Выдвинуть подбородок
Когда голова движется вверх, очевидно, что подбородок выдвигается, и остается очень тонкая грань между демонстрацией уверенности в себе и агрессией.
Резкое выдвижение подбородка вперед является знаком агрессивности. Это бывает полезно в некоторых случаях, когда вам хочется запугать кого-либо или навязать себя. Выдвинутый подбородок может сообщить об уверенности, но и о заносчивости. Если вы попробуете это проделать, как будете чувствовать себя? В свою очередь, опущенный подбородок расценивается как знак обороны и даже защиты обнаженной зоны шеи.
Из всех поз, которые представляет язык тела, будьте наиболее осторожны по отношению к выдвинутому подбородку. Вы хотите, чтобы вас воспринимали как уверенного или агрессора? Спросите у себя, какое ощущение более верно. Будьте аккуратнее, чтобы вызвать именно то отношение, на которое рассчитывали и хотели почувствовать.
Сохранять спокойствие на красной дорожке
Когда кто-нибудь почесывается, скребется, беспокойно двигается, потирая лодыжку, или выглядит в целом стесненно, создается впечатление, будто он чувствует себя неудобно. Умеете ли вы держаться спокойно? Для вдохновения вспомните Анджелину Джоли или Джорджа Клуни, позирующих фотографам на красной дорожке.
Вы можете усилить чувство спокойствия, сфокусировавшись наиболее пристально на двух областях. Первая – сконцентрируйтесь на голове. Держите ее спокойно. Начните упражнение прямо сейчас. Делайте прямо по ходу объяснения. Вторая – взгляните на свои руки. Успокойте их. У нас есть склонность к суетливым движениям, почесываниям и многочисленным мелким движениям, когда чувствуем нервозность и неудобство.
Между прочим, следует особенно избегать прикосновений к липу, шее, носу, ушам и рту. Этот язык тела может сообщить о том, что вы лжете, – яркий пример с Биллом Клинтоном, который дотронулся до носа двадцать шесть раз, когда предстал перед судом присяжных по делу о Монике Левински.
Когда спокойно ваше тело – голова и руки, вы излучаете уверенность. А когда вынуждены двигаться, делайте это медленнее и продуманно.
Локти
Локти к себе означают пассивность. Локти от себя свидетельствуют о тенденции к демонстрации силы, уверенности и доминирования. Чем дальше локти отходят от тела, тем более уверенными вы выглядите в глазах окружающих. И как только вы начнете внушать эту уверенность, ее же почувствуете.
По этой теории, занимая как можно больше места в пространстве, мы эффективно демонстрируем уверенность в себе. Поза "руки в боки" хороший пример того, что отведение локтей выглядит как напор или самоуверенность. К тому же делает вас более внушительным, поскольку кажется, что вы занимаете больше пространства и, таким образом, чувствуете себя увереннее. Вспомните о традиционной позе ковбоя.
Будьте аккуратны, чтобы не вторгаться в чужое личное пространство, а упирая руки в бока, старайтесь не выказать тем самым нетерпение.
Ступни и ноги
Говорят, ступни (и тело в целом) указывают направление мыслей. Мы так усердно стараемся держать все под контролем, но иногда ступни так и хотят прогуляться! Например, если во время собеседования вы сидите ступнями в направлении двери, это на подсознательном уровне дает знать интервьюеру, что вам неловко. В данном случае трудно повлиять на кого-либо, ведь язык тела говорит о недостатке уверенности или совместимости.
Джо Наварро – эксперт в области невербальных коммуникаций и бывший агент ФБР – описывал, как люди "дистанцировались", когда ставили ступни в другом направлении, при этом поворачиваясь к вам всем телом.
То же относится к свиданиям или любым другим социальным взаимодействиям. Ноги и ступни, направленные в определенную сторону, указывают, где в действительности находится сфера чьих-либо интересов.
Направление в сторону двери может быть негативным сигналом. Это не обязательно означает, что вам хочется уйти, но может послужить невысказанным сигналом того, что вы чувствуете себя неудобно в данной ситуации. Направив ноги к тому, с кем общаетесь, вы посылаете сигнал позитивного отношения и интереса.
Рукопожатие вожака
Некоторые люди подают руку для рукопожатия ладонью вниз. Некоторые ладонью вверх. Некоторые держа горизонтально. Что же при этом говорит язык тела?
Оказывается, ладонь вниз обычно рассматривается как "вожак стаи", жест доминирования. Ладонь вверх указывает на пассивность и подчиненность. Ладонь горизонтально и прямо – это стандартное рукопожатие.
Этими знаниями языка тела можно воспользоваться тремя способами:
• Утвердить себя в качестве вожака (или предводительницы).
• Уступить могущество и власть кому-либо еще. Возможно, вам хочется, чтобы ваш босс чувствовал свою влиятельность и дать ему знать, что не представляете для него угрозы. (Такое рукопожатие эквивалентно оголению шеи.) Это можно также применить во время собеседования.
• Если руки встречаются в рукопожатии в вертикальном положении – власть распределяется поровну. Если кто-то протягивает вам руку ладонью вниз, а вы не хотите уступать власть, элегантно поверните свою руку вертикально вверх во время рукопожатия.
Объединим все сказанное Цель этого упражнения в том, чтобы просто заметить, как вы себя чувствуете с изменениями в языке тела. Если находите, что это помогает почувствовать большую уверенность и контроль над собой, вы стали уравновешеннее, и это здорово.
1. Откройте руки.
2. Улыбайтесь.
3. Держите голову высоко и прямо по горизонтали и вертикали.
4. Сохраняйте спокойствие на красной дорожке.
5. Отведите локти.
6. Придайте ступням и ногам направление на воображаемую цель.
7. Оцените, как вы себя почувствуете (1 минута).
Разумеется, некоторые из этих техник помогут вам лучше остальных. Соответственно, выполняйте только те, которые подходят.
Взаимопонимание Установление взаимопонимания – основа полноценного общения. Люди остаются всего лишь людьми, и они любят подобных себе. А вы можете этим воспользоваться и с помощью языка тела проделать то, что называется "зеркальным копированием", иначе говоря, действовать как зеркало. Если человек, с которым вы разговариваете, сидит откинувшись к спинке стула, сделайте то же самое, хотя и не точь-в-точь. Если он перестал скрещивать ноги, можете раскрыть руки несколькими секундами позже. Необходимо лишь приблизительное соответствие. Например, отразить чье-то постукивание ногой, постукивая ручкой, слегка передвигая ее вверх и вниз, имитируя движение в том же ритме.
Таким образом, можно настроиться друг на друга. Как правило, люди с похожими взглядами и мнениями часто замечают, когда находятся друг с другом, что их тела действуют в унисон. Вы лишь подаете руку помощи, в результате более эффективная коммуникация. Но не будьте прямолинейны. Если вас поймают на том, что вы пытаетесь форсировать установление взаимоотношений, это станет самым быстрым способом их разрушить. Делайте все осторожно и уважительно.
...
ПОДСКАЗКА
Для того чтобы настроить собственные отношения, в следующий раз, когда будете вместе со своим очень хорошим другом, заметьте, как вы общаетесь на невербальном уровне. Будьте особенно внимательны к любому образцу подобного отражения. Чем больше вы станете убеждаться в силе, которую приобретают отношения в этой связи, тем больше будете понимать, какую помощь это может оказать в достижении уверенности в определенных ситуациях. Зеркальное копирование указывает на то, что другой человек понял, а значит, это эффективный способ улучшения передачи информации.
Внося изменения в язык тела, вы начинаете выглядеть более уверенно и значительно, одновременно чувствуя это. Никки, чья история открывала главу, испытывала ужас всякий раз, когда предстояло провести публичную презентацию. Потому она постепенно изменила язык тела, чтобы выглядеть и чувствовать себя более уверенно.
Пользуясь языком тела, вы сможете делать то же самое, начнете общаться более уверенно.