Всего за 200 руб. Купить полную версию
Куда нервы уходили?
В логистику. Вникайте.
Девочек убыло в два раза. Осталась одна, в общем.
Вторая, которую пытались заточить под закупки, ушла. Правда, сценарий закупок мы с ней успели накатать. Я уже взял на себя функции от РОПа сверху, до любого снизу. Отнесся к его делу, как к своему. Толян, должное отдаю, в этом смысле, мужик молодец денег не пожалел. Все что договаривались заранее, оплачивал без вопросов.
И еще плюс. По ходу пьесы я ему несколько раз выразительно проговаривал: «Твоя адская боль (как ты думаешь из-за меня) это твой рост. Вот увидишь».
Я в эти моменты прям печать каленым железом на *опе чувствовал «тот, кому ты помогаешь, тебя же потом и обвинит в своих неудачах».
Но, об этом в самом конце.
Сейчас о логистике. Тот самый МАН. Двадцать тонн берет. Я предложил Толе совместить вариант с «физиками» и оптовиками-«юриками» так. Девочку, говорю, на работе давай держать с 8.00 до 12.00, чтобы в курсе была всего и планировала на завтра выезд машины. Ты в обед (перед ее убытием домой) утверждаешь завтрашний выезд и загрузку машины, а она с рабочим телефоном едет домой. Дальше собирает заказы на последующие дни. Вроде и дома болтается, не в напряг. И нам профит вечером заявки собирает, а не у телевизора сидит, деградирует. Водитель после обеда грузится, а рано утром следующего дня выезжает. И по кругу каждый день.
Диспетчер, короче.
Только через выходные. Ибо, с таким напором звонков, муж ее из дома выгонит после первых же выходных. Получается, что мало того, что звонок принять, надо же еще представлять себе и загрузку машины. Напомню, передвинуть «не так поставленное», просто так не получится. И маршрут. Согласовать сто раз и с Толей и движущимся по маршруту водителем
С Толей: представьте себе, что он адски боялся делегировать что-либо вообще!
Беспристрастно так если, логика на его стороне. А тут отправка машины. А дальше погрузить 20 т бетона, это ж не 5 минут. Исходя из всего изложенного, я пытался организовать отдел продаж и отдел логистики в лице себя и той девочки так. Стараемся все валить на оптовиков, заключаем с ними договора. А их клиентов, местных «физиков», звонящих нам отправлять к ним же. Цена для них такая же, потому что так наша доставка, а так их развоз на месте.
Да поняли Вы все! Оптовику оптовая скидка!
Мы отвезли 20 тонн до обеда, бабло в кассе, машина в парке, груженая уже на завтра. Разошлись по домам. С утра все поехали снова!
Щас, ага!
Толян в обморок чуть не упал, когда уяснил мой замысел.
Аргументирует: я зарабатываю и на производстве и на доставке. Я ему расчет истекшего месяца показал. Доставку УЖЕ съел текущий ремонт этой же машины.
Или трусы одень, или крестик сними, как говорится.
Я к тому времени уже знал общую ситуацию у конкурентов. Один, например, давно продал подобный МАН и просто занимается производством. А Клиенты самовывозом.
Ладно, закуривайте, и готовьтесь.
Анатолий саботирует самого себя.
Я нашел оптовика. Две трети машины на завтра, и еще целая на послезавтра. Покупает за наличку (!), особо на качество не смотрит (!).
Утром, при погрузке Толян мне говорит, мол, перезвони своему оптовику, скажи, что не сегодня. А что говорю машина сломалась? Да, понимаешь говорит столько же объема надо «физику» одном отвезти.. А то уйдет к конкуренту говорит
Бл, пц, мать перемать!!!
Я говорю: «Так этот оптовик за наличку сразу, и на все лето, и дальше!!!»
«Не, не говорит отменяй». .
Я говорю: «Это ПЕРВАЯ поставка этому оптовику»
«Не, не, отменяй»
Короче, мое кипение крови не успело успокоиться, как наутро, через день, Толян отправляет тому самому оптовику поставку. Плитка тротуарная чистый брак! Оптовик звонит мне.
У него просто албанский вопрос в три слова: ЧТО? ЗА? Х**НЯ? .
Как бы Вы себя повели, уважаемые продажники???
В общем, договариваемся о скидке. ТРИДЦАТЬ процентов. Вся маржа даже еще с лих с лихвой в общем, от себестоимости.
Только не забудьте, что это брак.
Анатолий-же меня-же обвинил в растранжиривании его средств.
Я наутро поехал в этот соседний район (через район), потолковал. В руках крошилась та плитка. Короче, даже возврат на наше производство не доехал бы. А ведь предполагалось сбыть все день в день (!) клиентам того оптовика.
В общем, начинаете понимать, до роста Толяну еще ой как далеко