продавать журнал, и что он не пытался «всунуть» в его содержание дела шли неважно. Как-то он пришел ко мне на фирму и попросил уделить ему немного времени. Основной вопрос был что делать дальше? Не развиваюсь практически горю! Инвестор за год так и не окупил своих затрат. И тут я заговорил с ним о Востребованности, о СПРОСЕ. Журнал, вроде и уникальный, сильно отличался по содержанию и качеству от нескольких подобных журналов в лучшую сторону, но СПРОСА и АЖИОТАЖА не было, хотя он пытался делать ему рекламу и в популярных газетах и на дорогом TV, а дела шли плохо. Как в той песне « что они не делали, не идут дела, видно в понедельник их мама родила ». И тут я выдал ему из своего опыта идею, которую применил немец, со сдачей технологических линий по производству плодово-ягодных соков в лизинг советским директорам совхозов и на этом заработал кучу денег. Мы обсудили с ним несколько вариантов схем.
Первая. Он предложил, что во все кафе и рестораны студенты разнесут этот журнал, и он заплатит им только за доставку, а журнал может оставить бесплатно. Если хозяевам заведений понравится, следующий раз они у него купят еще. На это надо было тысяч пять долларов, поэтому эту его идею я сразу забраковал не пойдет.
Вторая. И я предложил ему следующее: во все более менее престижные кафе, гостиницы, рестораны, кафе, бары твои студенты отнесут журнал, но вместе с договорами о том, что журналы (5-10 штук для богатых клиентов) ты оставишь и будешь в будущем оставлять бесплатно, но хозяева тебе заплатят не за журналы, а за рекламу их кафе или ресторана в твоем журнале. Стоимость рекламы будет равняться стоимости оставляемых журналов. Количество журналов пропорционально стоимости оставляемых журналов. Допустим, оплата полстраницы рекламы оставляешь десять экземпляров, т.е. они платят за рекламу, а журналы получают бесплатно своеобразный лизинг и обмен. Подписывают договор оставляешь журналы, не подписывают не оставляешь. Это уже свежая новая идея.
После еще нескольких усовершенствований и добавив в содержание журнала несколько отличительных признаков, а это уже коммерческие секреты конкретного бизнеса журнал круто пошел вверх. Обнаружилась АКТУАЛЬНОСТЬ обмен развлекательных журналов на рекламу развлекательных заведений в этом же журнале.
Сейчас этот паренек Александр уже миллионер, и уже давно сам не занимается журналом, а владеет небольшой рекламно-издательской фирмой ООО «Паблик » - не буду приводить ее полное название. Журналом занимаются нанятые работники, профессионалы своего дела. Особенно популярна в нем одна рубрика для молодежи, назовем ее: «Обнаженная правда». Я не считаю чужие деньги и не знаю сколько у него миллионов, но его журнал издается десятками тысяч и разносится десятками штук во все мало-мальские престижные заведения города (кафе, рестораны, казино, театры) по средам, и он не лежит там больше одного дня, а Александру оплачивают рекламу, хотя журнал есть и в свободной продаже. Не в пример его конкурентам журналу «Кабаре» - кафе, бары, рестораны журнал очень ходовой. Схема у конкурентов теперь стала уже та же, но в их журналах нет секретных отличительных признаков («ноу-хау»), которые есть у моего молодого приятеля. Так что он в течение двух-трех лет стал долларовым миллионером, не имея ни копейки первоначального капитала. А с мелким инвестором он рассчитался на радостях, по-моему, в пяти - или - десятикратном размере, но в «долю» его не взял. Партнер по бизнесу должен быть очень НАДЕЖНЫМ иначе на каком-то этапе «утонете» или «сорветесь со скалы».
Помните, у Высоцкого «Он стонал, но держал ». А его инвестор только стонал, плакал, а держал слабо Таким образом, бизнес моего молодого паренька Александра, но уже зрелого бизнесмена, стал стабильным. Но я ему как-то сказал: «Если ты ежегодно, а может ежеквартально, а еще лучше еженедельно не будешь вносить в журнал новые ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ признаки (т.е. в каждый новый номер) и не будешь соблюдать все четыре принципа
ИНТЕРЕСНО,
УНИКАЛЬНО.
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА (УСПЕШНО),
АКТУАЛЬНО
бизнес (журнал) моментально «прогорит», хотя свой капитал ты уже конечно не потеряешь». Он понял основные Принципы, а это главное. Он уже не пропадет.
Итак, мы с Вами попытались понять, что же главное в организации своего Бизнеса и выяснили, что главное это не Деньги, а ИДЕИ, ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ и желательно СУЩЕСТВЕННЫЕ. Ему до сих пор этот бизнес ИНТЕРЕСЕН, он постоянно придумывает отличительные признаки и «ноу-хау» в свой журнал, и «дает» направление, но он уже перерос бизнес одного журнала. Александр уже носится с кое-какими новыми идеями рекламного и издательского бизнеса, но это тема другого разговора. Хотя, тем, кто интересуется рекламным
и издательским бизнесом, можно будет «подкинуть» пару свежих идей в этом направлении, чтобы создать конкуренцию моему молодому приятелю, а то по-моему он начал скучать.
А первый принцип бизнеса должно быть ИНТЕРЕСНО, значит не скучно. Если стало скучно измени бизнес.
Поговорим еще немного о Востребованности, если хотите о Спросе и Предложении, а в общем об Актуальности.