Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей стр 30.

Зачем нужна собственная книга и профессиональный блог?

Прежде чем задать себе этот вопрос, задайте себе другой: как много ваших коллег и конкурентов имеют свои книги? Многие ли из них имеют свои профессиональные блоги? Многие ли имеют свои рассылки? Ко многим ли приходят клиенты благодаря бесперебойно работающему «сарафанному радио»?

Не ко многим? Ни у кого из вашего профессионального окружения нет ни собственной книги, ни блога, ни рассылки? Вполне возможно…

Бренд ценится высоко по одной-единственной причине. Он доминирует в категории.

Теперь представьте себе, что вы будете первым в вашем регионе или одним из немногих в вашей профессии, кто использует свои книги, блог и рассылку для продвижения своего личного бренда. Это даст вам огромнейшее преимущество перед конкурентами!

Почему? Потому что книга и статьи в блоге (рассылке) дают возможность вам показать ваш профессионализм. Они существенно повысят вашу ценность в глазах потенциальных клиентов, а значит – стоимость ваших услуг (работ, товара), ценность знакомства и любого сотрудничества с вами.

Зачем нужна рассылка?

Е-майл рассылка нужна для того, чтобы потенциальные клиенты не потеряли вас, а вы не потеряли их. Представьте ситуацию: зашел человек к вам в блог или на ваш сайт, вышел

и… забыл, как снова вас найти. А если вы предложите ему подписку на обновления – вы не дадите ему забыть о себе, и он сам всегда сможет вас найти в любое время.

Рассылка, точно так же, как и блог, – это способ поддержания контакта с целевой аудиторией, способ общения и установления полезных связей. При ее помощи вы можете продавать свои товары и услуги, рекламировать себя и других людей, находить сотрудников, партнеров, идеи и вдохновение. Для рассылки вы можете создавать как специальные темы, так и оповещать ею об обновлениях-новинках на своем блоге.

Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?

Во-первых, они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),

во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),

а в-третьих, для того, чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.

Любой конкурс привлечет на ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом или где участники могут что-то получить в подарок, или даже конкурс на замещение вакантной должности (как вариант – исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.

В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

Крепости не могут сравниться с доверием народа.

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональные Интернет-блог и е-майл рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, используя которые вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей.

Используя их, вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

1. Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

2. Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, если ли смысл в их применении.

3. Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

4. Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.

Почему вы можете написать свою книгу?

Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос о том, кто может написать книгу? Многих людей, которые хотят написать свою книгу, останавливают размышления типа: «Я не умею писать интересно»; «У меня нет времени на книгописательство», «Я не знаю так много, чтобы писать для других» и т. д., и т. п. Если вы думаете также – вы ошибаетесь.

Вы МОЖЕТЕ написать книгу. Почему? Потому, что книгу может написать любой человек. Ведь по сути книга – это не что иное, как чьи-то размышления, чей-то личный или профессиональный опыт. А жизненные наблюдения, выводы и опыт есть у всех. Разница только в том, что кто-то использует их для того, чтобы приобрести известность и заработать деньги, а кто-то – нет.

Вы сомневаетесь в своих силах? Тогда я скажу вам вот что:

• Не обязательно писать большую книгу сложной тематики – напишите мини-книгу на одну простую, хорошо известную вам тему.

• Не обязательно обращаться в издательства – издайте свою книгу самостоятельно в электронном варианте.

• Не обязательно выделять для написания книги кучу времени каждый день – пишите хотя бы полчаса в день, записывая те или иные мысли, обдумывая идею книги и ее содержание. Даже эти небольшие усилия могут дать хороший конечный результат.

• Составьте подробное оглавление и установите 2–5 дней на написание одной главы, не больше. Через 2 месяца ваша книга будет готова!

Писатель – это не тот, кто все время пишет. Писатель – это тот, кто все время думает, о чем писать.

Вы все еще сомневаетесь в том, что можете написать свою книгу? Тогда у меня есть для вас еще одна новость:

• Вы можете превратить в книгу записи своего Интернет-блога или бумажного дневника, свои статьи в прессе, учебные курсы, мастер-классы или профессиональные исследования. Да все, что угодно! Любые ваши записи и мысли могут стать материалом вашей будущей книги.

Например, моя электронная книга «Деньги: как их заработать, сохранить и приумножить» – это текстовая версия моего одноименного вебинара. Мы все время оформляем свои мысли в словесную форму. Для того чтобы оформить свои мысли в текст, который станет текстом книги, вам нужно всего лишь записать их, при желании дополнив их иллюстрациями, примерами и таблицами данных.

Вы сумеете написать книгу, только если будете понимать, с какой целью вы это делаете, то есть, зачем лично вам нужна собственная книга.

С какими целями пишутся книги?

Цели написания книг бывают совершенно разными. Как правило, книга помогает достичь сразу нескольких целей автора одновременно:

• повысить узнаваемость автора;

• выстроить «очередь» из желающих познакомиться и клиентов;

• заработать деньги;

• оставить память о себе;

• поделиться личным или профессиональным опытом;

• преподнести подарок близким, коллегам или партнерам;

• обучить клиентов;

• прорекламировать свой веб-ресурс (сайт, блог) товар и т. д.

Чаще всего книги (тем более нехудожественные) пишутся для привлечения новых клиентов и повышения продаж. То есть в рекламных целях. Любая книга, прежде всего, рекламирует своего автора, а потому является отличным инструментов для продвижения личного бренда.