Выбор ЦА и анализ ее болей в предстоящем Модуле 1 это первый этап ОТБОРА кандидатов. (Второй этап после показа возможности и планирования в Модулях 3 и 5.)
Первый отбор позволит Вам определить: каких кандидатов и где брать, чтобы Ваше обращение к ним давало максимальный результат.
Без этого Ваш рекрутинг будет похож на «египетский труд»: колоссальные усилия и ресурсы и ничтожный результат.
Кроме того, необходимо еще найти места в Интернет, где наиболее вероятно найти Вашу ЦА сообщества в соцсетях и т. д.
2. Организуем поток кандидатов из нашей ЦА чтобы было кого рекрутировать, иначе будут крохи.
Это не приставания со спамом и не уход в «глухую автоматизацию». Это ёмкий процесс от оформления личной страницы в соцсети и наполнения ее регулярным контентом до рассылок с рекрутинговыми воронками, чат-ботов, автовебинаров и таргетинговой рекламы.
Сегодня «альфа и омега» генерации трафика, «информационная начинка» всего рекрутинга в целом это разработка и трансляция Вашего личного бренда.
Позвольте я объясню.
Личный бренд по аналогии с брендом вообще это узнаваемая «марка качества», привлекательный образ источника ценности для ЦА.
То есть, чтобы создавать поток кандидатов и превращать их в партнеров, Вам необходимо в глазах Вашей целевой аудитории стать таким узнаваемым и привлекательным источником ценности. К тому же отличным от других источников.
Ведь люди это не стадо овец, простите. А мы с Вами (надеюсь) против манипуляции. И вот так просто направить их поток в нужное русло, погоняя прутиком, мы не сможем. :)
Единственный нормальный способ создать поток (трафик) кандидатов стать привлекательным и отличным от других источником ценности, который решает их боли и мечты. И распространять, транслировать информацию об этом источнике там, где находится наша ЦА.
Понимаете, еще почему мы так заботились о понимании нашей ЦА и ее болей?
Ваша личная страница, сообщество в соцсети, рассылка с рекрутинговой воронкой, чат-бот, таргет и так далее это лишь механизм донесения «информационной начинки» до Вашей целевой аудитории. Важный, конечно, но лишь механизм
А личный бренд та часть «информационной начинки», которая через этот механизм передачи привлечет и расположит к Вам Ваших кандидатов.
Итак, личный бренд это привлекательный образ. Он состоит из Вашей индивидуальности + системной пользы, которую Вы несете своей ЦА, как эксперт. Через свои публикации, фото, видео, эфиры, вебинары и консультации.
Совсем не обязательно иметь «звездный» образ. Часто в МЛМ бывает наоборот: хорошо работает, например, образ простой женщины, которая ничего не знала, не умела и не зарабатывала. А затем прошла такие-то ступени в жизни, обучилась, выработала такие-то навыки, достигла таких-то результатов и теперь этим делится с другими людьми.
Это, кстати, и мой образ тоже. :)
Миллионы в месяц я пока не зарабатываю, еще не «звезда». Но у нас в компании есть именно такие женщины, которые раньше были по уши в кредитах, работали разнорабочими а теперь зарабатывают по несколько миллионов рублей в месяц. :)
Наверное, Вам встречались или встретятся такие люди, которые считают личный бренд излишеством. Не верьте им! Они либо довольствуются копеечным заработком в сомнительных проектах. Либо чрезвычайно энергичны и харизматичны и сдуплицировать их подход обычному человеку нереально. А значит нереально построить и мощную партнерскую сеть.
А личный бренд по шагам может создать и транслировать каждый. Лишь бы шаги были правильными. И он позволяет получать неограниченный доход.
Генерация трафика это отдельный ёмкий навык.
3. Настраиваем систему мотивации кандидатов последовательность речевых модулей, которые проговариваем с кандидатами на онлайн-встрече, чтобы поднять их из небытия и скепсиса до уровня энтузиазма.
Итак, мы выбрали ЦА с максимально известными нам болями, нашли ее и обеспечили из нее трафик кандидатов.
Замечу, что, начиная еще с переписки с кандидатами, которые будут сами выходить на Вас с комментариями к Вашим постам, вопросами и другими сообщениями необходимо отсеять неадекватов. Чтобы не терять на них время и силы.
Теперь мы сделали все, чтобы выйти на переписку и последующую встречу в Скайпе, Зумме или Вотсапе с максимально внятными кандидатами. Чтобы с наибольшей вероятностью конвертировать их в партнеров нашего проекта. Без этого результата не будет.