Третий и самый серьезный. Некоторые выпускники БМ идут не в «народное хозяйство», нет. Они начинают создавать агентства и студии, которые «делают рекламу» и «лидогенерацию» (вы угадали, конечно же, по тем шаблонам, которым их научили). Как думаете, что получается потом с клиентами этих агентств и студий? Получается снова Воронка, в которой до конца доходят только те клиенты, к бизнесам которых шаблоны подошли. Остальные теряют деньги. Ок, с этим разобрались, это понятно.
Но как БМ связан с инфобизнесом? Да очень просто. Петр Осипов (один из двух учредителей и владельцев организации) учился у правильно Андрея Парабеллума. А сама «БМ» создавалась при консультативной и идеологической поддержке Андрея лично. Кроме того, обе организации работают на одном рынке рынке бизнес-образования (хотя и слегка различными методами). То есть, БМ и infobusiness2.ru что-то вроде двоюродных братьев, которые свое родство особо не афишируют, но особо и не скрывают.
Краеугольный камень инфобизнеса по-русски, который, собственно, и спровоцировал коллапс
Андрей Парабеллум неоднократно говорил
и продолжает говорить примерно следующее: «Самые большие деньги не там, где ты учишь кого-то, как правильно делать; а там, где ты учишь других учить».
Вот он тот самый взрыв на фабрике консультантов из страны советов, который разметал свою продукцию по всему Рунету. Пользователи хотят легких денег. Они не хотят строить бизнес, они хотят учить его строить. Они не хотят делать дизайн, они хотят учить, как его делать. Они не хотят управлять своим временем, они хотят учить, как им управлять Дальше продолжите сами.
Моя (Сергей Щербаков) любимая метафора, описывающая работу консультанта это метафора доктора. Доктору не платят, чтобы он за вас лекарство принимал здоровье не отдашь на аутсорс Доктору платят за то, чтобы он:
сделал экспертную диагностику;
поставил диагноз;
выписал рецепт или расписал программу лечения.
А теперь представьте, что на протяжении семи лет, студентов в медуниверситетах будут учить не медицине, а тому, как учить других докторов (во-первых) и как это обучение подороже им продавать (во-вторых). К кому мы пойдем лечиться? К ученикам? К ученикам учеников? Или почешем затылок и двинем в пресловутый Израиль (жить-то хочется).
Наиболее успешная и медийная прослойка инфобизнесменов (та самая элита, которая служит живой рекламой инфобизнеса и которой многие так старательно подражают), так или иначе вышли за рамки обучения тому, как обучать. Например, создали сервисы, которые обслуживают инфобизнес (как, например Олег Горячо или Макс Хигер). Даже сами отцы основатели или, говоря шире компания «infobusiness2.ru не так давно запустила проект, который обслуживает (берет на атсорсинг «под ключ») буквально все этапы того, чему учит на своих тренингах.
Глава 1. Кто мы и почему написали эту книгу?
Секундная пауза и ведущий в ответ: «Вы приняты».
/Анекдот/
Кто мы?
Исповедь Сергея Щербакова
Вся история началась с того, что я попал к стоматологу. И так уж вышло, что пока он меня лечил (то есть ковырялся во рту и не давал сказать слова) мы подружились. Слово за слово, и вот он уже предлагает мне должность маркетолога в клинике его отца Нужно оговориться, что на тот момент я ждал выхода на работу в качестве менеджера по продаже рекламных мест, а в клинике проходил небольшой тендер, в котором участвовала самая известная городская газета и самое крупное городское агентство. Третьим участником тендера стал я
Для того, чтобы победить (ограничиваться участием я не собирался, хотя у меня и была работа) я начал лихорадочно читать популярные книги по маркетингу, стараясь понять, что это вообще такое. И вдруг обнаружил, что это любовь. То есть проникся темой маркетинга (особенно, на тот момент, партизанского) по-взрослому. Очень весомую роль в этом сыграла книга Алекса Левитаса.
Вообщем, за три дня подготовки к тендеру я прочитал три книги, разработал маркетинг-план на полгода и выиграл. И так юрист по образованию, я стал маркетологом по убеждению.
Несложно догадаться, что не имея ни образования, ни опыта, но имея свежеобнаруженную страсть, я ринулся поглощать все, что видел на своем пути. Книги, блоги, тренинги Все было ново, и все было откровением. Западных авторов я недолюбливал за долгие преамбулы и «воду», а вот за отечественными с удовольствием гонялся по просторам оффлайна Все тот же Левитас, Манн, Халилов, Дураков. В первый год я познакомился, практически, со всеми наиболее значимыми экспертами в этой отрасли. И только по итогам года-полутора, каким-то чудом я наткнулся на материалы Парабеллума и Мрочковского.
Уж не помню почему, но первой реакцией было недоверие. Присматриваться пришлось недолго. Почти сразу после того, как я их обнаружил, они запустили свой флешмоб, который попал в Книгу рекордов Гиннеса (погуглите сами). Людей там действительно было полно, и я стал одним из них. В один из первых же дней, если не в первый, Парабеллум с Мрочковским описали модель
продажи консалтинга.
Чтобы было ясно, коротко пересказываю: