Всего за 349 руб. Купить полную версию
Из моего интервью:
– Как соискатель может объективно оценить, на какую зарплату ему претендовать?
Оцените свой профессиональный уровень
Нужно трезво проанализировать свои профессиональные навыки. Прежде всего постарайтесь очень объективно оценить уровень своей квалификации в избранной профессии. Кто вы на рынке – зеленый новичок, крепкий середнячок, наглый хомячок, маститый профессионал или, может, Маэстро/Мастер с большой буквы?
Кроме того, стоит учитывать все ваши возможности, которые могут быть полезны для фирмы-работодателя. Например, наличие контактов в сфере ее деятельности, знание иностранных языков и т. д.
Оцените свою востребованность на рынке труда
Другой момент – оцените, насколько ваша специальность востребована на рынке труда в данное время.
Кроме специалистов вечных профессий, спрос на которые относительно стабилен (имеются в виду врачи и учителя), все остальные находятся в постоянной динамике: то не хватает летчиков и танкистов, то инженеров, ученых и космонавтов, а то квалифицированных банкиров, крупье, официантов, сомелье и секретарш со знанием трех языков и, наконец, снова квалифицированных рабочих и инженеров.
Например, до кризиса, когда многие компании массово проводили IPO, специалисты со знанием международных стандартов финансовой отчетности пользовались огромным спросом и имели очень высокий уровень оплаты. Сразу после кризиса их зарплата понизилась практически в два раза.
– Какие советы можно дать человеку, который ищет работу, чтобы не «продешевить» с зарплатой?
Перед тем как пойти на интервью, убедитесь, что вы владеете самой последней информацией о размерах заработной платы для той вакансии, на которую претендуете.
Хорошенько проштудируйте информацию в Интернете. Причем как в отделе спроса, так и в отделе предложений. Будет полезно провести анализ информации с сайтов по трудоустройству, сделать подборку вакансий с подходящими вам требованиями, вывести некоторое среднее арифметическое из предлагаемых условий.
Также стоит рассмотреть ряд резюме соискателей со схожими характеристиками, что и у вас, оценить, на какую зарплату претендуют они. При этом не стоит обращать внимания на какие-то крайние значения. Берите некоторую среднюю арифметическую величину. Она и будет той суммой, на которую можно рассчитывать.
Выбирайте некоторую среднюю арифметическую величину
Кроме того, желательно поговорить с людьми, работающими на той же должности. И еще лучше с людьми, которые работают или работали недавно в интересующей вас фирме. Так как понятие объективной зарплаты на нашем рынке, пожалуй, пока отсутствует. Зарплата может колебаться в очень значительных пределах, так же как и должностные обязанности, которые необходимо выполнять за эту зарплату.
Вам могут платить не только деньгами, но и социальным пакетом
Кроме того, стоит помнить, что на работе мы проводим изрядную часть своей жизни, которая измеряется не только зарплатой, но и ее содержанием, отношениями в коллективе, перспективами роста и возможностями получения новых знаний. Так что месячный доход – это еще не все. Если для вас материальная сторона имеет первостепенное значение, поинтересуйтесь о наличии социального пакета на новом месте работы. Вполне вероятно, что он не даст возможности больше зарабатывать, но позволит меньше тратить.
Принимая решение о выходе на работу, обратите внимание на следующие возможные компоненты компенсационного пакета:
– Рост зарплаты, ожидаемый в первые 1–2 года (в «старое доброе время» здесь бы стояли цифры «3–5» лет, но в наше время рыночная ситуация так меняется, что эти цифры кажутся бесконечно далекими и давать прогнозы на такой период совершенно бессмысленно).
– Выходные, оплачиваемый отпуск, больничные и отгулы. Сколько, как оплачиваются и каковы требования к их использованию?
– Выгоды при получении или продолжении образования. Как будет меняться уровень компенсационных выплат?
– Страховка: общая, медицинская, страхование жизни, страхование от несчастных (смертельных) случаев, страховка на случай нетрудоспособности.
– Оплата проезда, мобильной связи, питания, фитнес – центра и т. д.
Кроме финансового вопроса, есть еще масса факторов, которые влияют на принятие решения. Например, в масштабах Москвы: зарплата в данной организации может быть меньше, чем в среднем по рынку, но компания располагается на соседней улице – и не надо будет терять на дорогу 2–3 часа в день. Для кого-то это может быть очень важным, например, для молодой матери, у которой маленький ребенок.
Где-то требуют отрабатывать каждую пропущенную минуту или вообще значительно перерабатывать, а где-то без звука отпускают в случае необходимости.
Непосредственное ведение переговоров о заработной плате
Часто попадается мнение о том, что просить себе зарплату четко и ясно – моветон (дурной тон). Якобы надо быть туманным и неконкретным.
Как правило, рекомендуют тщательно избегать на первом собеседовании вопросов об оплате. У нас принято считать, что четкий, понятный разговор об оплате неэтичен, его якобы не любят, это неприлично и т. д. Поэтому необходимо юлить, ходить вокруг да около и наводить тень на плетень. Кроме того, многие из нас до сих пор ощущают неловкость и дискомфорт, когда необходимо обсудить оплату своей работы, хотя и понимают, что это естественная часть бизнес-процесса.
То есть ваша беседа по поводу зарплаты, согласно этому крайне деликатному взгляду, должна проходить примерно вот так.
Лектор в колхозе произносит речь: – С точки логической градации мы не можем отрицать иллюзию парадоксальности, так как жизнь аллегорична и полна субординаций, и каждый индивидуум защищает свою тенденцию. А вы как считаете, товарищи колхозники? Встает колхозник, навоз с валенка сбросил и отвечает: – Так-то оно так, потому как не может того быть, кабы не было бы никак. И не потому что оно вообще, а потому что, когда оно что, тогда оно и пожалуйста.
То есть на первом собеседовании нужно сказать что-то вроде «Мои зарплатные ожидания попадают в диапазон заработной платы, который вы указали».
И конкретное обсуждение вопроса необходимо обязательно оттянуть на второе.
Возможно, в каких-то случаях это и правильно, но, с другой стороны, второго собеседования у вас просто может быть не запланировано или по внутрифирменным установкам вы должны туда попасть, уже приняв решение о выходе на работу в эту компанию.
Кроме того, приходить на второе собеседование вам, может быть, просто не нужно, если окажется, что вам близко не готовы заплатить то, что вы хотите. Пока пойдете на второе собеседование туда, где вам ничего не дадут, пропустите первое в такой компании, где можно договориться обо всем устраивающем.
Бывает: очень деликатный кандидат искренне надеется, что в результате таких приблизительных договоренностей желаемая зарплата установится сама собой или даже превысит ту, о которой можно было только мечтать.
Чудеса случаются, но на то они и чудеса, чтобы быть незапланированными. При таком подходе будьте готовы и к тому, что в итоге предложенная зарплата может оказаться на 30 % ниже самых скромных ваших потребностей.
Примерно как в автосервисе: если вы с самого начала не спросите, во сколько вам обойдется какая-либо операция по ремонту автомобиля, можете быть уверенными, что в подавляющем большинстве случаев стоимость окажется для вас очень неприятным сюрпризом.
Помните, что еще великий Шаляпин говорил: «Бесплатно только птички поют». Если вы отдаете работодателю около 1920 часов своей жизни (примерно 28 %) из 6840 часов, отпущенных вам в год, большую часть которых занимает дорога на работу и с работы, еда и сон, вы имеете полное право, по крайней мере, обсуждать зарплату без стеснения.
Безусловно, не начинайте с разговора об оплате до того, как убедитесь, что ваши знания и опыт подходят на данную вакансию, что вас готовы рассматривать с точки зрения профессионального соответствия вакансии.