Маркетинг
Каждая компания, которая планирует стать лидером в отрасли, должна комплексно использовать различные способы маркетинга.
Объявления. Правила высокоэффективных рекламных объявлений:
Объявление должно быть броским.
Кричащие заголовки привлекают внимание.
Текст удерживает внимание тех, кого привлек заголовок.
Есть призыв к действию («Позвоните прямо сейчас и ».).
Если ваш бюджет ограничен, важно стратегически использовать рекламу: опубликовав однажды объявление в Forbes, можно разослать журнал клиентам из «сотни мечты», снабдить им продавцов, поместить копию объявления на баннере или в листовке.
Радио- и телереклама не должна быть слишком долгой и насыщенной информацией: не более 1 минуты и не больше 200 слов.
Реклама на билбордах должна быть броской и содержать одно-единственное сообщение.
Почтовая реклама. Успешность рекламной кампании напрямую зависит от регулярности почтовых рассылок. Чет Холмс сформулировал фундаментальные правила создания выдающейся почтовой рекламы.
Используйте цвет: пусть конверт или надпись на нем будут цветными.
Поместите главное сообщение (слоган) на конверте это поможет заставить людей распечатать конверт.
Вспомните, как вы сортируете собственную почту: что вы открываете сначала что-то, похожее на яркую открытку, или счета за телефон?
Корпоративная литература (буклеты, брошюры). Этот способ маркетинга должен быть скоординирован с остальными по стилю, тематике и содержанию. Брошюры, которые описывают компанию, а не обращаются к покупателю пустая трата денег.
PR включает сотрудничество с прессой, сильными партнерами, участие в публичных мероприятиях и торговых ассоциациях. За каждым отправленным пресс-релизом должен следовать телефонный звонок. Еще один секрет успеха пресс-релиза упоминание одной из 500 процветающих компаний.
Личные контакты лучший способ маркетинга. В вашем ежедневном расписании всегда должно быть время для холодных звонков и встреч со старыми и потенциальными клиентами.
Интернет самое современное оружие маркетинга. Чет Холмс предлагает пять принципов использования Интернета.
Привлекайте клиентов.
Стройте отношения с ними.
Общайтесь и взаимодействуйте как можно больше.
Проводите вебинары.
Превращайте трафик в продажи.
Обучение: выставки, презентации. Грамотно проведенная презентация останется в памяти людей, в то время как письмо могут выбросить, не вскрывая, телевизор выключить, а брошюру отправить в нижний ящик стола.
Восемь правил успешной презентации:
Подготовьте простую презентацию (не более одного заголовка и трех-четырех пунктов на один слайд).
Сделайте презентацию энергичной не задерживаетесь подолгу на одном слайде, и пусть надписи появляются постепенно, а не сразу.
Используйте интересные факты и статистику.
Превратите презентацию в историю с яркими примерами.
Сделайте так, чтобы презентация вызывала любопытство.
Каждый заголовок должен быть эффективным.
Будьте уверены в себе.
Ставьте в центр публику, а не себя (внимательно слушайте, подробно отвечайте на вопросы).
Восемь распространенных ошибок в презентации:
Благодарить клиентов за потраченное время и извиняться за отнятое время.
Держать руки в карманах.
Сидеть во время выступления.
Позволять публике перехватывать инициативу.
Полностью полагаться на приготовленные материалы. Как бы ни была хороша презентация, сделку предстоит заключать вам.
Делать презентацию слишком серьезной.
Не репетировать.
Не иметь представления о том, что последует дальше. Хороший выступающий анонсирует то, что произойдет: «В следующем пункте я расскажу о том-то».
Дисциплина и настойчивость
Чет Холмс не только предлагает эффективные стратегии по развитию бизнеса, но и мотивирует читателей на интенсивную работу и достижение успеха. Основная идея книги: благодаря дисциплине и настойчивости, вы сможете достичь небывалых высот.
Прежде всего, необходимо упорядочить свою жизнь, предпочтя проактивную деятельность реактивной, а порядок хаосу. Тайм-менеджмент и эффективное планирование основа повышения производительности компании. Также следует уделить внимание изучению семи шагов к успешным продажам, которые необходимо запомнить и постоянно совершенствовать.