Вот, Артур дал ему серебряный. И не вздумай потратить на ерунду.
Пока Томас бегал за покупками, Артур объяснял план остальным:
Будем делать мыло. Дешёвое, качественное, с приятным запахом.
Алхимики нас сожрут, мрачно сказала Лиза. У них монополия.
На магическое мыло да. А мы будем делать обычное. Без капли магии. И позиционировать как «народное мыло для честных людей».
Это как? не понял Густав.
Маркетинг, друг мой. Мы не конкурируем с алхимиками мы создаём новый сегмент рынка.
Через час Томас притащил всё необходимое. Артур закатал рукава:
Смотрите и учитесь. Сначала щёлок.
Он смешал золу с водой в большом тазу, дал настояться. Процедил через ткань получилась мутная жидкость.
Теперь самое интересное.
Жир растопили в котле на небольшом огне. Артур медленно вливал щёлок, постоянно помешивая. Процесс был долгим без точных измерителей приходилось полагаться на опыт из прошлой жизни и интуицию.
Во имя всех богов, пробормотал Густав. Оно густеет!
Через два часа непрерывного помешивания масса стала похожа на густую кашу. Артур добавил лавандовое масло совсем немного, для запаха.
Лиза, формы!
Они разлили массу по деревянным формам. Артур вытер пот со лба:
Через день затвердеет. Получится штук пятьдесят брусков.
И сколько это стоит? деловито спросил Густав.
Себестоимость медяк за брусок. Алхимики продают по серебряному. Мы будем по пять медяков.
Пятикратная прибыль, подсчитал счетовод. Неплохо. Но как обойти гильдию?
Артур ухмыльнулся:
А мы и не будем обходить. Лиза, помнишь травницу Марту?
Ту, что на рынке? Да.
Завтра пойдём к ней. У меня есть идея.
Остаток дня потратили на эксперименты. Вторая партия получилась лучше Артур нашёл оптимальные пропорции. К вечеру у них было сто брусков мыла, сохнущих на полках.
Знаете, сказал Томас, нюхая готовое мыло. Пахнет приятно. Не то что алхимическая дрянь.
В этом и фишка, кивнул Артур. Простое, понятное, доступное. Как раз для обычных людей.
Но тут дверь склада с грохотом распахнулась. На пороге стоял Крысс с головорезами.
А, работаете? ухмыльнулся ростовщик. Это хорошо. Завтра срок, не забыл?
Помню, мастер Крысс. Будут ваши деньги.
Надеюсь. А то что это за вонь?
Новый товар разрабатываем.
Крысс подошёл к полкам с мылом, понюхал:
Фу, мыло для нищебродов. И этим ты собираешься расплатиться?
У меня есть и деньги.
Вот и славно. Жду завтра в полдень. Все двести сорок. Или... он выразительно похлопал по дубинке.
Когда ростовщик ушёл, команда выдохнула.
У тебя есть двести сорок золотых? спросила Лиза.
Нет, честно ответил Артур. Но к завтрашнему полудню будут. Густав, сколько у нас наличных?
Три золотых, четыре серебряных, тридцать медяков.
Мало.
Но хватит на первый взнос. А дальше... придётся импровизировать.
Ты хочешь кинуть Крысса? ужаснулся Густав. Он же нас живьём закопает!
Не кинуть. Договориться. В бизнесе, друзья мои, всё решают переговоры.
Артур посмотрел на сохнущее мыло. Завтра будет решающий день. Либо он докажет, что земные методы работают, либо...
Нет, о плохом думать не стоило.
Все свободны. Отдыхайте. Завтра нам понадобятся все силы.
Когда команда разошлась, Артур остался один на складе. Он смотрел на ряды мыльных брусков и думал.
В прошлой жизни он заключал сделки на миллионы. Но ни одна из них не была настолько важной, как завтрашняя.
Потому что завтра решится быть ли торговой империи Голдхэнда или нет.
Артур взял брусок мыла, понюхал. Лаванда. Запах надежды.
И запах больших денег, если всё получится.
Глава 6: Основание
Рано встаёшь, Лиза уже была там, проверяла замки.
Привычка. Кто рано встаёт, тому рынок даёт.
Это поговорка такая?
Теперь да. Готова к визиту к Марте?
Они взяли десяток брусков мыла и отправились на рынок. Травница как раз раскладывала свой товар.
Мастер Голдхэнд? удивилась она. Рано вы сегодня.
Марта, у меня есть предложение. Вы говорили, алхимики давят ваш бизнес?
Давят не то слово. Грозятся лавку закрыть, если не прекращу торговать.
Артур достал брусок мыла:
Понюхайте.
Марта осторожно взяла мыло:
Лаванда? Приятно. Но я не понимаю...
Это мыло. Обычное, без магии. Я предлагаю вам продавать его вместе с травами. Как средство гигиены, а не алхимический продукт.
Но гильдия...
Не имеет монополии на средства гигиены. Только на магические товары. Проверял устав.
Густав действительно всю ночь изучал гильдейские документы и нашёл лазейку.
Марта задумалась:
И что вы хотите?
Партнёрство. Вы продаёте мыло как дополнение к травам. Говорите «чистое тело лучше впитывает целебную силу растений». Или что-то в этом роде. Покупаете у меня по два медяка, продаёте по пять. Прибыль ваша.
А другие травники?
Если дело пойдёт, подключим всех. Создадим ассоциацию торговцев натуральными товарами.
Марта улыбнулась:
Хитро. И алхимики не подкопаются формально мы не на их территории.
Именно. Что скажете?
Давайте попробуем. Беру двадцать брусков для начала.
Первая точка продаж открыта. Артур оставил Лизу помочь с оформлением и поспешил обратно. Время поджимало.
На складе его ждал Густав с бумагами:
Я тут подумал... Если мы официально регистрируем торговый дом, то долги отца переходят на юридическое лицо, а не на тебя лично.