Следующим шагом будет применение раппорта. "Краткий психологический словарь" Михаила Шпилевского дает нам следующее толкование: "Раппорт (от франц. rapport – сообщение, отношение, связь) – тип связи и связь между людьми, характеризующиеся наличием взаимных позитивных эмоциональных отношений и определенной мерой взаимопонимания. Понятие "раппорт" обычно употребляется в нескольких широких и узких, специализированных значениях для характеристики типа связи, которая устанавливается: 1) в любых положительных отношениях людей; 2) в различных близких межличностных отношениях; 3) в функциональных отношениях людей в естественных или искусственных условиях, в т. ч. для характеристики контакта: а) между исследователем и исследуемым; б) гипнотизирующим (гипнотизером) и гипнотизируемым; в) психоаналитиком и пациентом. Особое внимание установлению и изучению "раппорта" уделяется в гипнозе и психоанализе, поскольку считается, что без него осуществление эффективного гипноза или психоанализа невозможно."
На практике "раппорт" предполагает следующее:
1. Дайте вашей жертве знать, что вы понимаете ее точку зрения и соглашаетесь с ней.
2. Выполняйте это с помощью междометий или фраз симпатии и понимания ("Ну да, конечно", "А как же!", "Верно", "Точно", "Хм, подумать только!"). Можно использовать: "Угу" и "М-м-да". Еще подойдут фразы: "Да, я понимаю, как ты себя чувствовала", "Мне понравилось, что ты это сделала", "Представляю, как это было", "На твоем месте я поступил быточно так же".
3. В определенные моменты называйте жертву по имени. Использование прямого обращения послужит мощным стимулятором симпатии.
Вот пример беседы (слегка утрированный), который сдобрен стимуляторами симпатии и использованием имени вашей жертвы. Допустим, вы познакомились в гостях с прекрасной незнакомкой и завели с ней разговор о плаванье.
– Я с детства занималась этим видом спорта, – говорит она. – К сожалению, в пятнадцать лет я попала в автомобильную аварию и сломала руку в двух местах. Теперь плаванье уже не для меня. Во всяком случае, как спорт.
– Печальная история. Наверное, вы скучаете о тренировках и соревнованиях (стимул симпатии)?
– Да, скучаю. Меня считали перспективной спортсменкой.
– Представляю, что вы чувствуете (стимул симпатии). Просто ужасно, когда нельзя заниматься тем, что тебе нравится. А чем вы заменили плаванье?
– Катанием на коньках. Мне это тоже нравится. Скорость, повороты…
– Я тоже люблю скорость (стимул симпатии) и понимаю, о чем вы говорите.
Вам не стоит употреблять стимулы симпатии в каждой фразе, как это иногда делают слишком старательные охотники. Умеренность и точно выверенные фразы не только польстят вашей жертве, но и заставят ее продолжить разговор. Только будьте внимательны! Не ведите себя как раболепный подпевала или надоедливый проситель. Чаще используйте телесный язык и, ублажая жертву, сохраняйте собственное достоинство.
Задание 27: Стимулы симпатии
Удобряйте беседу крохотными стимулами симпатии.
Используйте такую присыпку, как: "Я представляю, о чем вы говорите", "Да, вы были правы", "Я полностью на вашей стороне" и всеми любимое "Я понимаю".
На ранних стадиях отношений многие мужчины пытаются впечатлить девушку рассказом о чем-то чудесном, необычном и оригинальном в их жизни. Они пытаются очаровать жертву интересной историей, потрясающим фактом или забавной шуткой. Даже в наше просвещенное время некоторые из парней считают, что их статус в отношениях определяется, как у птицы-говоруна – "умом и сообразительностью".
Нет, друзья. На ранних стадиях отношений вам лучше выказывать жертве симпатию, а не глубокие познания в разных экзотических науках – например, в компьютерной вирусологии. Если вы хотите влюбить в себя конкретную девушку, то вместо игры в умника займитесь романтической любовью. Традиционно, во время разговора с незнакомым мужчиной женщины не привыкли к интенсивному вниманию с его стороны. Если вы акцентируете беседу на ней, а не на своей персоне, жертва найдет вас очень оригинальным и особенным. Не тревожьтесь! У вас еще будет возможность посиять перед ней в лучах славы. Любая женщина инстинктивно повернет гиперболоид общения на вас. Главное помните, что собеседникам интереснее обсуждать малейшие детали их личной жизни, а не самые потрясающие моменты вашей биографии. Эта ситуация радикально поменяется, когда вы сблизитесь с женщиной и станете ее близким другом. Но при первом знакомстве она найдет вас более интересным, если вы сконцентрируете свое внимание на ее персоне.
Задание 28: Высвечивайте вашу жертву
Рассматривайте вашу беседу как прожектор. Каждый раз, когда он высвечивает вашу жертву, она оказывается поглощенной разговором. Если "прожектор" высвечивает вас или нацелен на кого-то другого, то интерес женщины к разговору (а, следовательно, и к вам) уменьшается.
Каждый человек является героем повести под названием "Моя жизнь". Каждый из нас говорит себе: "Я особенный" и "Все, что я делаю, достойно запоминания". Вот почему, если мы находим других людей, которые разделяют это мнение, они кажутся нам неотразимо симпатичными. Я вырос на романах Гарри Гарисона. Его Джим ди Гриз, Стальная крыса, всегда был для меня образцом для подражания. Вот он совершает новый геройский поступок – свой ежедневный рискованный подвиг. "Один хороший пинок открыл в стене потайную дверь, открылся доступ к ступенькам. Когда я обходил груду штукатурки на полу, пальцы робота рванулись к моей ноге, но я ждал этого, и ему не хватило пары дюймов."
В моей жизни все происходит иначе. Я не совершаю подвигов. Но я все рвано особенный!!! И в своих мечтах я тоже пишу повесть жизни: "Варфоломей, сверкая пряжками подтяжек, ворвался в дом и тут же почувствовал, что его мать уже сняла с плиты скворчащую сковороду с отбивными." Пусть это не подвиг Стальной крысы, но в моей личной жизни важны малейшие детали. И каждый человек думает так же. Его жизнь интереснее всего остального. Когда ваша жертва чистит утром зубы, она принимает решения куда более важные, чем спасение мира: она думает о том, что приготовить на завтрак, какие туфли надеть, обновить ли лак на ногтях или оставить старый. Для нее это вопросы первостепенного значения!
Посмотрите на семейные пары: на то, как они делятся бытовыми мелочами. "Что ты хочешь на завтрак, дорогой?" "Зайка, в каком платье ты будешь встречать Новый год?" Естественно, при знакомстве с новой жертвой вы не можете расспрашивать ее о том, что она ест на завтрак, и как часто меняет лак на ногтях. Но вы можете создать у нее ощущение псевдоблизости. Вам нужно лишь отмечать и запоминать детали ее жизни.
Хитрый охотник угождает жертве. C помощью особого приема, названного мной "выслеживанием", он делает ее яркой звездой. Так же как авиадиспетчеры отслеживают самолеты на экранах радаров, опытный охотник отмечает ход беседы своей жертвы. Если вы узнали, что ваша новая знакомая ест на завтрак рис или яичницу, то позже обязательно упомяните об этом. Если она рассказала вам, что носит теннисные туфли, запомните это. Однажды такие мелочи сплавятся в гранит интимной близости.
Покажите ей, что она самая запоминающаяся звезда в галактике. По мере развития отношений мудрые любовники заводят блокнот, где отмечают разные детали, значимые для партнера. Они продолжают отслеживать слова и поступки своих жертв. Затем, в следующей беседе они ссылаются на собранные данные:
– Эй, Лиза! Привет! Как прошла твоя деловая встреча?
– Здорово, Зинуль. Как там твоя сестра? Родила уже?
– Добрый день, Мария Семеновна. Как вы пережили визит своих родственников? Ваш супруг уже успокоился?
Задание 29: Выслеживание
Отслеживайте незначительные моменты в жизни вашей новой знакомой. Ссылайтесь на них в беседе. Когда вы говорите о больших и малых событиях в ее повседневном быте, она понимает, что вы знаете и помните о них. Вы становитесь читателем ее повести "Моя жизнь". И, конечно, вашей жертве понравится, что вы оценили ее звездную натуру.
Дайте женщине почувствовать, что вам интересны детали ее жизни. Это очень эффективный эго-массаж. А вот еще один метод прикормки ее неприрученного эго. С помощью данного трюка вы сможете выжать из женщины первые капли любви задолго до того, как вам будут доступны полновесные комплименты.
Счастливые семейные пары часто используют свои личные шутки. Они нашептывают друг другу фразы, которые кажутся нам бессмысленными, но имеют особое значение для них. Сценаристы кино знают, как создать у публики впечатление, что два персонажа в сюжете женаты или давно влюблены. Им просто нужно обменяться парой реплик, которые бессмысленны для остальных. И тогда мы поймем, что они – семейная пара. Помните знаменитую фразу Раневской: "Муля, не нервируй меня!" Или вопль женщины из фильма "Полосатый рейс": "Сергунчик! За мной!" Вы можете создать у вашей жертвы сходное впечатление близости. Просто придумайте шутку, которая будет понятна только для вас двоих.