Я рассказываю всё как репетировал. Даже лучше у меня был зритель.
Рисс поднимает большой палец вверх.
Я понял. прерывает меня генеральный. Порешаем. Ты планируешь работать в компании дальше?
К такому я не готовился. Вопрос застаёт меня врасплох, хотя выглядит вполне логичным. Вот так в переговорах перехватывается инициатива. По щелчку пальцев. Одним вопросом.
Сами понимаете, я не мог ответить Нет на кону стояли очень нужные мне деньги. Нет означал проигрыш.
Хорошо, продолжает генеральный, услышав положительный ответ, тогда выходи с утра на работу, а с деньгами порешаем в обед.
Мне оставалось только согласиться. Я не придумал ничего лучшего.
Я сажусь на стул с опущенной головой.
Нужно признать, я провалил переговоры. Цели не достигнуты. Порешаем не значит выплатим. И где было моё твёрдое Сначала деньги потом работа, а?!
Я спускаюсь в местную кофейню, чтобы взбодриться.
Окей хоккей. Что можно сделать?
Можно не приходить с утра, но тогда придётся оправдываться и, следовательно, сдать позиции в следующем раунде переговоров.
Можно сказать: Я ждал зарплаты больше месяца, теперь и Вы меня подождите. Звучит неплохо, но грубо. И считывается как открытая конфронтация.
Нужно подумать.
У генерального директора всегда много хлопот. По моим расчётам за один день с ним контактируют как минимум 20 сотрудников компании, примерно такое же количество ключевых клиентов и такое же количество партнёров. Итого 60 людей в день. Многие контактируют несколько раз, так что смело умножаем цифру в 2 раза. 120 людей в день. Прибавим половину от погрешности в 10%. Получается, 126 задач решает генеральный за день. С учетом того, что мой вопрос в масштабах компании далеко не самый важный, есть большая вероятность, что к концу дня он забудет, на чём мы остановились.
Дождавшись вечера, как ни в чём не бывало, пишу генеральному, чтобы он заранее сообщил, когда приедет в офис, чтобы тоже подъехать. Самый худший исход он вспомнит концовку разговора и напишет что-то в духе: Мы с тобой договорились. Ты приезжаешь с утра.