупные покупки требуют от покупателя принятия серьезного решения. Если покупка мелкая, покупатель не думает о ценности. Крупные продажи в основном подразумевают продолжительные отношения с покупателем. И чем масштабнее продажа, тем сильнее нужно продавцам выстраивать восприятие ценности того, что они предлагают. Умение это сделать возможно, единственный важный навык для крупных продаж.