Если подходить к вопросу принципиально, то шаманы, которые тысячи лет назад рассказывали у костра истории об охоте на мамонтов (как они их выслеживали, загоняли «на флажки», закидывали камнями и кололи копьями), по сути тоже инфобизнесмены. Они давали «молодняку» информацию, куда и как нужно бить, чтобы убивать добычу с большим процентом вероятности, и за это получали свою долю от мамонта, убитого по технологии. То есть, инфобизнес, как явление, существовал и будет существовать всегда. Передача знаний и опыта от учителя к ученику, от наставника к наставляемому священна. Мировая история и даже история эволюции немыслимы без преемственности поколений. Именно этот архетип и эксплуатирует инфобизнес.
Обобщим: после шаманов появилась клинопись, записи на глиняных табличках, затем книгопечатание, радио, телевидение И вот к 2008 году, мы получили Андрея Парабеллума, который, почти как Прометей, принес огонь инфобизнеса из США на территорию России и СНГ (кто же знал, что огонь окажется «аццким»). Примерно в одно время с ним, эту же тему начали раскручивать Павел Берестнев, Азамат Ушанов и еще несколько персонажей. Тем не менее, по сей день, мы говорим «партия» подразумеваем «Ленин»; говорим «инфобизнес» подразумеваем «Парабеллум»
Для тех, кто к нам только что присоединился и вообще не понимает, что такое этот самый инфобизнес, объясняем на пальцах.
Предположим, вам известен особый рецепт яичницы по-цыгански на сале молодого оленя, который ваша прапрабабушка выменяла на метр ситца у проходившего мимо табора. Рецепт передавался из поколения в поколение, и так случилось, что вы остались его единственным носителем. Чтобы сокровенный фамильный секрет не затерялся в пучине веков, вы решаете обнародовать его широкой заинтересованной публике. Осторожно прощупывая почву, вы натыкаетесь в интернете на форум, посвященный приготовлению яичницы. Здесь огромное множество информации, куча интересных людей схожей судьбы И вот, в один прекрасный момент, вы вдруг осознаете, что благодаря активному «тусингу» на форуме вы стали признанным экспертом в вопросах приготовлению яичницы по-цыгански на сале молодого оленя. Вы гуру, вы авторитет. И, разумеется, вы хотите заработать денег.
Самый простой способ объединить все
накопленные знания в книгу и издать ее. Но этого мало, и вот вы уже выступаете на кулинарной телепередаче, собираете мастер классы в разных городах. У вас появляется своя группа в модной социальной сети. Вы ведете еженедельные подкасты, приглашаете туда своих старых друзей с того самого первого форума, который дал вам путевку в жизнь Словом, жизнь удалась. Почему так вышло? Потому что вам удалось нащупать ту благодарную аудиторию, которой было жутко интересно узнать ваши секреты и которая была готова за них платить. Все это время вы удовлетворяли интерес аудитории при помощи одной и той же информации, просто поданной разными способами.
Ведь что у нас получается? Сборник рецептов это упорядоченная и упакованная информация. А, собственно, рецептами можно делиться десятками различных способов. Например, с помощью телепередачи для кулинарно-ориентированных домохозяек или путем email-рассылки «Как приготовить яичницу двумястами способами»; или, допустим, устраивать мастер-классы для своих подписчиков. Наконец, если вы умудритесь баллончиком на заборе изобразить рецепт, а рядом поставите пуленепробиваемый ящик для сбора денег это тоже фактически будет инфобизнесом.
Принципиально в мире есть всего три «штуки», которыми можно торговать: товары, услуги и информация. Собственно, продажа информации, организованная определенным образом, как раз и является этим самым инфобизнесом.
Инфобизнес, как модель бизнеса, оформился в США примерно в конце 1970-х гг., а самой яркой звездой на его небосклоне стал Дэн Кеннеди (если Парабеллум отец инфобизнеса в СНГ, то Кеннеди его далекий заморский дедушка). Этот человек разработал большинство тех систем, шаблонов, тактик и стратегий, кальки с которых снимают отечественные гуру, «гурята и пригурки» до сих пор.
Если присмотреться к ученикам Дэна, можно обнаружить примерно следующую повторяющуюся историю (Дэн это всё как-то оформил в фильм «Феномен»). Какой-нибудь Джон, много лет подряд занимался, скажем, мануальной терапией. Бизнес развивался от случая к случаю, концы едва сводились с концами, пока он не попал в закрытую группу к Дэну, который подсказал где и как «докрутить» и, наконец, дело пошло. Да так пошло, что наш условный «Джон» с благословления Дэна, конечно, решил учить других мануальных терапевтов шаблонам выхода из кризиса и масштабированию прибыли. То есть, по сути, продавать им информацию. Дэн и в этом случае помог с нюансами, и вот через полгода-год Джон, преуспевающий инфобизнесмен, который перепродал или вообще закрыл свой мануальный кабинет, и занимается только тем, что учит других, как преуспеть в этой конкретной теме. Ну а почему нет? Все довольны, все в профите.
Нужно сказать, что поведенческая модель Дэна Кеннеди настолько харизматична, что, в некотором смысле, бросается в глаза даже из-за океана. Он не стесняется проявлять характер там, где это нужно, а при случае, может и крепкое словцо употребить. Например, большая часть его книг вышла в серии под названием No BullShit (в переводе на русский как «жесткий», из-за чего теряется и первичный смысл и весь посыл). Хотя на самом деле серия No B. S. это эпатажные книги, призванные шокировать самой обложкой и неприлично длинным названием из 712 слов. Собственно, Андрей Парабеллум во многом смоделировал не только бизнес-модель Дэна Кеннеди, но и его поведенческие алгоритмы. Жесткий и, в некотором смысле, даже циничный подход, просто идеально ложится на постсоветскую ментальность.