Здесь надо определиться: если ты «крепкий хозяйственник», занимаешься традиционным делом, и тебе это приносит удовольствие, то ничего выдумывать не надо. Те же, кому традиционным заниматься скучно, им лучше сразу заняться новаторством. Но таких людей мало. В основном все думают, что они новаторы и «креативщики», но реально таких очень мало. В любом случае, здесь придётся сильно потрудиться и долго поискать тему, как раз тот стартап, о котором сейчас много говорят. Для этого, возможно, придётся потратить не один год жизни, повыбирать разные темы, попробовать их реализовать, потестировать.
Тот же Цукерберг ничего не пробовал и не перебирал, у него попёрло сразу. Это не закономерный момент, действительно, может и сразу повести. Но вероятность этого настолько маленькая, что рассчитывать не приходится.
***
Очень много рассуждений и рассусоливаний присутствует по поводу начального капитала. Тут ситуация такая, что если ты не имеешь опыта, новичок в бизнесе, у тебя не было никаких крупных дел, то начальный капитал для тебя только опасен и вреден. Любая идея, которая изначально кажется интересной и перспективной, скорее всего, обречена на провал. И давать такому человеку начальный капитал ― это как загонять его в могилу, если это кредит или долг.
Протестировать идею можно и без начального капитала, попросту реализовывать на том уровне, на котором можешь. Изучать и внимательно углубляться. Обычно же никто не хочет заниматься изучением, углублением и тестированием ― все хотят сразу реализовать возникшие идеи. Если возникают мысли про начальный капитал, то, скорее всего, он вам не нужен, вы просто хотите быстро всё сделать нахаляву. С таким подходом в 99% случаях вы всё просрёте. Если же вам попадётся кто-то, кто захочет проинвестировать без обязательств, то вы точно просрёте. Потому что когда понимаешь, что обязательств нет, мозги вообще не напрягаются. Другое дело, если начинаешь вкладывать свои кровные, здесь уже лишний раз подумаешь, имеет смысл это делать, или нет. А когда пытаешься построить на чужие деньги, то тут уже не думаешь, идея появилась, тут же пытаешься реализовать, и деньги разлетаются за считанные дни.
Тот, кто уже чем-то рулил, у кого уже был проект, он ситуацию видит по-другому. Если он и достанет начальный капитал для нового дела, то гораздо больше шансов, что у него получится. Потому что у него имеется много опыта, он уже взращивал какую-то компанию, знает все нюансы и тонкости, у него за плечами есть богатый практический опыт.
А когда про начальный капитал говорят всяческие новички-задроты, то это просто смешно. Они его попросту не найдут, и это даже к их счастью, им надо этому радоваться. Если же найдут, то я могу только посочувствовать, потому что, скорее всего, потом не оберутся геморроя.
Начальный капитал ― это как проститутка с сифилисом. Получил кратковременное удовольствие, а потом не оберёшься проблем. Также и тут: вштыришься от появившихся денег, просрёшь их, а потом придётся расхлёбывать.
Инфобизнес
Когда молодой парень решил затеять какой-то бизнес, то первым делом он его начинает продумывать, или моделировать чей-то успешный пример. Возьмём тот же инфобизнес ― это один из простых способов, когда ребята пытаются заработать много денег в интернете. Создаётся впечатление, что это очень просто, что в этой теме заработать денег под силу любому Васе Пупкину. Простым он кажется потому что не надо напрягать задницу, искать помещение, где что закупить и перепродать. Посредством интернета ты можешь выдумать какую-то информацию и начать её продавать, а «воздухом» торговать всегда приятно. Это их манит, им кажется что это всё легко, тем более есть успешные примеры, и можно взять и начать реализовывать самому.
Ощущение халявного бабла усиливается после прохождения тренинга и покупки «упакованной коробки» с дисками, кастами, pdf-ками. Им обещают пошаговый набор инструментов: подписка, линдинг-пейдж, продающее письмо, продающий дизайн, правильное юзабилити, сейлы, обратный звонок. Типа достаточно повторить этот набор инструментов, и всё у тебя будет в шоколаде. Плюс в подробностях показывают кейсы, типа «после тренинга я сделал так, у меня сразу стало полмиллиона подписчиков, через три месяца я зарабатывал пятизнак, а через год уже десятизнак, теперь я сижу на Канарах, записываю свой видос, подписывайтесь на мой курс и вы будете зарабатывать также».
Вот так они все загораются идеей и как хомячки бегают друг за другом. Причём, необязательно, чтобы это был инфобизнес. Когда парень берёт любую идею, он моделирует лишь чей-то фасад, либо в теории прописывает, как ему кажется, должно сработать. Эти ребята не понимают одной простой, но самой ключевой вещи. Когда моделируешь фасад, в 99 случаях из 100 ничего не получится, потому что смоделировать фасад недостаточно, нужно понимать, как устроены процессы внутри. На первый взгляд процессы кажутся простыми и предсказуемыми, но это большой обман. Многим кажется, что бизнес ― это правильный сайт с траффиком, и больше ничего не нужно. Типа всё отлажено, достаточно все эти инструменты просто скомбинировать и у тебя получится денежный источник.
Не надо пытаться сразу смоделировать и повторить весь проект, потому что внешне он может выглядеть прикольным, но вы пропускаете ключевой момент, который будет отличать вас от других. Пропускаете потому, что занимаетесь не информацией, от которой сами получаете удовольствие и вштыриваетесь, потому что в своё время решили свои проблемы с помощью какой-то технологии. Вместо этого пытаетесь у самых успешных смоделировать поверхность, и выдать это от себя. Но люди на это никогда не поведутся.
Качественная информация, новое решение и услуга не нуждается в красивом фасаде. Её достаточно показывать людям, и вы сразу получите обратную связь. Даже если у вас нет своей аудитории, то эту информацию можно опробовать в каких-то тематических сообществах. Вот тогда сразу становится понятно, имеет это какую-то перспективу, или нет. Но этого никто не делает, никто не работает над продуктом, все пытаются впарить, работают над маркетингом и над фасадом. А над самим продуктом никто работать не хочет, потому что это лениво, надо напрягать мозг. Но как раз в этом и есть ключ успеха ― когда вы работаете над продуктом, то сами как потребитель понимаете все его нюансы. Все проблемы, доп. вопросы, всяческие возникающие «за» и «против», действительно ли он качественный, или нет.
Все хотят зашибить бабла сразу. И когда они рассуждают о собственных вложенных ресурсах, деньгах и усилиях, то тема внезапно становится неликвидной и неперспективной, поэтому они ищут наиболее упрощённый вариант, моделируют фасад, делают акцент на маркетинг и пытаются зарабатывать. Они пытаются максимально упростить, подгоняют любое творчество под типовой бизнес. Но подогнать это можно только отчасти, а самое главное подогнать вообще нельзя.
Чтобы заниматься информационным бизнесом, сама тема должна вас штырить. Вне зависимости от того, продаётся она или нет, вы должны от неё торчать, хотеть заниматься хоть среди ночи. Даже если вы не торчите, вы должны заставлять себя ей заниматься, чтобы преуспеть в ней по-настоящему и разбираться в ней лучше других. Тогда люди сами к вам потянутся, потому что они не дураки, они, в конце концов, отличат фальшь от настоящей ценной информации, сервисов и услуг. Когда пытаешься что-то скомбинировать, то всегда будет чувствоваться недоработка, фальшь и попсятина. Тебе, условно говоря, предлагают то, что в этом интернете и так завались.
Если же ты в какую-то тему углубляешься, уходишь в неё с головой, занимаешься несколько месяцев, заставляешь себя заниматься, потому что она с предположительным отсроченным результатом, но ты себя заставляешь, потому что эта тема изначально показалась тебе интересной, ― вот тогда начинаешь понимать, какое изначально глупое у тебя было мнение об этом продукте, какую чушь ты хотел сделать и продать, и даже поймёшь, почему у тебя всё провалилось. Здесь самая главная задача ― это именно правильно разбираться, становиться профессионалом в какой-то одной области, которую вы выбрали. Но не прыгать с темы на тему, потому что любую тему, которую вы будете брать, она изначально на 99% будет провальной, потому что вы её не понимаете. И вы не сможете предоставить её людям таким образом, чтобы они заинтересовались и она решала их проблему. Скорее всего, большая часть вашего продукта будет у вас высосана из пальца, то есть продукт будет подогнан под ваши хотелки и сделан «на отъ**ись», типа «и так сойдёт». И вот тогда вы будете делать акцент на маркетинг: побольше трафика, продающие письма и т.д.
Если брать в пример известного вштыренного лупоглазого инфобизнесмена, который этой теме дал толчок в России, то он был первым, кто здесь серьёзно поднял эту тему. Он даже ничего не придумывал ― взял Дена Кеннеди, перевёл его на русский язык и начал толкать тут, ну и молодые ребята подхватили. Многие из них более-менее неплохо разбирались в каком-то вопросе, например кто-то хорошо знал как работает автосервис, и начал консультировать по вопросам как его открыть. То есть какие-то люди какой-то деятельностью занимались уже достаточно давно, у них был опыт, багаж знаний и профессионализм. И вот когда они начали брать методики лупоглазого инфобизнесмена, который предлагал всяческие фишки, то у них, естественно, получалось. А вот у хомячков, которые ни в чём не имели опыта, у которых по всем аспектам был провал, когда они взялись повторять эти инфобизнесовые фишки, у них, разумеется, ничего не получилось и не могло получиться. Хотя для заманухи лупоглазый инфобизнесмен говорил, что чуть ли не любой дебил может уже сейчас продавать что угодно.
В итоге мы видим, что сам термин «инфобизнес», сама эта тема дискредитировала себя за счёт того, что их уже такое количество, что становится смешно. Сейчас любой малолетний придурок является мастером по всем вопросам, у него есть «консалтинг», «коучинг», он тренер по успеху и развитию. Фасад у всех одинаковый, потенциальные потребители от этого плюются, никто в это не верит, но они продолжают имитировать.
Так что, фасад не важен. Более того, если вы его делаете типичным инфобизнесовым, то народ, скорее всего, будет даже отмораживаться. Потому что у них всплывают картинки, когда это ассоциируется с тухлятиной и обманом. Так как изначально подавалось так, что любой малолетний бездельник может там наварить бабла, туда полезли различные идиоты, и сама тебя стала идиотической, в неё никто не верит.
Единицы тех, кто преуспел, они тоже используют инфобизнесовые техники, потому что им нужны каналы распространения, они же не могут изобрести велосипед. Но у них работает не благодаря инофобизнесовым техникам, а потому что есть качественный продукт, решение и подача. С первого взгляда может показаться, что у всех всё одинаковое, когда берёшь какую-то тему и там все всё одинаково делают. Нет, когда долго занимаешься одной темой, начинаешь видеть нюансы и предлагать решения, в которых нуждается твоя целевая аудитория. А когда ты внезапно пытаешься что-то предложить в этой теме, то не увидишь людей, которые нуждаются в конкретных нюансах, чтобы решить свою проблему. Ты будешь всё видеть поверхностно, соответственно и предлагать будешь поверхностные решения. Всё это будет выглядеть банально, сколько ни применяй методик инфобизнеса. Можно сколько угодно нагонять трафик, улучшать своё продающее письмо, оттачивать свой линдинг пейдж ― всё равно будет полнейшая тухлятина.
Вот тогда они начинают рассуждать, что достаточно взять любую идею и раскрутить, но всё упирается в деньги, типа надо найти начальный капитал. Даже если он у вас будет, вы всё благополучно просрёте, потому что не хотите разбираться в теме, вам неохота копать и заниматься какой-то одной темой, чтобы в ней преуспеть. Всем хочется быстро и халявно выстрелить с каким-нибудь проектом, поэтому все и лезут в инфобизнес и халявные темы вроде сетевого маркетинга.