Чисто угореть!
Записки о продажах и малом бизнесе
Волосян
© Волосян, 2021
Предисловие
Всем читателям огромный привет! И сразу же огромное спасибо за то, что приобрели эту книгу.
Так вот.
Так, мол, и так.
Чё.
Короче.
Говорит.
Говорю.
В общем, друзья мои, старался подобными словами разбавить не всегда веселые истории и украсить их.
Книгу написал так, чисто угореть.
Погнали!
ТОРТИКИ
Здравствуйте, коллеги!
Данная глава была на одном целевом ресурсе моим обширным комментарием. Ответом, скажем. А теперь это вымышленная история, где все совпадения имен и городов случайны.
Целевая аудитория статьи такова:
начинающие продажники, имеющие целью стать РОПом (руководителем отдела продаж) для учета в собственном развитии;
опытные продажники и мелкие коммерсы вообще поржать над «славным боевом пути».
Посвящаю малому бизнесу.
Исходные данные.
Я после крупного фиаско в карьере и в семейной жизни. Мне было 33 года. В ходе совершения фиаско, решаю, что после армейки надо бы адаптироваться к гражданской жизни. Поступаю на второе высшее «менеджмент организации».
Хожу по собеседованиям. Слышу некто Кийосаки. Из полной грязи в лярдеры, через все тернии и звезды.
Начитываюсь до умоподавления и решаюсь на воплощение его совета надо научиться продавать!
Чтобы выбраться из полного кризиса по найму не заработаешь, надо делать бизнес, чё.
Я и так-то, переговорщик готовый (знаю, что скромничаю, не акцентируйте), но тут: продашь бабло поднимешь!
А тут у меня экзамены, в т.ч. по профилирующему «менеджменту». Препод барышня кисейная, лет 26. Ни за какие места не трогала ни бизнес, ни отделы продаж. Это у меня первая же сессия, и она мне говорит: «Вы сами в состоянии преподавать эту дисциплину».
О, бл! Говорю, дак может Вы мне будете платить, а не я Вам?!
Ладно, проехали. Забегая вперед скажу, немного теории по бухгалтерии и антикризису пригодились реально.
Прихожу домой к своей пассии а там! Презентация пылесоса! Закончилась уже. Всем, естественно понравилось!
Кто в теме тот сразу понял: я вошел на закрытии сделки и вся сделка полетела у того представителя, как речники говорят к буям.
В ходе диалога я пристроился к ним в офис «работать». Мобилизовал все свои навыки от технических до переговорных.
И, понеслась!
Целый год (!) я мотался по городу с презентациями.
Цель у меня была прописана жестко:
а) научиться продавать;
б) изучить город, в котором предстояло жить;
в) заработать денег.
Денег на третьем месте, т.к. был еще источник.
Но все равно, я был начинающий, тупой, сильно мотивированный продажник.
«Карьерный рост» здесь у меня состоялся как раз не за продажи. Продаж было строго на кредиты..))).
В деньгах 20082009 года около 1617 тыров в месяц.
А «повысился» я за счет управленческих и вообще навыков по жизни.
*опочасами, короче.
Я запомнил четко понятие статистики. Неважно, какой попался дом-семья-район. Важна твоя статистика и настрой.
Короче, неунывающий общевойсковой юнит.
Пассия мне сказала тогда, мол, теперь я понимаю, почему тебе вышестоящие командиры говорили иногда: «Далеко пойдешь Если вовремя не остановят».
Предварительный вывод. В обучении продажника работает все: и тренинги, и семинары, и книги, и пинок, и деньги, само собой.
Тогда же я уяснил ту самую дилемму моего будущего должен ли РОП продавать больше всех?
А теперь к главному.
После еще парочки попыток организоваться в самостоятельный бизнес, я решил уже «по-взрослому»: пойти в торговые представители.
И чтобы пройти путь до РОПа, а потом, через годик-другой, уже организоваться самому с чем-нибудь и где-нибудь.
Разумом понимаешь, как в книге у Кийосаки написано, это где он уже начал выбираться из кризиса и его пригласили на опупенно оплачиваемую наемную должность «посидел-посидел возле секретаря, встал и ушел». Ну, не предавать мечту, типа.
А эмоциями «да буй там плавал»!
Я ж целый старший офицер!
Я же ж могу устроиться
Именно!!! Устроиться, ска!!
Меня это выворачивало наизнанку.
Короч, стал я презирать казенные харчи. Ну, в некотором смысле, скажем, презирать