33. сущность, функции и классификация цен
В любой экономической системе одной из основных экономических категорий является цена. Значение цены в экономике объясняется тем, что это важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия и отрасли в целом. Посредством цен формируется структура производства.
Цена является средством установления определенных отношений между продавцом и покупателем.
Несмотря на важное место цены в экономике, в отношении ее сущности до сих пор отсутствует единство в точках зрения. Общепринятым определением цены является следующее: денежное выражение стоимости единицы товара; сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать его.
В рыночной экономике цена выполняет ряд функций , как то:
1) учетная функция цены (с помощью цены учитываются общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции);
2) распределительная функция (через ценообразование государство осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления);
3) функция сбалансирования спроса и предложения (через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом);
4) средство рационального размещения (с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли); стимулирующая функция (при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции). В отношении цены можно использовать понятие " система цен ". Это связано с тем, что в хозяйственной деятельности предприятия используется множество разновидностей цен, все многообразие которых можно классифицировать по следующим критериям.
По характеру обслуживаемого оборота выделяют : оптовые цены на продукцию промышленности, закупочные цены, розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям.
Во видам цены делятся на : тарифы грузового и пассажирского транспорта; цены на строительную продукцию, тарифы на платные услуги населению; цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
В зависимости от сферы регулирования различают свободные цены, договорно-контрактные цены, цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, регулируемые цены.
В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют цену "франко-склад поставщика", цену "франко-станция отправления", цену "франко-склад потребителя" и др.
34. Ценообразование на различных рынках
Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия).
Процесс разработки цены является сложным и трудоемким процессом, зависящим от множества факторов. Одним из основных условий, которые необходимо учитывать в процессе ценообразования, является тип рынка, на котором работает предприятие. Вообще различают 4 типа рынка свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия.
Свободная конкуренция . В условиях такого рынка ни одно предприятие не оказывает значительного воздействия на ценообразование. Рыночная цена складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельно взятое предприятие может только приспосабливаться к рыночной цене. Конкурентный продавец, по сути, соглашается с ценой, нежели диктует ее.
Монополистическая конкуренция . На таком рынке работает множество продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. В связи с этим предприятия могут предложить покупателям различные варианты соотношения цены и качества. Стратегии маркетинговой деятельности отдельного предприятия практически не оказывают никакого влияния на работу других предприятий.
Олигополия . На данном рынке работают несколько крупных продавцов. Цены на таком рынке изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии. Они являются жесткими. В случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены.
Чистая монополия . В условиях чистой монополии на рынке работает один продавец. Это могут быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. Для каждого случая существуют свои механизмы ценообразования. Государственная монополия может посредством цен преследовать достижение различных целей.
На практике тип рынка – это скорее условное деление. В реальной жизни границы между различными типами рынков являются условными. Однако общие закономерности, присущие различным рынкам, необходимо постоянно учитывать в процессе ценообразования. Для этого необходимо периодически вести мониторинг рыночной ситуации по заранее определенным аспектам и показателям. Более того, важно не просто знать тип рыночной ситуации, но и уметь к нему приспособиться. Для этих целей на предприятии необходимо создавать отделы маркетинга, группы ценообразования в составе экономических отделов, которые осуществляли бы вышеперечисленные функции.
35. Ценовая политика предприятия
Установление цены на предприятии должно быть целенаправленным и продуманным. Спонтанное ценообразование не дает желаемого результата, поскольку осуществляется в условиях дефицита времени и информации. Все решения в области цены на продукцию предприятия должны быть объединены в рамках ценовой политики.
Ценовая политика представляет собой механизм или модель принятия решений о ценах предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Ценовая политика предприятия охватывает решения предприятия по следующим вопросам : в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику; когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов; какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта; по каким товарам необходимо изменить цены; на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию; какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта; как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.
Разработка ценовой политики осуществляется в следующей последовательности : постановка ценовой политики; определение спроса на продукцию; оценка издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выработка ценовой стратегии; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.
Ценовая политика предприятия может ориентироваться на следующие виды целей: обеспечение сбыта (выбор цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения массы прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара); максимизация прибыли (предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, для чего производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает цену, обеспечивающую максимальное возмещение затрат); удержание рынка (в целях сохранения предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности могут использоваться разные уровни цен на продукцию).
Ценовая политика должна разрабатываться с учетом долгосрочных целей. Однако часто предприятия ставят краткосрочные цели, как то: стабилизация рыночной ситуации; снижение влияния изменения цен на спрос; сохранение существующего ограничения потенциальной конкуренции; повышение имиджа предприятия или продукта; стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т. д.
36. Стратегии ценообразования
Стратегический подход в управлении предприятием предполагает пересмотр всех управленческих вопросов с позиции принятой стратегии. Стратегия ценообразования является неотъемлемой частью системы стратегий предприятия. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии рождает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру). В рамках ценообразования выделяют несколько ценовых стратегий.
Стратегия "снятия сливок" состоит в том, что на начальных этапах появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, который готов купить товар по такой цене. В последующем осуществляется снижение цен по мере снижения спроса.
Стратегия постепенного проникновения (внедрения) на рынок. Сначала устанавливается значительно более низкая цена, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это делается для того, чтобы привлечь максимальное число покупателей и завоевать рынок. В дальнейшем по мере роста рынка цены на продукцию поднимаются.
Стратегия психологической цены . В основе данной стратегии лежат механизмы ценовосприятия. При этом цена, как правило, определяется в размере чуть ниже круглой суммы. Таким образом, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.