Промышленная революция, которая началась в Англии в середине XVIII в., достигла Северной Америки к началу XIX. Переворот в производстве оказал значительное влияние и на бизнес, и на уклад домашнего хозяйства в целом. Покупка вещей обходилась теперь дешевле, чем их самостоятельное изготовление, что обусловило рост потребительского спроса. Появление паровой тяги, взаимозаменяемых деталей механизмов, сборочных линий и фабрик позволило производителям наладить поточное изготовление дешевых и одинаково качественных товаров. Реклама стала для американских производителей способом стимулирования этого спроса, а для продажи небывалого потока товаров открывались новые торговые розничные предприятия.
Сельскохозяйственное и фабричное производство, железные дороги и телеграфное сообщение, угольные и деревообрабатывающие предприятия, строительство городов для всего требовалось огромное количество рабочей силы. Приток иммигрантов рос, но даже он не покрывал спроса на рабочих, на фабрики пришли женщины и дети из бедных семей. Несмотря на значительный промышленный рост, 60% рабочей силы Америки зарабатывало на жизнь сельским хозяйством. В производственной сфере преобладали мелкие фабрики с рабочей силой не больше десятка человек. Первоначально эти фабрики занимались простой обработкой продовольственных продуктов, а не трудоемким производством стали и железа. Таким образом, в данный период страна все еще продолжала импортировать много иностранных товаров, но и начала активно развивать внутренний рынок.
В начале XIX века в США впервые на общенациональном уровне начинают рекламироваться патентованные лекарства. Обычно врачи-шарлатаны расхваливали свои подозрительные микстуры, из-за этого появились негативные ассоциации с рекламой этих средств и с рекламным делом в целом.
Финеас Тейлор Барнум (18101891). Девизом этого шоумена и новатора в области рекламы и шоу-бизнеса была фраза «Каждую минуту рождается еще один простак», что иллюстрирует его отношение к потенциальным потребителям. Его называли королем веселого надувательства («Prince of Humbugs»). Он, как и многие в то время, начинал с продажи лекарственных препаратов и быстро осознал, что реклама способна приносить значительные доходы. Ф. Барнум стал директором цирка своего имени и смог использовать приобретенные навыки в сфере шоу-бизнеса для продвижения своего детища: привлекал рекламодателей, которые платили за организацию специальных цирковых шествий, главной целью которых была реклама. Можно перечислить наиболее известные проекты Ф. Барнума: в здании Американского музея на Бродвее демонстрировал людей с необычной внешностью и отклонениями (альбиносы, гиганты, лилипуты, сиамские близнецы); всемирно известные цирковые представления; гастроли шведской певицы Дженни Линд и организация рекламной кампании ее тура и т. 14д. Ф. Барнум написал несколько книг, в том числе «The Humbugs of the World» (1865г.), «Struggles and Triumphs» (1869г.) и «The Art of Money-Getting» (1880г.). Наиболее известной была его автобиография, которая претерпела много редакций и, в силу своей популярности, являлась одним из важных средств рекламирования как его цирка, так и саморекламы. В конце XIX века число напечатанных в Северной Америке копий его автобиографии было на втором месте, следуя за Новым Заветом15.
Историк американской рекламы Ф. Роусам считает, что важнейшим вкладом Ф. Барнума в логику и организацию рекламирования была концепция кампании. До него «реклама была просто серией объявлений, процессом, но в нем не было развития. Его обостренное чувство динамики подсказывало ему, что это было ошибочным, что любое рекламирование должно иметь последовательное развитие, что союз рекламы и публики должен быть доведен до конца». Ф. Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, делая на этом баснословные прибыли. Как только интерес к очередной выдумке Барнума начинал спадать, немедленно рождалась новая уловка.
Перечислим основные технологии Ф. Барнума:
стандартные методы рекламирования афиши, постеры, листовки, объявления в газетах, лотереи;
создание информационных поводов, как результат паблисити;
организация специальных событий, инсценировка событий;