Что вы почувствуете, если это решение приведет к продвижению по службе? / Что вы почувствуете, если все потеряете?
«Только представьте» Чтобы претворить решение в жизнь, человек должен сначала в уме представить, как он совершает то или иное действие.
Задача продавца помочь клиенту нарисовать красочную и детальную картину, которая переведет гипотетическое решение в реальную плоскость. Фраза «Только представьте себе» классический прием из области сторителлинга. Она работает на уровне сказки, по аналогии с зачином «Жили-были». Наше подсознание не в состоянии сопротивляться прочно усвоенному с детства шаблону нужная картинка предстанет перед мысленным взором клиента сама собой. Здесь также уместен принцип двунаправленной мотивации из предыдущего параграфа.
Только представьте, как все изменится, когда вы внедрите это решение. / Только представьте, что скажет ваш начальник, когда узнает, что вы упустили такую возможность.