Обеспечение быстрого роста. Инвестиционная стадия: раунд A
К третьему этапу востребованность продукта очевидна, есть постоянная команда из 2050 человек, бизнес приносит прибыль и уже привлек первые инвестиции для масштабирования и роста. Успехи компании воодушевляют сотрудников.
На данном этапе основатель работает над следующими задачами:
определяет вектор развития компании;
обеспечивает компанию соответствующими ресурсами;
создает эффективную систему управления: формирует совет директоров и оптимизирует операционный менеджмент;
развивает свои управленческие компетенции или нанимает генерального директора.
Ключевой инсайт предпринимателя: «Я самый крутой предприниматель на Земле!»
Типичные ошибки:
готовность к компромиссам в отношении сотрудников;
потеря фокуса (размывание сути проекта);
недооценка конкурентов и важности управленческого учета;
неготовность развивать в себе и сотрудниках управленческие компетенции.
Укрепление на рынке. Инвестиционная стадия: раунды B, С, D
Компания заняла определенную долю рынка, создана стабильная операционная инфраструктура для развития, в компании более 100 сотрудников, годовой оборот от 200300 млн рублей, скорость роста ключевых показателей снижается. Идет интенсивная работа.
Основателю важно сфокусироваться на:
отстройке от конкурентов и их опережении, укреплении позиций продукта на рынке;
выстраивании отношений с действующими и потенциальными инвесторами;
проектировании стратегии развития на ближайшие годы.
Ключевой инсайт предпринимателя: «Я не уникален. Я повторяю путь тысяч других предпринимателей».
Типичные ошибки:
недостаточное внимание к качеству сотрудников;
игнорирование трендов и опыта других компаний;
замедление процесса развития продукта.
Уникальная идея: нужна ли она
Сегодня трудно изобрести что-то уникальное. Лучше попытаться найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься долго и у которой есть большой и растущий рынок. Проанализируйте, на что есть значительный спрос, и подумайте, какую более дешевую, удобную или эффективную альтернативу традиционным продуктам вы можете предложить.