В ходе первоначального раунда переговоров стороны предварительно договариваются о цене, об условиях поставки, монтажа, технико-экономических характеристиках имущества. Переговоры могут завершиться подписанием соответствующего документа (например, протокола о намерениях), который позже будет представлен лизинговой компании потенциальным лизингополучателем.
В дальнейшем действия лизингодателя предполагают внимательное изучение поступившей заявки и осуществление необходимых действий по ее своевременному удовлетворению, включая:
• маркетинговое исследование по оборудованию, предполагаемому для поставки в лизинг;
• проверку соответствия цены, которую согласовал с поставщиком (продавцом) лизингополучатель, текущему рыночному уровню;
• проведение переговоров с поставщиком (продавцом) имущества по поводу намечающейся сделки;
• решение комплекса вопросов, которые связаны с условиями финансирования покупки имущества.
После согласования всех условий сделки с заинтересованными предприятиями и организациями лизингодатель изыскивает необходимое финансирование (аванс, банковский кредит, коммерческий кредит поставщика, заемные средства и т. п.) и (или) выделяет соответствующие собственные средства на покупку имущества.
Затем по поручению лизингополучателя лизинговая компания закупает необходимое имущество у продавца на основе договора купли-продажи. При этом лизинговая компания становится собственником имущества и пребывает в этом качестве чаще всего до окончания предусмотренного срока договора финансового лизинга и последующего выкупа имущества лизингополучателем.
По сравнению с обычным договором купли-продажи между двумя хозяйствующими субъектами договор купли-продажи предмета лизинга, который заключается между лизингодателем и продавцом оборудования, имеет некоторые особенности. Дело в том, что в этом договоре должно быть указано, что:
• продавец оборудования ознакомлен с условиями договора лизинга;
• покупаемое по указанию третьей стороны (лизингополучателя) оборудование будет предоставлено покупателем в лизинг;
• продавец обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю. Чаще всего поставка оборудования осуществляется в адрес лизингополучателя, который указан в договоре купли-продажи. Соответственно, монтажные, пусконаладочные работы, техническое обслуживание, сервисные работы (если это предусмотрено договором), гарантийное обслуживание производятся продавцом (поставщиком) оборудования непосредственно у лизингополучателя;
• в том случае, если оборудование будет передано в сублизинг, право требования к поставщику оборудования переходит к лизингополучателю по договору сублизинга. Соответственно поставщик должен быть извещен о смене места расположения оборудования. Это необходимо ему для выполнения обязательств по договору купли-продажи;
• при осуществлении лизинга лизингополучатель вправе предъявлять непосредственно поставщику оборудования требования к качеству и комплектности, срокам исполнения обязанности передать товар и другие требования, установленные законодательством Российской Федерации и договором купли-продажи между поставщиком и лизингодателем;
• риск невыполнения поставщиком обязанностей по договору купли-продажи предмета лизинга и связанные с этим убытки несет сторона договора лизинга, которая выбрала поставщика оборудования, если иное не было предусмотрено договором лизинга.
Иногда лизингодатели, заинтересованные в привлечении в свой портфель заказов новых инвестиционных проектов, запрашивают содействия у продавцов (поставщиков) оборудования. При этом в качестве стимула, например, в виде агентской премии, предлагают несколько увеличить первоначальную стоимость имущества. Формально здесь никаких правовых нарушений нет. Если лизингополучатель согласен с предложенной ему ценой на имущество, которая будет отражена в договоре купли-продажи предмета лизинга, то какие могут быть претензии к лизингодателю и продавцу? Вроде все хорошо – процесс реализации инвестиционного лизингового проекта ускоряется. Однако по существу лизингополучатель в результате мягкого сговора может оказаться в ущербном положении, так как в конечном итоге именно ему придется платить больше. Вместе с тем следует иметь в виду, что далеко не каждый продавец согласится на увеличение цены. Одной из характеристик компаний-производителей с мировым именем является идентичность их цен в различных регионах мира, независимо от того, кто является покупателем их товаров.
В тех случаях, когда при заключении договора купли-продажи лизингового имущества продавец настаивает на включении в текст договора нормы о сохранении за собой права собственности на переданный лизингодателю товар до его полной оплаты покупателем, следует принять во внимание, что в соответствии со ст. 608 Гражданского кодекса РФ лизингодателем может быть только собственник имущества. Поэтому включение в договор положения о сохранении права собственности за продавцом препятствует передаче приобретенного имущества в лизинг до окончательного перехода права собственности на него.
При заключении договора купли-продажи лизингового имущества продавец и лизингодатель принимают во внимание ряд очень важных обстоятельств, которые присущи лизинговой сделке. В частности, то, что согласно п. 2 ст. 668 Гражданского кодекса РФ лизингополучателям предоставлено право требовать расторжения договора лизинга и возмещения убытков в тех случаях, когда предмет лизинга не передан в установленный срок и данная просрочка допущена по вине лизингодателя. Здесь принципиально важно, на кого возложена обязанность по выбору продавца и имущества, которое должно быть приобретено лизингодателем для последующей передачи в лизинг. Дело в том, что общий порядок (ст. 665 ГК РФ) предполагает, что эта обязанность возлагается на лизингополучателя. Однако законодательство также допускает, что эта обязанность может быть возложена и на лизингодателя.
Если выбор продавца, согласно договору лизинга, является обязанностью лизингодателя, то он несет перед лизингополучателем солидарную ответственность с продавцом за надлежащее и своевременное исполнение условий договора купли-продажи лизингового имущества. Вот почему, если выбор поставщика (продавца) был возложен на лизингодателя, то целесообразно заключение договора купли-продажи с условием исполнения к строго определенному сроку (п. 2 ст. 457 ГК РФ). Это позволит лизингодателю в случае просрочки поставки лизингового имущества и выдвижения лизингополучателем требования о расторжении договора лизинга свести к минимуму неблагоприятные для себя последствия. Другим решением данной проблемы может быть заключение договора лизинга под отлагательным условием (п. 1 ст. 157 ГК РФ), обеспечивающим вступление в силу договора лизинга только с момента поставки предмета лизинга пользователю. Также в договоре купли-продажи и в договоре финансового лизинга должен быть четко прописан порядок, в соответствии с которым продавец передает лизингополучателю лизинговое имущество.
Первым этапом в определении конкурентных преимуществ, которые могут возникнуть при взаимодействии с той или иной лизинговой компанией, становится сравнение контрактной стоимости договора лизинга (Ск) и первоначальной стоимости приобретенного по указанию лизингополучателя имущества (СП). Результирующим показателем в этом сравнении будет коэффициент Куд.
Куд= Ск/ СП. (4–1)
Информативный материал о результатах такого сравнения по 24 лизингодателям по данным 2008–2010 гг. приведен в табл. 4.1.
Таблица 4.1
Превышение стоимости новых заключенных договоров над первоначальной стоимостью имущества (коэффициентКуд.)