Как запустить стартап в России
От идеи до первых продаж без программиста
Егор Жохов
© Егор Жохов, 2020
Я ставлю на жокея, а не на лошадь
Я ищу стартапера, который станет иконой поколения, а не просто основателем приложения, которое не способно взлететь до уровня Tesla или Twitter.
Я говорю о таком, который останется СЕО генеральным директором этой фирмы до пенсии. Такой компании, которая будет съедать на завтрак десяток конкурентов.
Ищу только такого, потому что амбиции основателя определяют успешность стартапа.
Амбициозный фаундер не готов соглашаться на меньшее, а значит, идёт до конца меняет идеи, но не меняется сам в стремлении создать великую компанию.
Я хочу найти основателя такого стартапа, который будет кормить не только босса и команду фрилансеров, но и тысячи самых талантливых профессионалов, которые из кожи вон лезли, чтобы попасть в компанию и работать с ним в одном здании.
Дочитав до этого момента, выберите между синей и красной таблеткой. Если хотите остаться в матрице пейте синюю и попросите у интернет-магазина возврат за эту книгу.
Книги о том, как делать стартапы на Западе, и почему они не работают в России
Я родил первый IT-стартап в 2016 году. Ну как родил скорее, это был приёмный малыш в семье с двумя отцами.
В 2016 году «ВКонтакте» выкатил callback API. Соцсеть позволила разработчикам подключаться к группам и получать уведомления о событиях. Так у нас с бизнес-партнёром Егором Мадяром родилась идея сервиса, который уведомляет о новых заявках, подписчиках, комментариях и других коммерческих активностях в группе ВК.
Первую книгу о стартапах я прочитал годом раньше «Библию бутстреппера» Сета Година. Кроме него, никто так и не стал употреблять это слово для обозначения человека, который начинает инновационный бизнес. Я написал такую рецензию:
«Обозначил философию предпринимательства, но ничего, кроме Мантры бутстреппера, меня слишком не впечатлило. Лёгкое чтиво, советую тем, кто только знакомится с литературой по бизнесу и маркетингу».
После я прочёл «От нуля к единице» Питера Тиля, который вместе с Илоном Маском сделал платёжную систему PayPal. Вот что я написал об этой книге:
«Руководство по созданию стартапов. Проблему рассмотрели на практическом и философском уровне. Кто хочет стать новым Джобсом, Гейтсом, Маском, Брэнсоном и пр. читать обязательно».
Тогда рекомендовал, но утекло слишком много воды, чтобы я помнил содержание сегодня. Ищите обзор этой книги на vc.ru, если заинтересовались.
С первым стартапом сервис назывался CallbackVK мы совершили классическую ошибку зелёного стартапера: сначала вложили деньги, потом думали, как извлечь прибыль.
Мы с партнёром за жизнь не написали ни строчки кода. Школьник-программист, с которым тогда сотрудничали, сдавал вступительные в универ и поэтому отказался примкнуть к команде стартапа на миллион. Оставалось два варианта, как получить собственный сервис: нанять программиста, который напишет приложение по ТЗ, или купить готовый.
Мы нашли конкурента, который не смог монетизировать свой сервис уведомлений о событиях «ВКонтакте», и купили у него готовый продукт за 15 000 рублей. Мы считали это сделкой века, потому что «мы-то точно сможем заработать на этом сервисе, не то что этот лох».
Через месяц в стане лохов прибыло. Мы очаровали нескольких знакомых и продали им доступ к сервису, но массовыми продажами не пахло.
В этот момент наша старая знакомая запускала образовательную программу по развитию стартапов с участием IT-гигантов: российского и американского последним вы 100% пользуетесь каждый день. Она готовилась к старту проекта и согласилась обкатать программу сопровождения на нашем стартапчике.
Тогда я познакомился с книгой Роба Фитцпатрика «Спроси маму».
Вот этот шедевр я запомнил и перечитывал раза 23 и раз в полгода возвращаюсь к тексту. Это руководство, как разговаривать с клиентами, чтобы они не обманывали вас. «Спроси маму» старший брат книги, которую вы держите в руках. Успеете прочитать за длинный вечер, рекомендую.