Вот как это можно устроить. Когда ваша жертва будет рассказывать какую-то историю (либо вам, либо группе людей), запомните ту часть, которой она явно восторгается. Затем придумайте фразу или небольшую шутку, в которую вплетите этот эпизод. Однажды меня пригласили на званный ужин к известному художнику. Среди других гостей я подметил красивую женщину. Она рассказывала приятелям о путешествии по горам. Их группа поднималась по крутому откосу, покрытому упавшими камнями. Им не хотелось рисковать на этой опасной территории, но никто не осмеливался признаться в боязни. В рюкзаке у Ольги имелся большой термос с горячим чаем. Когда бравые парни начали скептически посматривать на вершину, словно перепуганные дети, она предложила им: "А не выпить ли нам сначала чаю." Отличная идея! Группа устроила привал. За чаепитием они придумали другой альтернативный маршрут, и восхождение окончилось удачно.
Между слов Ольги сквозила четкая мысль: в тот день она не только подняла настроение группы, но, возможно, и спасла чью-то жизнь. Она гордилась этой фразой: "А не выпить ли нам сначала чаю." Позже Ольга попросила хозяев включить телевизор, чтобы посмотреть эксклюзивный показ мод. Гости были против. Тогда я подмигнул опечаленной Ольге и сказал: "А не выпить ли нам сначала чаю." Она даже ошалела. Думаю, в тот момент она впервые заметила меня.
Задание 30: Небольшая шутка
Чтобы создать псевдоблизость, внимательно прислушайтесь к тому, что рассказывает ваша жертва. Выделите фразу, которую она явно смакует. Запомните ее и повторите женщине эти же слова, но только чуть позже. Пусть она почувствует себя особенной. У вас теперь имеется личная шутка – словно у давних любовников.
При использовании любой коммуникационной уловки вы должны соблюдать осторожность. Данный метод не является исключением. Во-первых, выбирайте для шутки только те события, где ваша жертва сияет в ореоле славы – где она героиня истории, а не комичный персонаж или коза отпущения. Некоторым людям нравится дразнить знакомых, напоминая им неприятные моменты, когда те напивались до потери разума, теряли ключи, разбивали машину или поскальзывались на банановой шкурке. Это называется "подколками", и они обычно вызывают противоположный эффект – неприязнь и обиду. У нас с вами другая цель. Нам нужна не ненависть, а романтическая влюбленность. Во-вторых, услышав историю жертвы, выждите немного. Пусть пройдет какое-то время. Чем дольше интервал, тем сильнее воздействие. Такие шутки не только углубляют близость отношений, но и сглаживают "острые углы". Остаток вечера мы с Ольгой провели наедине, и позже, когда она выдвигала предложения, которые мне не нравились по тем или иным причинам, я просто говорил: "А не выпить ли нам сначала чаю?" Каждый раз это вызывала у нее довольный смех. Она смирялась с моим несогласием, и я, как правило, поступал по-своему.
3.4. Шаг третий: Восхищение
Итак, вы убедили жертву, что восторгаетесь ею. Теперь настало время добавить перчик одобрения. Эти маленькие замечания называются восхвалением. Допустим, ваша гипотетическая беседа идет о работе.
– Я так устаю на работе, что решила уволиться, – говорит она.
– О, это смелый поступок (восхищение).
– Да, я думаю пойти на курсы для бухгалтеров.
– Очень мудрый шаг (одобрение).
– Я тоже так считаю.
– А ты найдешь потом работу, где сможешь применить эти новые знания?
– Да, хотя бы на той фирме, где я сейчас тружусь в отделе сбыта.
– Тогда все правильно, Маша! (использование имени жертвы). Ты принимаешь верное решение (стимул симпатии).
По ходу беседы продолжайте хвалить ее и сеять стимулы симпатии. Помните, что похвала – это не полновесный комплимент, а небольшое замечание типа: "Я вижу, что ты серьезно относишься к этой ситуации. Молодец!" "Неужели ты так и сказала? Немногие отважатся на такой смелый поступок!" "Ты это сделала? Ого! Я впечатлен!"
Вскоре вы узнаете, что хвалить людей не так просто. Мужчины очень конкурентные по своей натуре, и иногда нам кажется, что, говоря другому человеку комплименты, мы понижаем наш собственный статус. Однако посмотрите на популярных и известных людей. Они не стесняются раздавать похвалу. Наоборот, это улучшает их публичный образ. Женщины вообще не рассматривают комплименты в терминах ранга и статуса. Для них похвала – это способ коммуникации, который углубляет близость с собеседником. Не гнушайтесь похвалы. Используя ее, вы будете выгодно выделяться среди других охотников, ибо мужчины редко выражают восхищение интеллектом и тактом женщин, за которыми они ухаживают.
С другой стороны, мы воспринимаем похвалу, как должное. Даже чрезмерная лесть звучит для нас вполне логично. У меня есть двоюродный брат Николай, который недавно женился на очаровательной женщине. Она на десять лет старше его, но это не мешает их счастью. Недавно я был у них в гостях, и данный факт спровоцировал веселое застолье. Николай работает поваром в пятизвездочном отеле. Он прекрасно готовит. Поэтому мы с Региной выполняли роль его поварят. Она чистила лук, я ставил кастрюлю с водой на плиту, а Николай готовил грибы для зажарки. Внезапно я услышал, как за моей спиной Регина прошептала Коле: "Ах, милый, я просто любуюсь, как ты нарезаешь грибы! Так быстренько и ровненько!"
Я повернулся и посмотрел на нее. Она не шутила! Регина действительно восхищалась тем, как мой брат разрезал грибы на тонкие кусочки. Николай улыбался! Он буквально лучился от удовольствия и гордости. И тогда до меня дошло, что Регина была очень умной женщиной. Она знала, что Коля гордится своим поварским искусством. Я понял, что похвала Регины стала одной из решающих причин, по которой мой брат женился на ней. Пусть их брак будет вечным и счастливым.
Задание 31: Раздаем похвалу
Углубляя знакомство с вашей жертвой, добавьте одобрение к стимулам симпатии.
Используйте маленькие фразы типа "Отличная работа", "Неплохо", "О, как здорово!" Заставьте себя рассыпать похвалу. Это станет для вас новым и полезным навыком.
3.5. Шаг четвертый: Использование комплиментов
Когда ваши отношения еще слишком хрупкие для перехода на полновесные комплименты, вы можете поднять самомнение жертвы с помощью косвенных восхвалений. В одной из частей какой-нибудь фразы вы как бы предполагаете, что ваша жертва изумительно чудесна. Используйте такие фразы, как "Вы слишком красивы, чтобы обращать на это внимание…" или "Любая женщина, настолько мудрая, как вы…". Это и есть так называемые "косвенные комплименты".
Здесь имеется два варианта. В одном из них вы вставляете похвалу в придаточную часть предложения. Например: "Такая умница, как ты, не вляпалась бы в такую ситуацию". Или: "С твоим даром красноречия любой договорился бы о встрече". Во втором варианте вы причисляете вашу жертву к какой-то исключительной группе людей. Например: "По-настоящему яркие личности, вроде вас, часто чувствуют себя подобным образом". Или: "Я восхищаюсь такими ловкими женщинами, как ты". Вы можете использовать косвенные комплименты в достаточно большом количестве. Они не раскрывают ваших намерений, а завышенная оценка проскальзывает для жертвы почти незаметно (хотя и служит мощным подсознательным фактором для укрепления близости).
Задание 32: Косвенный комплимент
Устилайте путь к сердцу вашей жертвы косвенными комплиментами, встроенными в части ваших фраз. Вы должны намекнуть ей о своем восхищении, причислив ее к группе высших и божественных созданий.
Многие мужчины хвалят женщин за то, что им нравится в этих представительницах слабого пола. Однако гораздо эффективнее хвалить их за то, чем они годятся сами. На ранних стадиях общения начинайте собирать материал для "восхищенного преувеличения". Аккуратно обдумайте похвалу, чтобы она разила жертву прямо в сердце. Здесь вам необходимо восприятие психиатра. Пока ваша жертва говорит, наблюдайте за ее лицом. Отмечайте румянец на щеках, блеск глаз, быстрый промельк улыбки. Эти проявления чувств будут даром откровения для вас. Вы увидите, что ее действительно волнует. Когда лицо женщины оживает, это означает, что она радуется тому, о чем говорит. Эта тема интересна ей. Если же ее лицо становится вежливым во время обсуждения какого-то вопроса, то тут комплимент окажется "холостым" – то есть, неэффективным.
Недавно я обедал с очаровательной феминисткой, известной вам своими частыми выступлениями на телеэкранах. Тем утром она выступала перед мужской аудиторией и боялась, что "злобные ортодоксы" съедят его заживо. Пока она рассказывала мне об этом, я заметил, что ее глаза начали сверкать от возбуждения. Оказывается, ей пришлось ввести в свое выступление несколько шуток анти-феминистического характера. Это помогло ей завоевать симпатию аудитории. Позже, на том же обеде, она поведала мне историю своей карьеры. То был очень впечатляющий рассказ. Но ее лицо при этом не выражало никаких эмоций. И, как вы думаете, за какое достижение я ее похвалил? Конечно, в нашем мире карьерный рост считается более важным, чем завоевание симпатии у враждебно настроенной аудитории. Но для тщеславия этой феминистки важнее была именно победа над толпой мужчин. Вот почему я сказал ей: "Какой умный ход! Вы правильно сделали, что вплели в свою речь эти шутки!"
Перед тем как делать комплимент, оцените образ вашей жертвы. В чем заключается ее тщеславие? Что она хочет выставить напоказ? Свою ребячливость? Щедрость? Духовность? Она любит вести себя, как критик? Или гордится своим чувством юмора? Честностью? Творчеством? Или, как моя знакомая феминистка, умением побеждать аудиторию с помощью хитрых приемов? Проанализируйте вашу жертву. Чему она радуется в себе? Вы уже знаете, чему именно? Вот тогда и нахваливайте это.