2. Идеи. О продуктах, продвижении, продажах.
3. Отношения. Люди, с которыми есть хорошие отношения у вас или ваших грантов, могут стать вашими клиентами, инвесторами, партнерами, советниками.
4. Интеллектуальная собственность. Патенты, зарегистрированные товарные знаки и прочие способы регистрации прав.
5. Деньги. Вы можете оплатить частями пирога многие необходимые вашему стартапу ингредиенты, но обойтись совсем без денег не получится.
6. Оборудование и канцелярские принадлежности. Персональные компьютеры, бумага, ручки, серверы, принтеры и прочие вещи, которые обеспечивают работу вашего бизнеса.
7. Помещения. Под офис, магазин, студию, которые нужно арендовать, если все ваши сотрудники не работают в отдельной комнате дома у одного из вас.
8. Другие ресурсы. Все, что вы можете использовать время от времени. Например, у одного из ваших грантов в другой компании могут быть сотрудники, готовые выполнять для вас какие-то задачи.
«Делим пирог»
Несмотря на то что позиция гранта не предполагает мгновенной оплаты его вклада в бизнес, договориться об условиях важно заранее. Вы можете платить грантам только частями «пирога» или частями «пирога» и деньгами. Грантам, как правило, не требуется очень много, но важно, чтобы каждый из них чувствовал себя оцененным по достоинству. Если кому-то из грантов покажется, что его вклад в компанию больше, чем оплата, которую он получает, грант может покинуть компанию. Или, что еще хуже, сдаться и остаться.
Когда не стоит делить «пирог»:1. До того, как вы его «испекли». В 90 % случаев люди стремятся договориться о том, как будут разделены доходы от будущей компании, заранее. Кажется, что это должно предотвратить возможные споры, но на деле стартапы развиваются очень быстро и непредсказуемо. Прежние договоренности перестают устраивать грантов, и трудные переговоры об изменениях условий становятся неизбежными. При этом страдает качество отношений.
2. После того, как вы его «испекли». Иногда предприниматели решают договориться о том, как будет поделен «пирог», после «выпечки». Этот вариант еще хуже, чем первый. Когда «пирог испечен» и имеет какую-то стоимость, голодные гранты стараются заполучить настолько большой кусок, насколько это возможно. Если вы решили делить уже готовый «пирог», вам придется принимать трудные решения и пытаться посчитать, какой вклад внес в его производство каждый грант. У всех будут разные точки зрения, и достичь согласия не получится.