3. Есть ли у него социальный круг. Это важно, потому что первыми клиентами становится окружение человека. Если нет даже аккаунта в соцсети, человек просто не сможет собрать первую аудиторию. Качество аудитории важно, потому что именно первые клиенты запустят сарафанное радио.
Чтобы изучить потенциальных франчайзи, мы используем одну хитрость.
Бизнес-хак
Наши потенциальные партнеры приезжают на двухдневное обучение, где мы рассказываем про продукт, продвижение, доносим наши ценности. При этом они оплачивают нам взнос 30 000 рублей.
В обучение мы включаем элементы групповых знакомств, даем возможность представить себя, задать вопросы. Обязательно приглашаем спикера, который проводит мини-тренинг на 23 часа. В это время смотрим, как человек говорит, как выступает, насколько активен, и делаем выводы.
Мы заранее договариваемся, что первый день мы проверяем друг друга. Вечером разговариваем.
Если человек после первого дня обучения говорит: «Нет, ребята, вы такие странные, я с вами не хочу», то мы возвращаем треть от его взноса, потому что понесли некоторые затраты: звали спикера, поили кофе, кормили, снимали зал. А если уже мы говорим: «Нет, парень, ты не потянешь, мы не будем тебя подводить, видим, что пока потенциала нет», то возвращаем ему две трети взноса.
Такой подход снижает риски по отбору кандидатов в потенциальные франчайзи. Вы сможете выбрать адекватных, порядочных и лояльных бренду партнеров, которые успешно откроют франшизу.
ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Вопросы к франчайзи
Почему вы хотите открыть именно такой бизнес?
Чем вас заинтересовала наша франшиза?
Какие вы ставите цели в бизнесе?
Как вы будете действовать в случае кризиса?
Чем вы занимаетесь сейчас?
Есть ли у вас опыт ведения бизнеса?
Есть ли у вас опыт работы в сфере, близкой к франшизе?
В каких соцсетях у вас есть страницы? Дайте ссылки, добавьтесь в друзья.
Как вы любите проводить свободное время, с кем общаетесь?
Как работать с благотворительностью, если вы предприниматель
Дарья Алексеева, основатель благотворительных магазинов Charity Shop
Если вы успешный предприниматель и хотите помогать обществу, делать что-то полезное, но ваш бизнес не связан с социальной сферой, у меня для вас есть один бизнес-хак.
Бизнес-хак
Выберите для компании благотворительного партнера.
Желательно, чтобы партнер был связан с профилем вашей организации. Есть потрясающие эффективные примеры, когда компании совместно с фондами проводят акции. Вместе они помогают решать социальные проблемы и в то же время привлекают клиентов и повышают лояльность к своему бренду.
Пример
Сеть клиник «Медси» эффективно сотрудничает с фондом «Орби», который занимается помощью людям, пострадавшим от инсульта. Медицинский персонал клиники бесплатно проводит консультации для людей в зоне риска у себя на месте либо с выездом в парки.
Эта акция работает как маркетинговый инструмент. Люди узнают о «Медси» через бесплатные консультации, а клиника помогает людям вовремя предупредить инсульт или ознакомиться с тем, как действовать при инсульте.
Если вы занимаетесь бухгалтерскими услугами, то можете выделить время не на то, чтобы сотрудники красили заборы в доме престарелых, а на то, чтобы они помогли некоммерческой организации сделать финансовый план, провели какой-нибудь бесплатный тренинг для администрации этого фонда, тем самым помогая ему.
Если у вас новостной портал, то вы можете не перечислять 10 тысяч рублей в детский дом на покупку унитаза, а предоставить баннеры для того, чтобы собрать больше средств.
Если вы IT-холдинг, вы можете выделить сервер или, как Mail.ru, сделать отдельный портал, который помогает некоммерческим организациям собрать деньги.
Совет
Очень правильно, когда компания продолжает действовать в сфере своего основного бизнес-процесса, а не лезет в ту сферу, которая ей непонятна.
Ищите благотворительных партнеров, которые уже давно работают в теме благотворительности и оказания социальной помощи, и работайте совместно. Тогда вы и поможете людям, и повысите лояльность к своей компании.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ