У каждого участника есть своя «точка кипения» момент, когда ценность продукта превышает его цену; именно в эту минуту он оставляет заявку и совершает покупку.
На каком уровне произойдет это «щелчок» и лид совершит покупку или оставит предоплату, зависит от того, на каком финансовом уровне он находится. Это важно! Например, если человек зарабатывает 300400 тысяч рублей, то с легкостью может заплатить за тренинг 15 тысяч, даже если уровень интереса у него, допустим, третий. А если его доход 20 тысяч рублей и мы просим его отдать ту же самую сумму, то нужно постараться создать такие условия, чтобы он понимал, что при выборе «еда или наши знания» он должен отдать предпочтение последнему.
Итак, наша ключевая цель создать высокую ценность наших знаний. Тогда продавать услуги будет намного проще. Так что, когда будете проводить свои вебинары или живые мероприятия, задумайтесь об этом в первую очередь.
Сначала продай идею обладания, а только потом сам продукт!
Юлий Цезарь был в болезни, когда ему прислали анонимную записку: «Бойся самого близкого друга. Он хочет тебя отравить!»
Когда его лекарь, единственный друг, которому Цезарь доверял, подал ему лекарство, полководец выпил его, протянув в ответ полученную записку.
Повелитель, как мог ты выпить смесь, после того как прочел это? воскликнул лекарь в ужасе.