«Страх рождает потребность, а потребность оформляется в желание. Но если желание слабое и немощное, то все затухает. Если же желание сильное появляется неудовлетворенность.
Вот здесь-то и кроется первый секрет! Сила желания и неудовлетворенности зависит от силы и постоянства страха.
Неудовлетворенность проявляется в напряжении, дискомфорте. Она мотивирует действовать. Если неудовлетворенность 80% и выше она рождает цель. Все внимание фокусируется на том, что надо удовлетворить потребность. Человек об этом постоянно думает, думает. И вот здесь-то внимание! именно здесь и обитает Боль. Та самая Боль, которая открывает доступ к кошелькам людей.
Давайте рассмотрим пример.
Одно из самых распространённых желаний похудеть. Что лежит в его основе? Страх одиночества и страх беспомощности. Страх быть отвергнутыми. Страх выглядеть смешными. Если желание похудеть гложет и вызывает постоянную неудовлетворенность болит и зудит то оно становится целью, и фокус внимания человека пучком лазера собирается на этом желании. Человек постоянно думает о своей ужасной фигуре (подчеркну, наша цель, чтобы он думал о своей фигуре как об ужасной и видел в ней причины всех своих неудач). Он готов есть экскременты орангутангов, собранные на рассвете в полнолуние, платить за горы таблеток, в составе которых роса морских лилий, переработанная с помощью нанотехнологий, готов покупать волшебные диеты супер-гуру-экспертов, в основе которых лежит простой принцип: закройте рот и прекратите жрать.
Или, например, самое романтичное желание по-настоящему влюбиться. Что лежит в его основе? Радость, удовольствие, которые вызывают потребность быть счастливыми? Ха! В его основе страх. Страх одиночества, страх беспомощности, страх скуки. Страх быть отвергнутыми и никому не нужными.
Страх это вечный двигатель. И самый эффективный объект для манипуляций».
5. Неустойчивая конструкция
Кларк стоял под козырьком пляжного кафе. Тщедушный кусок розового поликарбоната над головой дребезжал от ветра и дождя. Ножки конструкций из белых пластиковых стульев, в сколах и царапинах, отбивали чечетку на плитке. Толстая красная бечевка обнимала жавшиеся друг к другу сиденья.
Кларк запахнул полы бежевого плаща люксовой британской марки, который стоил больше, чем все кафе. Поежился.
Раз, два, три одиннадцать, двенадцать, считал он количество седушек в башне из стульев. Двенадцать. Очень неустойчивая конструкция.
Практически в ту же минуту, как будто выражая солидарность со столь влиятельным гостем и желая ему понравиться, одна из башен накренилась от сильного порыва ветра и рухнула.
Кларк выскочил из-под козырька навстречу стихии и побежал к морю. Его модельные туфли на тонкой кожаной подошве моментально сдались в битве с непогодой. Они вязли в грязи, хлюпали и квакали лужами внутри, мокрый песок облепил их саранчой и с каждым шагом все глубже заползал внутрь.
Но Кларка это не волновало.
Как в детстве, смеялся он.
Он смотрел на беснующееся море, на вздымающиеся волны, на серое небо, на танцующие стволы пальм.
Как же хорошо тут. Как легко дышится, приговаривал Кларк, подставляя лицо струям дождя, мы все исправим, все исправим. Обещаю.
6. Разрываясь между реальностями
Мужчина средних лет сидел на месте водителя в самоуправляемой красной «Тесле» и следил за одинокой фигурой на пляже. Точнее, он виртуозно следил за двумя реальностями одновременно. Реальной и виртуальной. Он опускал глаза в смартфон, который лежал на коленях, через несколько секунд поднимал их на фигуру на пляже, снова опускал и снова поднимал, и опять опускал, и опять поднимал.
Его лента в популярной социальной сети Пинстаграм пестрела яркими пейзажами и красивыми домами, счастливыми улыбками и жаркими объятиями, загорелыми телами и аппетитными женскими формами. Она щекотала эндорфины и впрыскивала инъекции серотонина, дофамина и адреналина. Реальность за окном выглядела серой и унылой.
«Ну вот и зачем по пляжу-то ходить в такую погоду. Машину-то мне вычищать придётся».
Наконец, пассажир набегался, напрыгался, настоялся и двинулся к машине.
Водитель внимательно следил за ним. Когда до его прихода оставалось пару секунд, водитель открыл дверь, раскрыл зонт, выпрыгнул из машины, подбежал к пассажирской двери и распахнул ее. Но пассажир замер в метре от машины и опять запрокинул голову вверх.