_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
3. Тренинг по коммуникации (возможно, книга), с которого я начну улучшать свои коммуникационные навыки (У меня есть видеотренинг «Уверенность в себе и ораторское мастерство». Это четыре модуля по три часа, и ты гарантированно научишься выступать.)
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________Спорт политиков
Политики должны быть лидерами. Для этого нужна энергия. Где они ее берут? Премьер-министр России Дмитрий Медведев регулярно занимается спортом. Ежедневно он уделяет не менее двух часов фитнесу и плаванию в бассейне. Отдыхать глава российского правительства тоже любит активно, например катаясь на лыжах.
В этом деле компанию премьер-министру составляет и президент России Путин. Владимир Владимирович прославился любовью к дзюдо и самбо. Уже к двадцати пяти годам он стал мастером спорта по обоим видам борьбы и тренируется практически ежедневно до сих пор.
Известный бизнесмен и политик Михаил Прохоров тоже катается на лыжах, а также играет в баскетбол, что неудивительно при росте 204 сантиметра. (Михаил настолько любит баскетбол, что даже является владельцем собственной команды.)
А вот для бывшего президента Франции Николя Саркози на выбор вида спорта повлияла любовь французов к красоте. Он занимается пилатесом и йогой, а также бегает – для сохранения фигуры. В последнее время его все чаще можно увидеть катающимся на велосипеде, что вполне естественно: в его стране велоспорт очень популярен – именно во Франции проводится самая известная гонка мира «Тур де Франс».
...Пересел на велосипед и бывший губернатор Калифорнии Арнольд Шварценеггер. И хотя Арни всю жизнь занимался бодибилдингом и добился в этой области огромных успехов, сейчас ему больше по душе спокойные виды спорта.
Нынешний президент США Барак Обама предпочитает любимый вид спорта большинства американцев – баскетбол. Он играет ежедневно со своим ближайшим окружением и утверждает, что лучше недоспит 30 минут, но не пропустит игру.
Подведем итог. Для того чтобы быть харизматичным, нужны великая цель и Миссия. Желательно еще и быть готовым за них умереть… И люди, видя такую преданность идее, готовы включиться. Ведь многим хочется чего-то яркого. А жизнь рутинна и скучна. И тут появляется Владимир Жириновский или Леонид Черновецкий (это лайт-варианты Че Гевары и Джона Кеннеди) – и за ними идут миллионы. Посмотри на многотысячные залы, которые собирает Леди Гага или Мадонна. Люди всегда хотят хлеба и зрелищ. Хлеб им надо обещать во время выступлений. И делать это зрелищно. Ярко и нескучно.
Второе – это энергия. Тут без спортзала не обойтись.
Переходим к третьему пункту – коммуникация. Как выступать публично, чтобы тебя слушали и шли за тобой?
Выступление
Ораторское мастерство – это инструмент. Я обучаю ораторскому мастерству уже более пяти лет – и создал уникальную программу. Я могу обучить любого человека за 12 часов ярко и профессионально выступать.
...Для тех, кто не может приехать на мои тренинги, есть видеотренинг «Уверенность в себе и ораторское мастерство», есть книга-тренинг и твоя команда для тренировок. Если нет группы из 8 человек (минимум) для тренировок, то первое задание этой главы – собери такую группу для изучения ораторского мастерства. Просто начни.
В этой книге я приведу несколько простых алгоритмов, которые являются частью моей системы. Это как станок в балете или гаммы в музыке. Не освоив их до уровня автоматизма, дальше не продвинешься. Эти алгоритмы – прочнейший фундамент, который гарантирует тебе качественные и эффективные выступления в любом случае. К гениальным выступлениям надо тщательно готовиться.
Структура выступления
Любое выступление лучше всего строить по простой схеме, которую я приведу ниже. Например, в спорте базой для любых успехов является хорошая общая физическая подготовка. А в публичных выступлениях и в презентациях базой является эта схема.
Сейчас я приведу несколько примеров, чтобы ты сразу ее запомнил. Эта схема уже встречалась тебе тысячи раз в других процессах. Например, в музыкальных произведениях. Или в литературных трудах. Иногда она встречается в сексе, иногда – в питании. Что же это? Простая схема из четырех шагов.1-я часть – вступление Цель этого этапа – расположить к себе, установить контакт, вызвать доверие и другие положительные эмоции.
Во время выступления для этой цели используют следующие приемы:
1. Вопросы к залу.
2. Представление, рассказ о себе.
3. Регламент предстоящего выступления.
4. Шутка.
5. Комплимент залу.
6. Способность удивить чем-то неожиданным.
7. Просто история ни о чем, чтобы постепенно привести к главному. Если в зале присутствует только часть публики, нужно начать говорить, но не о важном, так как люди еще собираются. Поэтому рассказываем какую-нибудь историю.Первый этап длится, пока не достигается контакт. Как только оратор понимает, что «есть контакт», можно переходить ко второй части.
2-я часть – основное Цель этого этапа – доказать аудитории, что она должна сделать именно то, что хочет оратор. Убедить людей в мысли, которую он представляет истиной. Целью практически всех выступлений сегодня является побуждение аудитории к какому-то действию. Купить что-то. Проголосовать за кого-то. Принять какое-то, выгодное оратору, решение. Если человек вышел выступать – значит, он что-то продает. Это факт. Я сейчас «продаю» тебе свои знания. Ты купил книгу, но у меня есть еще множество инструментов, которые помогут тебе достичь амбициозных целей. Я очень хочу, чтобы ты ими воспользовался. Моя цель – чтобы ты достиг своей цели. Поэтому мне легко продавать. Итак, в основной части оратор убеждает слушателей что-то сделать.
Для этого используют три распространенных варианта.
Первый вариант основной части: аргументы и факты В этом варианте оратор приводит те факты, которые должны убедить аудиторию сделать то, что он хочет. Факты подбираются от самых мощных аргументов до откровенно голословных, вроде утверждения: «Я уверен на 100 процентов – это вам поможет!» После вступления, когда доверие завоевано, оратор выкладывает свои аргументы и факты и говорит в третьей части выступления: «Поэтому сделайте это!» Или «Поэтому купите это!» Тот, кого аргументы убедили, – покупает, кого не убедили, – не покупает.
Второй вариант основной части: достойный выбор В этом случае оратор предлагает слушателям варианты для выбора. Он описывает возможные варианты и предлагает в третьей части своего выступления: «Поэтому выбирайте!» Он ничего не навязывает, просто описывает два или три возможных варианта и взывает к здравому смыслу. «Выбирайте то, что лучше для вас» – так заканчивает оратор основную часть. Грамотный слушатель, которым ты станешь через одну минуту, в этот момент задумается о том, что «выбор» ему предоставил тот человек, который продает. Наверняка он позаботился о том, чтобы любой твой «выбор» принес ему прибыль. Помни, что у тебя всегда есть еще 1000 вариантов выбора, кроме тех, которые предлагает «продавец».
Третий вариант основной части: маятник Здесь не просто достойный выбор. Это выбор между жизнью и смертью. Оратор не предлагает тебе выбирать из двух возможных вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества, как в достойном выборе. Он описывает все ужасные последствия твоего бездействия, затем предлагает второй вариант. После яркого описания ужасов бездействия или выбора чего-то другого, кроме рекомендованного оратором, предложенный вариант выглядит просто раем. Это манипуляция. Сегодня ею пользуется огромное количество продавцов.
В любом случае вторая часть выступления – основная часть – необходима для того, чтобы доказать слушателям, что они должны сделать именно то, о чем оратор скажет в третьей части выступления.