Всего за 200 руб. Купить полную версию
В общем, начинаете понимать, до роста Толяну еще ой как далеко
И к выходным пошел дождь. Телефоны молчат, ибо в земле-то никто не роется. Оптовики не звонят, ибо нас каг бэ нет для них. Не существуем мы.
В дождь может по базам-то народ и шарится, но вызванивать манипулятор и ждать, как он распашет все вокруг себя и «сядет» у тебя посреди огорода не будут точно, не гадайте даже. Мы это и так пробовали. И гадать, когда водитель не отвечал на телефон. И в огороде запахиваться.
Вернемся немного.
Прайс.
Говорю надо две цены. Наша, оптовая, и их розничная. Ну, нами, так сказать, рекомендуемая. А вообще, розничная это тоже наша, только с включенной доставкой на их территорию, их «физикам».
Толяна занесло в дебри КПСС времен Брежнева: «Тем, кто приезжает на завод сам, продавайте по самой высокой цене, по розничной».
Я лысый, поэтому не поседел. Но ноги подкосились
Говорю, так на опт, тем более завод, едут сами, своим пешком, именно за оптовой ценой. Вроде как??
Прошла неделя. Сам подходит и говорит, да, мол, цена пусть будет у нас оптовая и все. И плитка пусть в штуках будет. Подозреваю, что это он увидел у конкурентов в прайсах
Короче, под тот дождик все обдумав, видя, что в этом аду материализовался диспетчер, что для Толи уже каг бэ разгрузка (и развивайся, если хошь), я решил свалить, пока не увяз еще с каким-нибудь оптовиком.
А увяз же ж, бл! Толян ведь, че
Пишу Толе в пятницу вечером в духе, «что так продолжаться не может» и делай все по-своему, фуле я буду тут перестраивать-настраивать. Развиваться, мол, ты не очень хочешь Взяли паузу. В понедельник разговариваем на нейтральной территории.
Для меня тот плюс, что «денег подзаработаешь», уже не был плюсом, на фоне всех потрясений, которыми управить было невозможно самому.
Также, накиньте сюда, создавай отдел не создавай отдел, если директор сам (собственник же) видит все по своему, зачем все это?
А «по-своему», это всё-всё-всё сам!
Ну, и начинаем с ним обсуждать, что же меня так взволновало, что я решил свалить.
Первое.
«Вот машина отвезла груз оптовику, а ты потом поехал и сам деньги забрал. УЖЕ, между мной и оптовиком дополнительное звено!».
Мдааа
Отвечаю: «Я контакт установил с контрагентом, я с ним работаю, я деньги сдаю в кассу, за его дебиторку отвечаю тоже я. Договор, накладные, все в ажуре. Что не так?».
«Да вроде все нормально, к тебе претензий нет, но все же»
«Эта, Ваша, Анатолий Сейч, боязнь делегировать, мне понятна и объяснима, давайте дальше».
Я продолжаю: «Но, ведь, утром диспетчер приносит на утверждение и подпись накладные и маршрутные листы? В т.ч. маршрутный лист для меня, как агента? Наутро мы все по пунктам под расписку сдаем деньги? Ладно без кассира, но все так?»
Да все так говорит, только вот
Ясно: страх чего-то пропустить
Второе.
«Что ты так за этих оптовиков цепляешься? Меня физики всю жисть кормили».
«Вот, говорю, цифирь, смотри».
Показываю, что можно без нервотрепки (заказали-отменили-снова заказали-опоздали к прибытию машины-забыли сказать, что протиснуться во двор целое дело, и т.п.) возить два больших полноценных (читай организованных) рейса, а вечером обслуживать и грузить на завтра машину. В день это приносит чуть меньше денег.
Чуть!
Но в месяц это приносит значительно (!) больше денег, т.к. значительно уменьшаются расходы. Нет нервной свистопляски, нет нервной погрузки машины (ой-ой, погоди, это не грузи, они отказались!), нет возвращения ее заполночь.
Диспетчер уже какой сменился за полтора месяца??? Третий!!!
Третье.
В самом начале работы я напряг девочек раскидывать по близлежащим районам (пресловутым оптовикам и строительным фирмам) коммерческие предложения. И холодные звонки тут же. Короче, отозвался один. Сообразив, каков он обещается, мы с диспетчером рванули к нему (точнее, к ней). Через два района.
Реальный покупатель! Оцените.
В тот же городок Толян уже поставлял машинами два раза в неделю. В последние два года там было три небольших Клиента. Цену Толя «уронил себе в себестоимость, лишь бы никто другой не зашел туда». Так вот этот новый, даже не видел и не ощущал этой «пехоты» у себя под ногами.
Запросил сразу на две недели СЕМЬ (!) машин. Ну, и далее, контракт навсегда. О цене договорились почти такой же (в пределах погрешности). Прилетаем обратно, Толян рад несказанно. Наутро пыл сошел. С меня.