Если же вы сомневаетесь, полезно ли вам будет использовать промоутеров, проще не гадать, а протестировать. Наймите одного-двух промоутеров на несколько часов, и уже назавтра вы будете знать, работает ли для вас этот способ рекламы.
Быстрая проверка возможностей
Можете ли вы использовать промоутеров для привлечения дополнительных клиентов:
промоутеров-зазывал, работающих рядом с вашей дверью?
промоутеров, раздающих листовки там, где собираются клиенты?
Бейте снова и снова в одну точку
Сосредоточьтесь на ограниченной территории
Маркетологи давно доказали, что реклама практически никогда не побуждает клиентов к покупке с первого раза. Конечно, если вам повезло и вашу рекламу увидел человек, которому прямо сейчас нужен этот продукт, он может совершить покупку сразу же.
Существует разработанная мною технология того, как выходить напрямую на таких клиентов и делать много продаж с небольшим рекламным бюджетом. Например, «Сбербанк» в Перми использовал эту методику, чтобы продвигать кредиты для малого бизнеса рекламная акция с бюджетом в 30 тысяч рублей привлекла заявок на кредиты на 1,5 миллиарда рублей.
Но абсолютное большинство клиентов обращаются к вам лишь после того, как увидели вашу рекламу несколько раз. Существуют «теория 7 касаний», «теория 9 касаний» и даже «теория 27 касаний» но все они сходятся в том, что к потенциальному клиенту надо обратиться много раз, прежде чем последует реакция на вашу рекламу.
Более того, если между обращениями к клиенту был длительный перерыв, прошлые обращения забываются и отсчет начинается сначала.
Вывод очевиден: если мы хотим, чтобы клиенты совершили покупку быстрее, нам надо увеличить частоту обращений, чтобы скорее набрать необходимые 102030 «касаний». Однако это будет, по сути, означать увеличение рекламного бюджета как минимум на десятки процентов, а скорее в несколько раз.
Однако есть и другой выход, не требующий увеличения расходов.
Допустим, что ваш рекламный бюджет составляет 100 тыс. рублей и что 1 контакт с потенциальным клиентом стоит 1 рубль. Это означает, что в рамках бюджета вы можете:
обратиться к 100 000 потенциальных клиентов 1 раз к каждому;
обратиться к 50 000 потенциальных клиентов по 2 раза к каждому;
обратиться к 20 000 потенциальных клиентов по 5 раз к каждому;
обратиться к 10 000 потенциальных клиентов по 10 раз к каждому;
обратиться к 5000 потенциальных клиентов по 20 раз к каждому;
и так далее.
Вы можете подставить сюда свои цифры бюджета и стоимости одного контакта но сам принцип останется прежним: за те же деньги вы получаете либо больший охват, либо большее число обращений к одному человеку.
Для того чтобы ускорить покупку, обычно продуктивнее идти по второму пути обратиться к меньшему количеству потенциальных покупателей, но зато сделать это много раз. Бить снова и снова в одну точку.
Один из самых простых способов этого добиться сосредоточиться на ограниченной территории. Выбрать какой-то район города (или даже несколько кварталов в одном многоэтажном доме живет от нескольких сотен до тысячи человек, а то и больше), и в течение некоторого срока обычно от двух недель до двух месяцев интенсивно обрабатывать эту территорию.
Для некоторых видов бизнеса это практически единственный рентабельный способ продвижения. Большинство бизнесов, продающих стандартные товары или услуги будь то продуктовый магазин, кафе, парикмахерская, стоматологическая клиника или салон сотовой связи, должны ориентироваться в первую очередь на тех, кто живет или работает рядом, так что бизнес находится для них в шаговой доступности.
В зависимости от вашего бюджета и типа вашего бизнеса вы можете использовать:
билборды и растяжки;
промоутеров на перекрестках, у крупных торговых и офисных центров, возле остановок общественного транспорта;
распространение листовок по почтовым ящикам;
расклейку объявлений там, где это законно;
партнерскую рекламу в магазинах и офисах;
рекламные материалы под дворниками автомобилей;
и так далее.
Вам нужно стремиться к тому, чтобы как можно больше людей (а в идеале все люди) в этом районе увидели вашу рекламу много раз.
Таким образом, вы не распыляете рекламный бюджет, пытаясь достучаться до всех жителей города, а фокусируете свои усилия на многократном обращении к одним и тем же людям. Обычно значимое количество клиентов приходит к вам (или звонит вам) после того, как люди увидят вашу рекламу 710 раз.