Всего за 349 руб. Купить полную версию
Чаще всего соискатели торгуются по поводу зарплаты (85 %), чуть реже – бонусов и премий (37 %). Наибольшее число любителей поторговаться среди тех, кто претендует на руководящие позиции, чаще всего это менеджеры среднего звена (66 %).
Отметим: даже если работодатель и соискатель, поторговавшись, пришли к обоюдному решению, это не всегда означает, что все договоренности будут воплощены в жизнь. 5 % работодателей признались, что могут не выполнить своих обещаний.
Опрос проведен службой исследований компании HeadHunter 1–7 июля 2011 года среди 220 компаний – посетителей сайта hh.ru.
Когда вы приглашаете соискателя на собеседование, вы, как правило, уже знаете точную зарплату, которую будете предлагать?
Большинство работодателей, приглашая на собеседование кандидата, как правило, не имеют четкого представления о конкретной сумме, которую они будут платить будущему сотруднику ежемесячно. Существуют лишь примерные рамки размера компенсации, окончательное же решение о размере зарплаты принимается только после общения с кандидатом. После оценки опыта, навыков, умения себя преподать и «продать» на собеседовании представления работодателей о «стоимости» нового сотрудника вырисовываются в конкретную цифру.
В то же время каждый третий Ш-менеджер отметил, что в их компании зарплата заранее утверждена и изменению после собеседования с кандидатом не подлежит. Стоит отметить, что 41 % представителей таких компаний в принципе допускает возможность того, что кандидат может выторговать себе большую зарплату.
Когда вы приглашаете соискателя на собеседование, вы, как правило, уже знаете точную зарплату, которую будете предлагать?
В предложениях западных компаний менее жесткие границы размера компенсации. Работодатели таких организаций более гибки в зарплатах и чаще идут навстречу соискателю.
Были ли случаи, когда вы приглашали на собеседование кандидата на одну зарплату, а в итоге принимали его на работу с окладом в несколько раз выше планируемого (в 2 раза и более)?
15 % работодателей признались, что в их практике были случаи, когда они приглашали на собеседование кандидата, планируя платить одну зарплату, а в итоге принимали его в штат с окладом в 2 раза (и более) выше! По словам работодателей, соискатель смог добиться такого выгодного для него предложения благодаря своим уникальным знаниям и опыту.
Как соискателю удалось получить больший оклад, чем было запланировано?
Более половины работодателей отметили, что время от времени им попадаются кандидаты, которые торгуются на собеседовании, а по словам 19 % Ш-менеджеров, в их компании подобное поведение на собеседовании и вовсе норма.
Как правило, торгуются ли кандидаты на собеседовании?
Более половины опрошенных работодателей отметили, что чаще всего торгуются менеджеры среднего звена, «топы» и линейные менеджеры, то есть руководящий состав. Рядовые специалисты торгуются реже: только 26 % менеджеров по персоналу отметили, что в их компании соискатели, претендующие на позиции рядовых специалистов, позволяют себе подискутировать с ними на тему будущей зарплаты.
Кто именно торгуется?
Основным предметом торга на собеседовании является зарплата (85 %). 37 % ИР-менеджеров отметили, что соискатели торгуются по поводу премиальных и бонусов.
Что именно является предметом торга на собеседовании?
Интересно, как же ведет себя работодатель, если соискатель начинает торговаться на собеседовании? 44 % ИР-менеджеров выслушивают кандидата и в случае, если он действительно талантлив, идут на компромиссы. 34 % торгуются сами, стараясь склонить кандидата на выгодную для них зарплату. А вот 20 % торговаться не будут, сразу обозначив соискателю цену, которая никаким корректировкам и изменениям не подлежит. Негативно реагируют на подобное поведение соискателя 2 % представителей компаний: они предпочитают сразу прощаться с «вымогателем».
Если кандидат начинает торговаться на собеседовании, как вы обычно себя ведете?
72 % работодателей уверены, что соискатель имеет полное право торговаться на собеседовании, и лишь 12 % считают, что это неуместно.
На ваш взгляд, уместен ли торг на собеседовании?
В большинстве случаев работодатели не нарушают своих обещаний, которые были даны на собеседовании. Договоренности с 5 % работодателей остаются только словами.
Вопросы, которые имеет смысл задать работодателю
Запомните, запишите и повторите перед собеседованием вопросы, которые внесут большую ясность в предложение работодателя. Необязательно задать их все: что-то может иметь большее, что-то меньшее значение для вас лично.
1. Что входит в основные и возможные должностные обязанности?
2. Существует ли система обучения нового сотрудника, в чем она заключается?
3. Каких результатов ждут от вас? Существует ли какой-либо гласный или негласный план, обязательный к выполнению?
4. Какова продолжительность испытательного срока и критерии его успешного прохождения?
5. Придется ли задерживаться на сверхурочную работу? Оплачиваются ли сверхурочные часы, в каком объеме?
6. Какой график работы принят в компании? Возможно ли его смещение? (Если вы в этом заинтересованы.)
7. Из чего складывается процент от продаж? Является ли он постоянным?
8. Существуют ли бонусы по результатам работы?
9. Каковы перспективы карьерного роста? (Внимание! Опасный вопрос: ряд должностей карьерный рост не предусматривает в принципе. В этом случае, задав такой вопрос, вы почти автоматически перестанете рассматриваться интервьюером на данную должность. Но с другой стороны, ряд должностей как раз приветствует наличие у кандидата здорового честолюбия. Решайте сами, что правильно в этой ситуации, в зависимости от вакансии.)
10. Кто является непосредственным руководителем?
11. Существует ли практика работы компании в отдельные выходные дни?
12. Существуют ли какие-либо материальные или нематериальные преимущества работы в данной компании?
13. Каков средний возраст сотрудников компании?
14. Каков состав коллектива – мужской или женский?
15. Сколько подчиненных предполагает данная должность?
16. Какие собеседования еще будет необходимо пройти в случае успешного прохождения этого?
17. Как скоро можно приступить к работе?
Что вы должны «взамен»
Если желательный уровень зарплаты получить не удается, но все остальные параметры вас очень устраивают, попробуйте обговорить условия, благодаря которым в будущем у вас получится выйти на желательный уровень доходов. Это могут быть определенные результаты или просто достигнутая определенная выслуга лет. В ряде компаний принято повышать оклады сотрудников каждый год.
В свое время руководитель одной известной инвестиционной компании объявил, что каждый лучший по профессии в его фирме, независимо от уровня должности, от водителя до финансового директора через 5 лет работы получит миллион долларов. Блистательная перспектива, согласитесь. Очень напоминающая притчу о Ходже Насреддине, пообещавшем султану научить осла говорить через 15 лет. Когда его спросили, на что он рассчитывает, Ходжа ответил, что к тому времени кто-то из них однозначно умрет: либо сам Ходжа, либо султан, либо осел. Так и получилось в данном случае, инвестиционная компания исчезла из перечня «живых» организаций Москвы.
Три ключевых условия для успешного приема на работу:
• говорить на одном языке, подразумевая одинаковые вещи
• совпадать по целям
• добиваться справедливых договоренностей
Говорить на одном языке, подразумевая одинаковые вещи.
Один маститый преподаватель сказал мне как-то, что настоящая плодотворная дискуссия возможна только по истечении двух академических часов. Предполагается, что за это время оппоненты, наконец, поймут друг друга и смогут приступить к плодотворному диалогу.
Скорее всего, возможности «договориться о терминах», как говорил Декарт, в течение этого времени вам не дадут. И вам придется договариваться сразу с «чистого листа».