Глава 23: Как определить перекупщика по описанию
Перекупщики не любят много писать. Часто ограничиваются фразами типа "машина в хорошем состоянии. сел и поехал", "машина отличная, все ТО вовремя. перекупам и салонам просьба не звонить", "все вопросы по телефону". Причем нередко именно так, всё с маленькой буквы.
Иногда они более разговорчивы (реальный пример, только что нашел на auto.ru): "Продам Hyundai Solaris 2012 года, автомобиль находится в хорошем, как технически, так и внешнем состоянии. Салон чистый, ухоженный. Перекупам не звонить! Станьте владельцем поистине народного и комфортабельного автомобиля! По остальным вопросам обращаться по тел. с 10:00 по 21:00". Как видим, никакой конкретики тут нет, 100-процентный перекуп. Об этом же, кстати, говорят и надстройки.
Ещё один косвенный признак – посмотреть место встречи. Если указан просто город, без указания улицы, конкретного места или хотя бы района – это повод насторожиться. Перекупщики никогда не указывают точное место встречи в объявлении.
Пример объявления от дилера, притворяющегося частником
1 – Вместо имени написано "Продавец". Ни один частник до такого не додумается.
2 – Вместо адреса просто город, без района, улицы, станции метро.
3 – Фотографий мало и они неинформативные. Все фото обрезаны, вида сзади и салона нет вообще. 4 – Расширение подтверждает то, что это объявление от перекупщика. С этого номера телефона он продает 7 автомобилей.
Обратить внимание стоит на пробег. Частник никогда не напишет пробег с точностью до километра, потому что он, скорее всего, ездит на этой машине. А вот дилеры нередко этим грешат.
И, как обычно, верьте глазам своим. Если на фотографии явно видно, что фары галогеновые, а в салоне установлен кондиционер, хотя в описании написано, что стоит ксенон и климат-контроль, то это еще один повод усомниться в компетентности продавца. Конечно, перекупщики обычно разбираются в машинах и не допускают таких ошибок, а какой-нибудь дедушка-частник наоборот может что-то перепутать, но в любом случае такие нестыковки должны насторожить и заставить вас задать дополнительные вопросы продавцу по телефону.
Всё это можно считать неубедительным, и так оно и есть, когда все эти признаки встречаются поодиночке, но когда в объявлении они присутствуют все вместе, можно закрывать его и открывать следующее.
Это фотография из объявления якобы частника. Но разве носит кто-нибудь на ключах бирку с номером? Такие бывают только в автопарках, дилерских центрах, стоянках.
В некоторых объявлениях перекупщиков выдают подобные мелочи.
Раздел 3: Осмотр автомобиля
Глава 24: Как определить перекупщика по телефону
Вот мы и добрались до самого интересного и ненавистного для многих – звонков. Отфильтровав, сидя за компьютером, явных перекупщиков, мошенников, дилеров и автосалоны, надо звонить по оставшимся понравившимся объявлениям. Не факт, что все машины будут от частников, потому как некоторые перекупщики умеет отлично маскироваться. Поэтому звонок по телефону – это еще одна проверка.
Вообще говоря, разговор лучше начинать со слов: "Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля". Умышленно не уточняйте по поводу какого. Частник продает одну машину – свою, а у перекупщиков иногда на продаже несколько машин (не говоря уже о салонах) и он должен будет уточнить, какая именно вас интересует. Если уточняет, можете сразу прощаться и вешать трубку.
В интернете много советчиков, которые рекомендуют целый список вопросов, который следует задать при телефонном разговоре. Все они в принципе дельные, но по опыту можно сказать, что эти же вопросы задают и перекупщики при покупке машины. Так что вас самого могут принять за дилера, и разговор не заладится (читай – вас пошлют куда подальше). Постарайтесь превратить деловой разговор в дружескую беседу.
Разговор – это всегда сложно. Никогда не знаешь, кто на том конце провода. Многие стараются быстрее договориться о встрече и не задавать по телефону лишних вопросов. Это неправильно. Выяснив все по телефону, возможно, вообще не придется никуда ехать. Вы хозяин положения – вы покупатель. Спрашивайте, что хотите и сколько хотите. Вы имеете на это право.
Потом поинтересуйтесь пробегом, состоянием машины, комплектацией. Понятно, что все это указано в объявлении, но перекупщик будет отвечать очень нервно или ответит что-то вроде "все написано в объявлении". Частник же ответит на вопросы без протестов и недовольства и начнет рассказывать дальше сам. Не всегда всё, что он говорит, правда, но без прикрас никуда.
Затем спросите, когда делалось последнее ТО, что менялось, где и какие царапинки, сколы, вмятинки, потертости и протертости. Спросите, где обслуживался автомобиль и есть ли чеки, заказ-наряды, сервисная книжка и отметки в ней. Когда менялся ремень ГРМ. Какие крупные замены и технические работы проводились в последние 20 000 км.
Частник на эти вопросы ответит без промедлений, даже если все время обслуживался в сервисе и ничего не понимает в машинах. А вот перекупщик будет отвечать с затруднениями. Вероятно, с первого раза понять, перекупщик на том конце провода или нет, у вас не получится, но если попрактиковаться на объявлениях заведомо перекупских, то через два-три разговора вы научитесь их узнавать.
Глава 25: Вопросы про ПТС
Обязательно спрашивайте по телефону, есть ли у машины оригинал ПТС (не путать с СТС – свидетельство о регистрации транспортного средства; ПТС все держат дома, а СТС возят с собой) или нет. Не связывайтесь ни с дубликатами, ни с выданными взамен утерянного (почему? – об этом позже).
Кроме того обязательно спрашивайте сколько владельцев вписано в ПТС. Не рекомендую связываться с машинами, у которых было три и более владельцев (в идеале ищите машину с одним владельцем или с двумя, три – это максимум). Исключения – автомобили старше 10 лет.
Узнайте, давно ли человек владеет машиной. Если давно, то хорошо. Если пару месяцев или полгода, то нужно задуматься: либо с машиной что-то не так (начала сыпаться или оказалась битая), либо это перекуп (восстанавливал битую машину или долго наводил лоск), либо какой-то посредник.
К слову о посредниках. Обязательно спросите: "Вы владелец или просто помогаете с продажей?". Не должно быть никаких ответов, что машина брата, папы, свата, деверя и так далее, иначе продающий на 95 процентов перекупщик. Владельцем машины должен быть продающий. В крайнем случае, допускается, когда муж продает машину жены. И то, не постесняйтесь и спросите одинаковая ли у них фамилия. А при встрече попросите продавца показать штамп в паспорте. Во всех остальных случаях не собственник может продавать автомобиль только в одном случае: если у него есть нотариально заверенная генеральная доверенность. При этом при такой продаже нужно сделать пометки в ДКП (договор купли-продажи) и ПТС, что автомобиль продается на основании доверенности.
ПТС должен быть оригинальным, в нем должно быть не более двух-трех владельцев, и последним должен быть именно тот, кто продает машину по факту.
Дело в том, что закон отводит на перерегистрацию транспортного средства 10 дней. За это время перекупщики стараются быстро перепродать автомобиль с небольшой наценкой. При этом они либо упрашивают прежнего владельца поставить подпись в ПТС без данных покупателя (чем это может закончиться, написано в главе 53: "Что будет, если не поставить машину на учет за 10 дней"), либо идут на прямую подделку подписи. Кончиться это может тем, что вы останетесь и без денег и без машины (об этом уже было написано в главе 13: "Почему нужно бежать от перекупщиков").
Глава 26: Почему ПТС должен быть оригинальным
Перекупщики и мошенники тоже люди и живут в том же мире, что и мы с вами, так что отлично знают, что покупатели не любят, когда у машины много владельцев. Поэтому они придумывают всяческие способы обмана. Про один я уже говорил. Они просто не вписывают себя в ПТС, договариваясь с прежним владельцем, чтобы тот поставил свою подпись без данных о покупателе. Или просто подделывают его подпись при продаже.
Ещё они могут купить какой-нибудь хлам, у которого и так было много владельцев, несколько раз перепродать машину друг-другу, а потом прийти в ГИБДД за новым ПТС, так как в старом закончилось место. В этом случае перекупщик может сказать покупателю, что угодно. Даже что владелец был всего один или два.
Кроме того, с дубликатом ПТС часто продают кредитные машины. Оригинал ПТС находится в залоге у банка, мошенники получают в ГИБДД его дубликат (например, пишут заявление о потере оригинала) и продают автомобиль, вешая покупателю лапшу на уши о том, что с оригиналом что-то случилось (дети порвали, собака съела, случился потоп, пожар и т.д.).