Первые дни ходили обедать в ресторан, но затем предпочли питаться прямо на берегу свежей рыбой, которую, только выловив, им доставляли на лодке местные рыбаки. Они тут же жарили ее на костре и наслаждались этим лакомством, запивая вином, захваченным с собой из го-станицы. Никогда ни до, ни после этого Наумовы не ели такого вкусного омуля и хариуса!
Пару раз местные партнеры Максименко по страховому бизнесу устраивали для гостей прогулки по Байкалу на катере. Они посетили прибрежные поселки и, конечно, устроили в живописнейшем месте пикник с купанием, шашлыками и хорошей выпивкой. Дни великолепного отдыха пролетели быстро, уже стали подумывать о делах, и накануне отъезда, когда на террасе гостиницы любовались закатом солнца, Николай Павлович сделал Наумову предложение.
- Почему бы и тебе не примкнуть к нашему бизнесу? Я намерен расширить свое дело, и мне пригодилась бы твоя помощь, - как бы между прочим сказал он. - Это лучше, чем бесплодно заниматься политикой.
- Может, ты и прав, - подумав, ответил другу Артём Сергеевич. - Наверно, и мне надо заняться тем, что приносит материальные блага. Поговорим об этом конкретнее по возвращении домой.
* * *
Душа Наумова не была расположена к занятию бизнесом. Но обещанная ему встреча с генералом Лебедем затягивалась, а вынужденное бездействие угнетало.
- Наверное, приму предложение Николая, - не слишком уверенно сказал он Варе за завтраком. - Сегодня поеду к нему в офис и выясню более подробно, чем я смогу быть ему полезен.
- Ну что ж, попробуй с ним поработать, - тоже без энтузиазма поддержала она его решение. - Хотя, думаю, занятие бизнесом - это не для тебя.
- А ты забыла о том, как я почти готов был создать собственное дело и оставил эту затею лишь потому, что не захотел сам его возглавить, - напомнил жене Артём Сергеевич. - Тогда ты не говорила, что не стоит им заниматься.
- Я и сейчас тебя не отговариваю. Может, и правда бизнес принесет доходы, - задумчиво сказала Варя. - Просто мне кажется, что тебе это будет претить. Уж лучше занимайся политикой. В нее ты вкладываешь душу.
Тогда Наумов с ней не согласился, и прошло время, пока он в очередной раз убедился, что жена знает его лучше, чем он себя сам. Чтобы расширить сферу страхования, Максименко решил охватить им садово-дачные и коттеджные поселки, коих было множество в пригородной зоне Москвы. По его идее, эта масса мелких клиентов, подобно ручейкам, своими взносами должна была создать мощный денежный поток, который бы он приумножил благодаря удачным инвестициям.
- Если сумеешь, Артём, внедриться на поле, уже освоенное другими страховыми компаниями, и создать надежную сеть агентов, то станешь одним из моих директоров, - пообещал ему Максименко, - и многозначительно добавил: - С соответствующей зарплатой, которая не снилась даже нашим академикам.
- Но за счет чего мы сможем переманить к себе клиентов других компаний, - резонно поинтересовался Наумов. - Какие у нас козыри?
- Наше преимущество состоит в более выгодных для них тарифах и быстрой выплате страховок без обычной для других волокиты, - не без гордости ответил Николай Павлович. - Так что козыри у тебя будут.
Поставленная им конкретная цель наполнила Артёма Сергеевича молодым задором и энергией. На дворе уже была осень, и, не откладывая, он принялся на машине объезжать все Подмосковье, взяв на прицел не только садово-дачные товарищества, но и коттеджные поселки новоявленных богачей. И очень скоро выяснилось, что "козыри" компании Максименко неэффективны.
- Разница в ставках - мизерная, а в то, что у Николая больший порядок в выплате страховок, верят не больше, чем рекламе, - пожаловался он жене, рассказывая о неутешительных результатах своих поездок. - Люди уже привыкли к прежним компаниям и не хотят ничего менять.
- Ну и кончай эту бесполезную трату времени и бензина, - посоветовала Варя. - Коля на тебя не обидится. Попытка - не пытка.
Однако Наумов был не из тех, кто сдается без боя, и его конструктивное мышление подсказало, как взять верх над конкурентами.
- Ты знаешь, что я придумал? - обрадованно поделился он с Варей. - Сделать своими агентами председателей садово-дачных кооперативов. Это решит дело в нашу пользу!
- Понимаю. Они будут заинтересованы и убедят своих дачников страховать дома и имущество у вас, - сообразила жена. - А Коля пойдет на это?
- А какая ему разница, кто будет агентами? - пожал он плечами. - Они же зарплату не получают. Только процент от страховок.
Но Артём Сергеевич ошибся. Штатный менеджер компании, которому было поручено имущественное страхование, был категорически против этого.
- Нам не нужно такое количество страховых агентов. Все не так просто, как вам кажется, - заявил он Наумову в ответ на его предложение. - Они материально ответственные лица и должны пройти у нас инструктаж.
Но председатели садово-дачных кооперативов не желали проходить у него инструктаж. Ими так было все понятно. А те, кто рискнул приехать в офис, после общения с менеджером наотрез отказались быть агентами компании. Не лучше обстояло дело и с владельцами коттеджей. Те оказались столь ушлыми людьми, что сразу выявили в правилах компании Максименко "хитрые пункты", позволяющие увиливать от выплаты страховки.
Пришла пора подвести итог проделанной работе, и Наумов составил доклад, в котором четко изложил, что для успеха порученного ему дела необходимо, во-первых, не ограничивать количество агентов по страхованию дачных построек и имущества, а во-вторых, исправить "хитрые пункты", представляющие собой, по сути, обман клиентов компании.
- Если не будут выполнены эти условия, поставленную тобой задачу решить невозможно, - сказал он своему другу и шефу, поясняя эти требования: - Я не отказываюсь сделать то, за что взялся, но ты должен предоставить мне свободу действий и непременно исправить условия страхования. В обмане клиентов я участвовать не буду!
- Ты бы все-таки выражался поаккуратнее, - недовольно бросил Максименко. - О каком обмане речь? Таковы правила и других компаний. Ты просто еще не разобрался в страховом деле.
- Тогда они тоже хитрят с клиентами и норовят их надуть, - вспылил Артём Сергеевич. - Возможно, я пока не разобрался в страховом деле, но если оно состоит в обмане людей, то заниматься им я не буду. А такие знатоки, как твой менеджер, только вредят делу.
- Мы клиентов не обманываем, и свободу действий ты получишь, - сбавил тон Николай Павлович. - А дурака менеджера можешь послать, - он хотел было выругаться, но сдержался, - подальше. Но правила менять я не буду.
- Тогда поставим на этом точку. Веди свое дело, как считаешь нужным, - взяв себя в руки, спокойно заключил Наумов. - Правильно сказала Варя, узнав, что я зашел в тупик: попытка - не пытка.
Так они и решили, дружески пожав друг другу руки. Попытка Артёма Сергеевича принять участие в страховом бизнесе своего друга Максименко не принесла успеха, но и не осложнила их взаимоотношений.