У Андрея есть своя официальная «легенда» (правдивая или нет знает только Андрей) о том, как он стал тем, кем стал. Познакомиться с ней в первоисточнике можно набрав в поисковике youtube «секретная история Парабеллума» (кстати, он ее очень искренне и увлекательно рассказывает). Для ленивых, укороченный спойлер.
Андрей Косырин родился в небольшом российском городе Орел, и в 19 лет эмигрировал в Канаду. Основал там компанию по производству и продаже биометрических систем учета рабочего времени. И там же впервые «подсел» на всевозможные тренинги, которые в странах прогрессивного Запада на тот момент были уже в широком применении. Начал он с Роберта Аллена (успел даже организовать ему тренинг в Торонто), а потом пошло-поехало. Как выражается сам Андрей, он тренинговый «наркоман» со стажем. Сначала, первые пару лет, аховыми темпами он впитывал всевозможные курсы, мастер классы, аудиокасты, тренинги по теме бизнеса. А затем у него «щелкнуло», и пример обычной учительницы, которая с его легкой подачи заработала
за год 300 000$, заставил его тоже броситься в омут решительных действий. Самый первый тренинг (который назывался «ФМ1», сокращенно от «флешмоб») Андрей запустил в «ЖЖ». Тренинг был бесплатным и посвящен написанию собственной книги за три недели. Модель «выстрелила» (хотя у Андрея, кстати, на тот момент изданных книг не было) из 118 участников 56 книги написали (хотя справедливости ради нужно отметить, что это были все-таки мини-книги). Дальше догадаться несложно Новые тренинги, уже платные; масштабирование рынка в интернете, и вот сегодняшняя ситуация
На данный момент, глупо отрицать колоссальную значимость и влиятельность Андрея на отечественную бизнес-среду. Кажется, уже не осталось людей, делающих бизнес в интернете и, при этом, так или иначе, не учившихся у Парабеллума.
Золотой треугольник инфобизнеса
Начнем, пожалуй, с иллюстрации, которая лучше тысячи слов:
А теперь обсудим. Подразумевается, что в теме продажи информации, есть всего три базовых способа монетизации:
1. Продажа семинаров и тренингов. То есть, модель, где носитель информации в реальном времени передает информацию слушателям. Отличительных особенности у этой модели две:
все должно происходить в реальном времени (потому что записи уже попадают в категорию инфопродуктов);
должен быть централизованный источник информации выступающий (не обязательно один спикеров может быть несколько) и централизованный пул слушателей (обязательно больше, чем один, потому что модель подразумевает массовость).
Строго говоря, конференции, лекции, семинары, аудио/видео-касты, мастер-классы, вебинары все это тоже попадает в названный угол инфобизнеса. Способ заработка вполне очевидный продажа мест для слушателей (разумеется, то, что мы обсуждаем модель «в чистом виде», не отменяет факта попутных продаж).
Продажа такого рода семинаров берет свое начало с подхода распространенного в США. У них прижилась особая каста «мотивационных спикеров». Это люди, которых специально приглашают рассказать с трибун широкой аудитории о том, как бежать быстрее, саморазвиваться и т. п. Яркие представители прошлого Зиг Зиглар, Дейл Карнеги, Эрл Найтингейл. Современные представители из известных в СНГ Роберт Аллен, Брэндон Бурчард, Роберт Кийосаки, Джим Рон, Тони Робертс. Дэн Кеннеди тоже долгое время занимался именно этим (он более 10 лет разъезжал по стране вместе с Зигом Зигларом, Джимом Роном, Колином Пауэллом).
Внешне бизнес-модель понятна приехали, продали места, провели мероприятие, собрали деньги, поехали дальше. Однако суть модели сделать так, чтобы за время выступления продалось как можно больше инфопродуктов книг, дисков (раньше кассет) и т. п. При чем, желательно сделать это таким образом, чтобы выручка от продажи инфопродуктов превысила выручку от проданных на мероприятие билетов (и тут Дэн вне конкуренции).
2. Второй способ продажа инфопродуктов. Под инфопродуктом подразумевается систематизированная и «упакованная» (как аудиокнига, видео мастер-класс, тренинг в записи, рабочая тетрадь и т. д.) информация, которая выставляется на продажу и продается без какого-либо участия со стороны создателя (то есть в идеале она должна приносить деньги создателю на полном автопилоте). Отличительные особенности:
продукт должен иметь полноценную структуру (то есть решать какую-то конкретную проблему или сразу несколько проблема от «а» до «я»);
продажи должны осуществляться без активного участия создателя или
владельца этого инфопродукта (самый простой пример инфопродукт вывешивается на сайт, к сайту крепится дистанционная форма оплаты с помощью электронных денег/банковских карт и, вообщем-то всё, остается только собирать деньги).
Нужно сказать, что мало кто в отечественном инфобизнесе целенаправленно готовит инфопродукты (кроме, собственно, мастодонтов). Как правило, сначала автор проводит «живое» мероприятие (тренинг, мастер-класс, вебинар, «марафон»), а затем запись выставляет на продажу для тех, кто не успел или просто узнал о нем позже. То есть, в чем теоретическая прелесть работа,