Всего за 450 руб. Купить полную версию
Презентация других товарных линий. Очень коротко. Объявить тему следующего дамского клуба, например «Питание и здоровье» с дегустацией здоровых блюд.
Чаепитие с сюрпризами. Выступление местного поэта или барда.
Приглашение:
– Таня, вы при нашей первой встрече сказали, что вам интересно общение и новинки косметики, поэтому я хочу пригласить вас в элитный дамский клуб, где в красивой обстановке будет романтический вечер отдыха. Вы сможете отдохнуть, услышать романсы, стихи, посвященные женщине. Познакомитесь с интересными людьми. Узнаете о новейшей французской косметике, которая сохранит вашу красоту. Вам интересно?
Презентационная папка
Это один из инструментов продажи бизнеса или продукта. Что в нее входит:
Прайс лист.
Флаеры с описанием продукта.
Визитки по бизнесу.
Визитки по продукту.
Публикации в СМИ о вашей компании, о продукте.
Опросный лист клиента.
Контракты.
Карточка дистрибьютора.
DVD с презентацией бизнеса или продукта, с мастер классом по косметике.
Несколько пакетов предварительной информации.
Журналы компании, которые показывают стиль жизни консультантов.
Сертификаты на продукцию.
Альбом результатов по бизнесу и продукту.
Свой альбом успеха.
Разговаривая с человеком, открываете папку и наглядно подтверждаете свои слова.
Мне на встрече показали журнал компании. Я увидела фото красивых улыбающихся людей, хорошо одетых, на презентациях и в путешествиях. Меня это вдохновило, так как очень люблю путешествовать и хорошо выглядеть.
ТВ канал
Если в вашей компании есть свой ТВ канал, приглашайте туда людей, давайте визитки с адресом ТВ канала, оставляйте ссылки с приглашение через интернет. Обязательно перезванивайте и узнавайте мнение людей о просмотренной передаче.
Если человек говорит, что ему это не надо. Скажите:
– А это не для вас, а для ваших знакомых.
Фразы, которые работают
– Вы человек серьезный? Я надеюсь, вы распланируете свое время так, чтобы наша встреча состоялась.
– Скажите, если у вас есть хоть малейшее сомнение в том, что вы можете не прийти, скажите об этом сейчас, так как у меня время коммерческое и тогда я приглашу другого человека.
– А если бы вам предложили средство, которое действительно помогает, вас это могло бы заинтересовать.
– А у вас есть проблемы по здоровью? Вы хотели бы их решить?
– Вас устраивают ваши доходы?
– Нет, а что вы могли бы предложить?
– Вам интересно было бы послушать в течение 20—30 минут, как вы можете удвоить свой доход? (Эта фраза работает в любой стране, с любой целевой аудиторией, и оффлайн, и онлайн).
– Скажите, вот эту продукцию вы хотели бы иметь для себя с 40% скидкой?
– Вам интересно узнать о нашей новой программе коррекции зрения?
– Отлично! Если у тебя будут проблемы по здоровью или финансовые трудности, ты знаешь, где меня найти.
– Я консультирую людей по поводу применения биологически активных добавок.
– Я консультирую людей, которые хотят улучшить свое самочувствие с помощью натуральных продуктов.
– Деньги нужды? Приходи!
– Подумай, мы еще два дня кандидатов будем отбирать, у тебя есть мой телефон. Звони.
– МЛМ – это отличный бизнес. Я знаю людей, которые зарабатывают в этом бизнесе миллионы. Вы можете повторить их судьбу.
– Если вы не против, то через 2 недели я вам позвоню и расскажу о новом направлении.
– Здравствуйте, Татьяна. Мы с вами встречались два месяца назад. Что у вас изменилось? Что изменилось в вашей жизни?
– А у меня …….
– Прекрасно, вы сегодня не готовы начать пользоваться нашим продуктом. Вот моя визитка. Когда вы решите серьезно заняться своим здоровьем или вам придется это сделать, позвоните мне – я вам обязательно помогу.
– Хорошо, сегодня вы не готовы заниматься этим бизнесом, но тем не менее – я хочу держать вас в курсе событий. Я буду вас информировать.
Звоните один раз в месяц тем, кто сказал вам «нет». Рассказывайте о том, что произошло в вашей жизни за последнее время. Жизнь любого сетевика интересна. Рассказывайте результаты своих клиентов по продукту, желательно в соответствии с проблемами потенциального клиента. Не надо приглашать его еще раз, он уже владеет информацией. Посылайте ему письма, сообщайте горячие новости.
Как из нейтральных кандидатов в клиенты или в дистрибьюторы делать положительных
В разговоре с человеком мы не всегда ведем себя правильно.
– … у вас такая маленькая зарплата, и чего вы достигли за 50 лет, у вас нет денег сегодня, значит их не будет и завтра.
Мы вроде бы ему делаем предложение, а на невербальном уровне мы ему говорим, что он дурак. Далее не произойдет ничего. Он не будет иметь с вами дела, так как вы его оскорбили.
Правильные действия:
– Чем вы занимаетесь, Николай?
– Я работаю инженером.
Ваша задача поощрить его выбор.
– Как здорово, я понимаю, что вы важнее директора и у вас невероятно хорошая зарплата? Вы можете уходить с работы в любое время.
– Нет. (Он нам противоречит – зарплата маленькая, семья недовольна)
– Правда! Ну если так, я могу вам помочь. Хотели бы вы добавить к своему основному заработку 2—3 тыс.? Все, что нужно делать: не меняться, просто рекомендовать некоторую продукцию.
– А как?
– Если вам это действительно интересно, давайте ваш телефон, мы с вами обязательно созвонимся.
8 правил работы на телефоне (звонков по скайпу)
1. Имейте перед глазами спич разговора. Говорите четко по алгоритму.
2. Во время разговора по телефону всегда улыбайтесь. Чтобы контролировать себя – сядьте напротив зеркала.
3. Начинайте энергично, заканчивайте на доброй ноте.
4. Между звонками выдержите паузу – 3 минуты. Сам звонок не более 10 минут.
5. Перед телефоном держите ручку и блокнот. Запишите в блокнот – о чем шел разговор и чем закончился. Перенесите запись в картотеку потенциальных клиентов (партнеров).
6. Во время разговора не отвлекайтесь.
7. Лучшее время для разговора с 8 до 10 утра и с 20 до 22 вечера.
8. В начале разговора спросите, есть ли у человека время:
– У вас есть 2 минуты, я вас не отвлекаю?
9. Всегда обращайся к человек по имени. Оно должно звучать в начале, середине или конце фразы.
10. Научите своих партнеров умению общаться по телефону. Регулярно проводите тренинги в парах по телемаркетингу.
11. Никакой информации по телефону!
Спасибо, что вы приобрели и прочитали эту книгу. Я уверена, что вы сумеете легко применить техники, изложенные в данной книге и стать одним из лучших в своем деле.
По всем вопросам обращайтесь в скайп kohetkovavip
Пишите на почту [битая ссылка] [email protected]
Мой блог по бизнесу [битая ссылка] http://sekretmarket.blogspot.ru
Мой блог по здоровью [битая ссылка] http://kochetkova2.ru
C уважением, Наталья Кочеткова.
Желаю удачи и благополучия!