Как вы отличаетесь от конкурирующих фирм?
Как вы выполняете то, что обещали?
II Стратегия выхода на рынок в фокусе маркетинговой стратегии
A Brief Understanding of Go-To Market Strategy (GTM) BY SAMIA. Источник: https://advergize.com/marketing/a-brief-understanding-of-go-to-market-strategy-gtm/?
2.1 Маркетинговая стратегия, имеющая значение при реализации GTM. План выхода на рынок как часть маркетингового плана
Маркетинговая стратегия, имеющая значение при реализации GTM
План выхода на рынок это стратегический план действий, специально ориентированный на шаги, необходимые для продвижения в новом направлении. Это может быть выход на новый рынок, запуск нового продукта или перезапуск компании после процесса слияния или поглощения.
Он похож на маркетинговый план и охватывает некоторые из тех же областей, но гораздо более узок по объему. План GTM касается определенного продукта или рынка, тогда как план маркетинга касается конкретного бизнеса.
Маркетинговая стратегия включает в себя каждую маркетинговую деятельность, помогающую компании ориентироваться на рынке после проведения маркетинговых исследований.
Маркетинговая стратегия охватывает ряд переменных:
продукты или услуги бизнеса;
доли рынка и положение на рынке этих продуктов и услуг;
идентификацию клиентов и конкурентов;
основы маркетингового плана.
Стратегия выхода на рынок обычно развивается при внедрении новых продуктов или услуг и выходе на новые рынки.
Маркетинговая стратегия, как правило, ориентирована на то, кому продавать и что продавать. Границы маркетинговой стратегии пересекают функциональные линии внутри компании, но маркетинг в основном взаимодействует с двумя другими (не сугубо маркетинговыми) функциями. Во-первых, маркетинг взаимодействует с разработкой продукта через маркетинг продукта, чтобы передать требования рынка и предоставить контент для коммуникаций и инструменты продаж. Маркетинг также занимается продажами, заботясь о построении каналов распределения и помогая более быстрому закрытию продаж.
План выхода на рынок (GTM) как часть маркетингового плана
План выхода на рынок (GTM) это часть маркетингового плана, в котором стратегия GTM рассматривается в аспекте выполнения конкретной стратегии роста.
У каждой компании, независимо от ее размера, должен иметься маркетинговый план. План же выхода на рынок нужен не всегда, а только в том случае, если вы хотите выйти на новые рынки, продавать новые продукты (услуги) или делать и то, и другое.
2.2 Подходы к маркетинговой стратегии роста. Стратегия GTM: дорожная карта продукта
Подходы к маркетинговой стратегии роста
Вам следует знать, что не все нижеперечисленные стратегии роста требуют от вас разработки плана выхода на рынок (GTM).
Рассмотрим в нижеследующем изложении ряд разных подходов к маркетинговой стратегии роста.
1. Стратегия, направленная на проникновение. Она предусматривает решение задачи продажи большего количества существующего продукта/услуги на уже существующем рынке. Это подход с минимальным риском для роста, поскольку вы уже знаете свой рынок и то, как ваш продукт/услуга обеспечивает ценность. Для реализации данной стратегии нужны: стратегия маркетинга; план маркетинга.
2. Стратегия, нацеленная на расширение. Она подразумевает решение проблемы продажи существующего продукта/услуги на являющемся новым рынке. Чтобы быть успешным с этой стратегией, вы должны понимать конкретный новый рынок. Для реализации необходимы: стратегия маркетинга; план маркетинга; стратегия выхода на рынок (стратегия GTM).
3. Стратегия, ориентированная на инновации. Она предполагает решение задачи продажи нового продукта/услуги на уже существующем рынке. Чтобы быть успешным с этой стратегией, вам необходимо понимать, какие выгоды и какую ценность приносит ваше новое предложение. Для реализации требуются: стратегия маркетинга, план маркетинга; стратегия GTM.
4. Стратегия с агрессивным характером. Она предусматривает решение задачи продажи новых продуктов/услуг на являющихся новыми рынках. Это наиболее рискованная стратегия, требующая значительных усилий для достижения успеха и избежания провала. Чтобы добиться успеха при применении этой стратегии, вам надо понять новый рынок и то, как новое предложение приносит ценность этому рынку. Для реализации необходимы: стратегия маркетинга, план маркетинга; стратегия GTM.