Поэтому, я не буду приводить примеры из области нашего бизнеса новых технологий, но поделюсь опытом на чужих реальных примерах, не упоминая названия фирм или фамилий их владельцев. Хотя все примеры подлинные и во многих сферах бизнеса я был либо консультантом на начальных этапах, либо участником (заемщиком денег или идей, инвестором по-современному, но инвестировал на год - три не больше).
Итак, с чего начать? Многие думают, - «у меня нет ни копейки денег!!!» Какой бизнес? Нужен первоначальный капитал. Да, действительно нужен, но это не обязательно деньги, я бы даже сказал, что деньги это не главное. Как это не главное? удивляются многие. Именно так. Главное, на мой взгляд это ЖЕЛАНИЕ и Оптимальный правильный, реальный выбор с учетом четырех главных принципов, а именно, должно быть:
ИНТЕРЕСНО;
УНИКАЛЬНО;
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА (УСПЕШНО);
АКТУАЛЬНО.
Прежде всего, каждый, кто хочет заняться бизнесом должен задуматься, а что же ему лично в этой жизни ИНТЕРЕСНО.
О нем говорили: «Редкостный дурак».
Гордился своей дефицитностью.
Считай себя глупее других и ты, возможно, когда-нибудь приятно разочаруешься.
Я человек мыслящий С ТРУДОМ, но СТРАСТНО!
3.1. Интересно
Это очень трудно определить, ибо интересы человека с годами очень быстро меняются. То, что интересно в двадцать двадцать пять лет, уже не интересно в 30-35. Так что, менять бизнес? Да, менять! Подстраивать его под то, что интересно иначе: «бизнес для человека или человек для бизнеса!»
Многие бизнесмены так и живут для бизнеса и лишь с годами понимают «что бизнес для человека», а не наоборот. Почитайте Т.Драйзера!
Так вот, начиная бизнес сейчас, задумайтесь, что Вам интересно сейчас, в крайнем случае, будет интересно в ближайшие год-два, ну, может быть три. Дальше интересы могут измениться, но тогда измените и свой бизнес. Задумайтесь сразу же о его гибкости.
Любой конкурентоспособный, высококонкурентный бизнес должен быть очень ГИБКИМ. Например, работал у меня один паренек лет 25-ти еще на той фирме,
которая занималась торговлей спиртных напитками, назовем его, допустим Александром. Торговля это и реклама тоже. Бизнес и РЕКЛАМА, особенно в торговле точно соответствует расхожему лозунгу «Реклама двигатель торговли» - это даже младенцы уже знают. А вот социалистические директора, последние из могикан советской эпохи этого до сих пор не понимают.
Еще один из моих молодых друзей, назовем его, к примеру, Андреем, который сейчас уже очень богатый и успешный человек («очень», по нашим постсоветским понятиям где-то за десять миллионов долларов за 5-6 лет на консалтинге и торговле земельными участками), говорил: «Я могу продать и рваные калоши при соответствующей рекламе».
А другой мой знакомый, назовем его Игорем, не менее успешный молодой человек, действительно продавал калоши на несколько миллионов долларов в одну из соседних азиатских стран в обмен на природный газ. И очень-очень выгодно и для себя и для нашего Государства.
Так вот, молодой человек Александр, который работал у меня на фирме, всегда стремился заниматься рекламой ему это было безумно интересно. Денег у него не было, кроме не очень высокой зарплаты, ни копейки.
Поначалу мы думали рекламировать наши спиртные напитки, но поскольку они «улетали» и без рекламы, так как спрос превышал предложение, особенно, когда наши менеджеры среднего звена начали сбывать продукцию бесплатно (за «откаты» на современном языке), то у него работы почти не было и он, бедный, маялся. То календарики выпустит с рекламой нашей фирмы, то какие-то рекламные листки, а однажды организовал мое поздравление всем женщинам страны по телевидению с праздником 8 Марта с нашей роскошной, по тем временам, выставки с уникальной продукцией 50-60 летние коллекционные вина.
Я ему и посоветовал, а что, если ты займешься рекламным бизнесом самостоятельно это же тебе интересно.
А он мне, но у меня нет денег? Как же я им займусь?
По тем временам, чтобы выпустить какой-то рекламный листок на цветном ксероксе, особенно «чужом», хватало его месячной зарплаты.
Он и занялся.
Первый раз прорекламировал какие-то покрышки, затем под заказ нашего партнера, продукцию известного в городе парфюмерного магазина, логотип которого запатентовал по заказу хозяина этой фирмы. Потом Александр, наконец, решился зарегистрировать свою фирмочку или даже сначала стал частным предпринимателем, а потом уже открыл фирмочку. Из нашей торговой фирмы он ушел, тем более, что в связи с воровством менеджеров среднего звена, мы ее закрыли.
Встретив его как-то случайно в городе, я спросил, как идут дела. Неважно, - ответил он. Пока доход меньше, чем была зарплата, которую я у Вас получал, хотя уже арендую помещение и купил пару цветных ксероксов, но на рекламных листках и календариках много не заработаешь очень большая конкуренция. Тут я и поделился с ним своим опытом.
Лучший способ избавиться от навязчивой идеи приобрести новую.
Сев в лужу, убеди себя, что тебе прописаны грязевые ванны.
3.2. Уникально
Для организации успешного бизнеса одного интереса мало. В чем твоя уникальность?! - спросил я его. Поскольку я всю жизнь изобретал, то я поговорил с ним на языке изобретателей, основной формулой работы которых являются слова: «отличающийся тем, что» и дальше идут существенные отличительные признаки изобретения. Общими (со всеми своими конкурентами) признаками ты ничем не отличаешься от них ну, помещения, ну, цветные ксероксы, даже если купишь, заняв денег, современный печатный станок для больших бигбордов, чем ты отличаешься от конкурентов?! Он задумался, и ответил практически ничем!!! В этом все дело, - сказал я ему. Иди и думай, пока ты не найдешь отличительные признаки, причем существенные, т.е. влияющие на прибыль и на бизнес в целом у тебя Успеха не будет. Найди свою уникальность, свою идею, а лучше не одну, а несколько. Одна не сработает, сработает другая. И он ушел. Через полгода я снова его встретил, и мы поговорили о его бизнесе еще раз. Я был в хорошем настроении, дела шли очень хорошо, и я пригласил его на пиво. Стал подробно расспрашивать нашел ли он свою идею или идеи. «Пока не очень, но нащупываю», - ответил он. «Хочу издавать журнал, который никто не издает, но меня заедает текучка», - рассказывал он мне. «Что за журнал? В чем идея», - спросил я. «Какое содержание?». Он рассказал. Журнал будет развлекательный и, по его мнению, будет спрос. Ну что же, дерзай, попробуй найти инвестора. Он помыкался еще где-то месяца три-четыре, нашел какого-то инвестора и начал издавать какой-то развлекательный журнальчик, но дела шли неважно. Доход от издания едва-едва окупал затраты. Хотя он и нанял с десяток или два десятка студентов. И где они только не пытались