Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
На что обращать внимание при выборе благотворительного партнера-фонда
Благотворительная организация публичная и известная
Сотрудники фонда готовы встречаться, оперативно отвечать на уточняющие письма и звонки, предоставлять любые нужные документы
Изучены отчеты на сайте фонда и на сайте Минюста и аудиторские заключения: совпадают цифры, корректное соотношение расходов на уставную деятельность и административных
Предоставлен пакет документов: как оформляются поступления на счет? Каковы формы отчетности перед жертвователями? Какой пакет документов получает жертвователь?
Если фонд проводит много сборов наличными, предоставлен пакет документов, которыми сопровождаются эти сборы (договор между фондом и организацией, на территории которой установлен ящик, об установке ящика и акт вскрытия ящика, подписанный комиссией, кассовая книга и приходные ордера на каждое пожертвование наличными)
На сайте и в соцсетях фонда актуальные новости, с актуальными фотографиями за текущий месяц
Как найти подходящего инвестора
Екатерина Макарова, сооснователь компании BelkaCar
У нас, наверное, один из самых выдающихся опытов привлечения инвестиций. Мы искали инвестиции почти два года и прошли более 150 кандидатов. Я расскажу, что нужно учитывать при выборе инвестора и как подготовиться к встрече.
1. Необходимо как можно больше общаться все должны знать, что вы привлекаете инвестиции.
Совет
Общайтесь, даже если у инвестора 100 тысяч долларов, а вам нужно два миллиона. Он может посоветовать вас другому инвестору. Часто хорошие инвесторы приходят через третьи руки.
2. Выясняйте происхождение капитала инвестора. Бизнес-ангел может быть бывшим предпринимателем, продавшим бизнес, а может быть чиновником, который получил деньги нелегально. Не все инвесторы, которых вы будете привлекать на следующем раунде, захотят иметь дело с таким человеком, особенно иностранные.
3. Необходимо выяснить у потенциального инвестора, как он управляет проектами. Если инвестиционный или венчурный фонд говорит, что у них есть комитет, то спросите: «Какие вопросы вы выносите на комитет, как влияет на решения, что будет, если произойдет такая-то ситуация?» Обязательно соберите фидбэк по рынку. Спросите у тех, кто уже работает с этим фондом, как проходит взаимодействие.
4. Очень важно не промахнуться с оценкой своей компании. Она должна быть обоснованна. Для этого у вас должна быть финансовая модель, вы должны четко понимать, сколько нужно привлечь денег.
Пример
Например, вы привлекаете полмиллиона долларов, которые хотите потратить на то-то, доля инвестора такая-то, условия плюс-минус такие. Понятно, что на переговорах вы будете договариваться, идти на уступки, но отправные точки не должны быть плавающими.
5. Стоимость компании, как правило, считается с помощью формулы: выручка, умноженная на мультипликатор по рынку. Например, на каршеринговом рынке мультипликатор шесть. Эту цифру можно найти в интернете, она зависит от рынка.
6. Обязательно подпишите с инвестором соглашение о неразглашении так называемое NDA.
Совет
Если после презентации инвестор запрашивает у вас финансовую модель, то перед этим сначала подпишите с ним NDA.
Привлекая инвестиции, готовьтесь к длинному забегу. Рассказывайте всем о своих планах и компании. Не прекращайте поиски, даже если вам показалось, что инвестор готов вложить деньги. Пока акционерный договор не подписан, вы не можете быть уверены в этих инвестициях.
ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Ответы на какие вопросы должно содержать соглашение о намерениях
Кто инициатор проекта?
Кто инвестор проекта?
Что должен делать инициатор проекта?
Что должен делать инвестор проекта?
Каков срок реализации проекта?
Как будет измеряться результат?
Что будет являться нарушением договора со стороны инициатора?
Что будет являться нарушением договора со стороны инвестора?
Что повлекут за собой нарушения для инициатора проекта?
Что повлекут за собой нарушения для инвестора проекта?