Общее количество сессий по контракту должно оставаться без изменений.
Эффективность работы не в «по-дольше за одну встречу», а в периодичности, систематичности и стабильном сеттинге.
Две одинарных сессии в неделю это полезнее, чем одна сдвоенная. По желанию клиента можно проводить «сдвоенные» сессии хоть каждый день.
Вопрос надо ли, по каким реальным причинам и для чего? Нам неизвестны случаи, когда кому-то удалось «выспаться» или «наесться» впрок, на несколько дней или лет вперёд.
Если клиент заявляет сдвоенные сессии уже в процессе контракта, коуч просит аргументы.
Почему «сдвоенная» сессия оплачивается, как две сессии? Это ведь одна встреча.
«Сдвоенная» сессия оплачивается, как две сессии потому, что это две сессии, проведенные в одну встречу. Клиент оплачивает сессию, а не встречу.
СТОИМОСТЬ И ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
Стоимость
Ценообразование со стороны коуча
К ценообразованию, как в индивидуальном, так и в групповом консультировании коучи подходят по-разному.
В основном стоимость формируется относительно нескольких факторов:
средняя стоимость в целом, например, в стране и в конкретном городе, в частности;
вложения коуча в своё первичное коучинг-образование (оно не бесплатное и, как правило, очень дорого стоит);
вложения коуча в повышение своей квалификации: участие в конференциях, школах, посещение супервизий (всё это тоже требует значительных финансовых затрат);
коуч «тоже человек», соответственно тоже, как и все, «хочет кушать» и рассчитывает «сколько денег ему нужно для полного счастья» в месяц;
субъективный фактор: есть коучи, к которым отношусь и я, которые больше ничем не занимаются «за деньги», кроме как практикой, то есть не имеют иных доходов, а есть коучи обладатели обеспеченных супругов, например, которым почти «всё равно» сколько будут стоить их услуги.
Кстати, о супервизиях. Супервизия это поддержка менее опытного коуча более опытным. Но совсем не всегда качество и количество опыта является поводом для супервизии. В супревизиях нуждаются все практики. Мало того, супервизирование это неотъемлемая часть профессии. Я провожу супервизии для коллег коучей и бизнес-тренеров
Будет корректным сказать, что ценообразование в области коучинга и бизнес-тренерства на просторах СНГ происходит под общим девизом «кто во что горазд».
И это не является отягощающим явлением, но сообщает о подвижности происходящих процессов в профессиональном сообществе. Пусть коучи и стоимость их услуг будут разными, на выбор.
На данный момент можно найти коучей, которые назначают самый различный размер гонорара за одну сессию от трехсот рублей до десятков тысяч.
Обе крайности, на мой взгляд, это повод насторожиться. В обоих случаях возникает закономерный вопрос об адекватности самооценки специалиста, а следовательно и его экологичности для клиента.
Вернитесь выше, к информации о сдвоенных сессиях. Это та же тема: если стоимость сессии крайне высока, это не значит, что за «большие деньги» ваши внутренние процессы начнут развиваться «лучше» или ускоренно, или каким бы то ни было неестественным образом
С относительно недавнего времени я решила перенести на клиента ответственность за выбор размера гонорара. То есть мой клиент сам выбирает сумму в пределах предложенных «от» и «до».
Ценообразование со стороны клиента
Клиенту должно быть «чуть-чуть жалко», то есть сумма должна быть для него значимой и заметной в его бюджете, во избежание искусственно созданного повода для обесценивания. И одновременно сумма должна быть приемлемой и «подъемной».
Поскольку я не считаю доходы клиента, то клиенту лучше знать, какая сумма станет для него «золотой серединой».
Такой подход сложился у меня со временем, и на данный момент он является наиболее адекватным и отвечающим требованиям современной реальности.
Продолжительность
Продолжительность контрактов в индивидуальном консультировании
Длительность наиболее востребованных коучинг-контрактов в индивидуальном консультировании: