В течение следующих нескольких месяцев Confinity арендовала офисное помещение - рынок офисной недвижимости был настолько ограничен, что Левчину пришлось пообещать акций компании своему арендодателю в Пало-Альто - и принялась за набор персонала. Поскольку конечный план Тиля заключался в создании веб-валюты для подрыва государственных налоговых структур, что потребовало бы противостояния с такими мощными интересами, как коммерческие банки, соучредители искали людей, очень похожих на них: гиперконкурентоспособных, начитанных, многоязычных трудоголиков, которые, прежде всего, разбирались в математике и не любили авторитетов. Сначала они нанимали сотрудников из своих собственных "концентрических кругов", как описал это Тиль. Тиль использовал свои связи в Стэнфорде, включая тех, кто работал в Stanford Review, а Левчин обратился к друзьям в Университете Иллинойса. Они ценили талант больше, чем опыт, и могли пригласить человека на роль, в которой у него не было опыта. Бухгалтер стал начальником отдела маркетинга. Бывший журналист возглавил службу поддержки клиентов.
Хотя компания Google также была известна тем, что преследовала умы, подобные Менса, разница была очевидной: Тиль и Левин нисколько не заботились о бумажке. Как рассказал Fortune Рулоф Бота, бывший финансовый директор PayPal, : "Google хотел нанять докторов наук, а PayPal хотел нанять людей, которые поступили в аспирантуру и бросили". Левчин определил, что "отличный сотрудник" - это тот, кто был интровертом, "таким же гиком", как и он сам, готов был спать под столом и "нечасто трахался". Среди нежелательных кандидатов были спортсмены, магистры и женщины. Левчин рассказал историю о том, как спросил у потенциального сотрудника, чем он занимается для развлечения. Тот ответил, что любит играть в баскетбол, и Левчин отказался брать его на работу, потому что все, кого он знал в колледже, игравшие в баскетбол, "были идиотами". Левчин предпочитал игру в пинг-понг, которую использовал, чтобы оценить конкурентоспособность кандидата. Когда женщина, претендовавшая на должность инженера, сыграла плохо, Левчина пришлось принуждать принять ее на работу. Через полгода она уволилась.
Тридцатидвухлетний Тиль, со своей стороны, управлял компанией так, как и следовало ожидать от либертарианца с заумными цифрами. Неформальная даже по меркам Кремниевой долины, Confinity напоминала общежитие колледжа. Почти всем было за двадцать, они носили молодежную форму - джинсы и футболки, а на полу и мебели валялись коробки из-под пиццы и настольные игры. Новых сотрудников не ждали ни столы, ни компьютеры. Иногда они даже не знали, на какую должность их назначат. Не все нанятые Тилем сотрудники были неоконами. Он назначил близкого друга, Рида Хоффмана, с которым познакомился на занятиях по философии в Стэнфорде, членом совета директоров Confinity , и Хоффман был настолько же либерален, насколько Тиль консервативен. "Возьмите его позицию, сделайте сложное отрицание ее, и вы получите мою позицию, и наоборот", - говорит Хоффман.
Confinity гордилась своей меритократией. От подчиненных ожидали, что они будут переругиваться с начальством, считая, что победит сильнейший аргумент. Джереми Стоппельман, который, поднявшись по карьерной лестнице, стал вице-президентом компании по технологиям, вспоминал, как двадцатидвухлетний инженер в электронном письме обрушился с пламенем на весь руководящий состав. Вместо того чтобы уволить за неподчинение,
его "похлопали по спине". Совещания не поощрялись. Вместо этого сотрудники должны были решать проблемы самостоятельно. Исключение составляли случаи, когда Тиль созывал собрание всех сотрудников, на котором он документировал прогресс компании - доходы, уровень ожогов, мошенничество, количество регистраций. Когда Тиль обращался к кому-то, у него должны были быть данные, подтверждающие его точку зрения. Люди могут лгать, а цифры - нет.
[ ВИРУСНОЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕ ].
С самого начала Тиль рассчитывал на то, что PayPal будет развиваться вирусным способом, как Hotmail, ICQ и Napster. Он сосредоточился на вирусном распространении как по практическим, так и по философским причинам. Во-первых, он не был уверен, что традиционная реклама или развитие бизнеса сработают, и был хорошо знаком с математическими формулами, объясняющими заразительный рост. В этом случае ключевым было бы не количество людей, с которыми они начали; все, что имело бы значение, - это скорость распространения. Во-вторых, Тиль придерживался теории человеческого поведения, известной как "миметическое желание", выдвинутой французским историком и философом Рене Жираром, который считал, что люди, по сути, являются овцами, которые, не задумываясь, заимствуют свои желания у других. Эта теория была применена для описания финансовых пузырей и паник, когда инвесторы слепо действуют как стадо и следуют тому, что делают другие, даже если это противоречит экономической логике, а также войн и насилия, которые возникают, когда два человека соперничают за одно и то же владение, что приводит к антагонизму и раздорам. Очень скоро объект желания забывается, и остается только антипатия.