Наблюдайте, как она ходит, как садится, как держит чашку в руке. Научитесь двигаться так же. Постарайтесь соответствовать ее классу.
2.3. Как создать осознаваемое сходство
После того как вы продемонстрировали подсознательное сходство с вашей жертвой, вам нужно закрепить результат и показать родственность духа в трех важных моментах. Дело в том, что на разных этапах отношений мы находим (или не находим) в партнерах следующие сходства:
1. Общие интересы. Очень заметный, легко создаваемый и определяемый момент. Какие у вас общие виды спорта и увлечения? Какую музыку вы слушаете, какие фильмы смотрите, какие книги читаете?
2. Базовые ценности, убеждения, реакции и способ мировоззрения. Второй момент раскрывается жертве постепенно. Он очень важен, и над ним вам придется потрудиться.
3. Установки на то, какими должны быть отношения. Это тонкий и почти неуловимый момент. Он требует годы для полного анализа и часто раскрывает себя, когда становится слишком поздно. Установки на отношения создают большие проблемы для сложившихся пар. Они зарыты настолько глубоко и так тщательно закамуфлированы, что редко разоблачаются добровольно. Чтобы раскопать их, вы должны проявить смекалку, такт и осторожность.
Давайте рассмотрим подробнее каждый тип сходства. Затем я подскажу вам, как создавать у жертвы чувство, будто вы самый близкий для нее человек на свете.
Сходства первой категории: "Нас интересует одно и то же?"
Как вы помните, мы определили различия в методах сближения, которые используют мужчины и женщины. Женщины углубляют отношения с помощью бесед. Мужчины предпочитают совместную активность. Женщина мечтает о мужчине, который понимал бы ее, и с которым она могла бы поговорить. Ей хочется знать наверняка, что в трудные моменты жизни она найдет большое плечо, на котором сможет поплакать – или большое симпатичное ухо, которое будет ее слушать. Вербальное общение важно и для мужчин, но оно, в основном, находится в верхних строчках женского списка желаний. Мужчина мечтает, чтобы женщина радовалась той же деятельности, которая забавляет его. Ему хочется, чтобы они вместе играли в теннис, ходили на концерты или боксерские матчи. Совместная деятельность важна и для женщин, но она, в основном, имеет большой приоритет в мужском списке желаний.
Таким образом, первый вид сходства легко создается и мужчинами и женщинами. Главное, научиться имитировать общность интересов. Тогда вы сможете сблизиться с жертвой после первой же беседы. В качестве примера, я расскажу вам историю, которая случилась с моим закадычным другом Васей. При посещении выставки знакомого ему художника он познакомился с приятной женщиной. Они понравились друг другу. Женщина даже намекнула, что не против пойти с ним куда-нибудь. Тогда, осмелев, он предложил ей продолжить разговор в джаз-клубе.
– Джаз-клуб? – удивилась она. – Я не люблю джаз и не считаю его музыкой.
Вася попытался исправить ситуацию и сказал, что в соседнем кинотеатре идет старый фильм с Брюсом Ли.
– Кунг-фу? – воскликнула женщина. – Терпеть не могу китайский мордобой.
Это был конец их знакомства. Женщина в праве иметь свое отношение к джазу и Брюсу Ли, но если она хотела сблизиться с Васей, ей не следовало пресекать его инициативу. Фактически, многие мужчины интересуются определенными женщинами только по той причине, что их объединяет общий интерес к какой-нибудь деятельности. Например, мой друг Дима обожает хоккей и женщин. Но поскольку его свободное время было ограничено, ему приходилось выбирать между ними. Он все время жаловался, что не может найти женщину, которая любила бы хоккей. Наконец, одна умная девушка согласилась ходить с ним на хоккейные матчи. И что вы думаете? Он женился на ней.
Если вашей девушке нравится болтать по утрам за чашкой кофе, отведите на это время или даже превратите такие беседы в ежедневный ритуал. Тогда она начнет проводить с вами ночи, чтобы гарантировать себе такое удовольствие. У каждого интереса имеется своя волна с сопутствующими элементами. Вам нужно стать дешифровщиком и засечь эту волну.
Задание 22: Отслеживание волн интересов
Женщины хотят знать, что кроме секса, они смогут о чем-то поговорить с мужчиной. Мужчины хотят знать, что кроме постельной активности, они смогут делить вместе со своими женщинами и другие увлечения. Отслеживайте интересы жертвы и заводите о них долгие разговоры. Говорите с женщинами о выставках, которые понравились им, о породах собак и несносных соседях. Главное, чтобы темы были интересны им.
Сходства второй категории: "У нас одинаковые убеждения?"
В одном академическом исследовании ученые знакомили мужчин и женщин и отсылали их в кафе "попить кока-колы". Перед знакомством некоторым из них конфиденциально заявляли, что, судя по тестам, они очень похожи на предполагаемого партнера. Другим говорили, что они совершенно не похожи на выбранных для них партнеров. Все эти утверждения были обманом. Но затем, когда участников подвергли опросу и поинтересовались, насколько им понравились собеседники, то люди, которым лгали о сходстве, проявили большую симпатию к своим партнерам – даже если в действительности они не имели с ними сходства. Это исследование показало, что мы предрасположены к тем партнерам, которых считаем похожими на нас.
С помощью техник "эха" и "копирования повадок" вы посеяли подсознательные семена сходства. Настроившись на волну интересов вашей жертвы, вы показали, что вам нравится обсуждать одни и те же темы. Теперь вам осталась произвести контрольный выстрел и затронуть глубинные убеждения женщины. Если партнеры разделяют взгляды на политику, религию, деньги и профессию, это хороший знак для их отношений. Жертве нужно дать почувствовать, что вы разделяете ее ценности, убеждения, отношения и эмоции – что вы смотрите на мир через одинаковые линзы. В великой схеме романтической любви эти драгоценные камни можно выкапывать с самого начала.
Если вы разделите одно из убеждений женщины, это может воспламенить пожар любви. Моя сестра Люся точно помнит момент, когда она влюбилась в своего супруга. На третьем свидании она и Дима возвращались в город после воскресной прогулки в лес. Люся работала в зоопарке и заботилась о кроликах, змеях и хорьках. Животные были ее призванием. Она порвала со своим прежним парнем, когда тот однажды сказал: "Мне тоже нравятся животные – особенно под водочку в жареном виде."
При выезде на трассу Люся заметила щенка, лежавшего на обочине. Бедняжка был ранен и истекал кровью. Наверное, его сбила машина. А Дима всю дорогу говорил ей, что торопится на деловое свидание – очень важное в его карьере. Поэтому Люся побоялась попросить его остановиться. Внезапно Дима нажал на тормоза. Он тоже заметил щенка. Парень выбрался из машины и осмотрел раны животного. Именно в этот момент Люся и влюбилась в него. Они отвезли щенка к ветеринару, Дима пропустил важную встречу, но Люся вознаградила его такой страстной любовью, что тот не жаловался на судьбу. Наука утверждает, что для укрепления близости важно не количество сходных убеждений, а интенсивность нескольких из них. Достаточно одного или двух! Люсю не волновало, что Дима думает о тех или иных вещах. Однако забота о животных была близка ее сердцу.
Охотники, не оставляйте этот важный аспект на волю случая. Обязательно найдите два-три важные духовные ценности вашей жертвы. Раскопайте их, вытащите на поверхность, а затем, выслушав мнение женщины, согласитесь с ней в данном вопросе. Намекните ей, что вы имеете такие же глубокие чувства. Если вы будете обсуждать важные для нее темы, то это станет настоящим афродизиаком. Причем, умные разговоры здесь не обязательны. Достаточно показать сходство ваших убеждений. Вы просто должны намекнуть во время беседы, что разделяете ее духовные ценности.
Некоторые эмоции заставляют наши тела реагировать определенным образом. Мы сутулимся от печали. Потираем руки от возбуждения. Мы поглаживаем подбородок или проводим пальцем по дужке очков, когда нас одолевают глубокие размышления. Тимоти Перпер, исследователь джунглей неудовлетворенных одиночек, доказал, что последним шагом перед тем, как мужчина и женщина становятся "парой", является синхронизация движений. (Этот вопрос мы уже обсуждали ранее.) Даже если вы не знаете, о чем думает ваша жертва, синхронизируйте свои движения с ее телесными реакциями и тем самым намекните ей на схожие чувства.
Мужчины и женщины мечтают о партнерах, которые разделяли бы их ценности жизни. Тем не менее, при встрече с девушкой мы обычно думает о быстром результате. (Может, пригласить ее на свидание? Интересно, она пойдет со мной в постель?) У женщин в генах заложен поиск партнера на более длительную перспективу. Я советую вам обратить особое внимание на следующее задание. Вы можете вволю фантазировать насчет свидания и его завершающей фазы, но постарайтесь, чтобы ваши реакции на внешние стимулы были похожи на реакции жертвы.
Задание 23: Сопереживание
Чтобы пленить сердце жертвы, разделяйте ее убеждения и показывайте, насколько глубоки ваши чувства. Наблюдайте ее реакцию на внешние стимулы, затем показывайте те же эмоции – шок, отвращение, юмор или сострадание.
Допустим, у кого-то разбился бокал. Кто-то в толпе перешел на крик. Следите за реакцией женжишы. Она засмеялась? Вздрогнула? Проигнорировала этот факт? Она начала помогать вытирать пролившую жидкость? Начинайте делать то же самое.
Задание кажется простым, но это золотая простота!
Сходства третьей категории