Мой сын, мой двоюродный брат, мой... ну , знаешь. Любой родственник мог получить работу в Lehman Brothers, говорит Ньюмарк. Люди в Lehman говорили, что дедушка Дика Фулда был важным человеком. Никто не собирался отказывать его внуку. И в любом случае, у отца Дика были счета в Lehman. Именно так он и получил приглашение на работу.
Фулд получил работу и был направлен в LCPI, которой руководил печально известный главный трейдер Лью Глюксман.
В дурном настроении Глюксман швырял предметы через весь свой офис, и это случалось довольно часто. Ньюмарк однажды видел, как он в гневе сорвал с себя рубашку, а в другой раз швырнулся 10-килограммовой счётной машинкой. Бывший морской офицер и сын производителя ламп, Глюксман всё больше злился, что его подразделение приносило более половины прибыли компании, но над его трейдерами открыто смеются инвестиционные банкиры родовитая, образованная и ухоженная элита, в которой состояло большинство из 77 партнёров компании во главе с генеральным директором Питером Г. Питерсоном. Банкиры смотрели на трейдеров свысока и никогда не платили им столько же , как и своим коллегам-банкирам. Но по мере роста рынков капитала росли и торговые инструменты, а у подразделения Глюксмана появлялось всё больше возможностей зарабатывать больше денег, что только усиливало напряжённость внутри фирмы.
Глюксман быстро проникся симпатией к Фулду.
Дик был умным парнем, вспоминает Ньюмарк. Если вы хороший трейдер и работаете на Лью Глюксмана, вы добьётесь своего.
Лью любил тех, кто сидел с ним с 6:30 утра до 22:00 вечера, говорит Ньюмарк. Личная жизнь Глюксмана почти полностью испарилась после развода, поэтому те, кто готов проводить с ним по 14-15 часов, именно такие "достигали вершины. Фулд быстро поднялся под руководством своего наставника.
Фулд и Глюксман были во многом похожи. Оба были неразговорчивы, безжалостны к противникам, громко и часто ругались в офисе и за его пределами. Оба считали, что наиболее эффективным инструментом управления торговым залом является страх. Оба были быстрыми, инстинктивными трейдерами
никогда не заморачивались деталями.
По словам партнёра Lehman, в те первые дни, когда Фулд участвовал в утреннем собрании трейдеров, каждый говорил то, что хотел сказать, и Дик говорил: "Мне это нравится. Купите это". А потом все возвращались к своим столам и покупали всё, понимаете? В принципе, все делали то, что говорил Дик зарабатывали деньги, потому что Дик достаточно часто оказывался прав. Почти никто не осмеливался перечить Фулду и придерживаться альтернативной точки зрения, потому что, по словам этого трейдера, если они теряли деньги на сделке, которую он не согласовывал, им приходилось адски расплачиваться.
Ричард "Дик" Фулд
У Глюксмана был менталитет "мы это мы, а они это они, и к "ним" относились инвестиционные банкиры Lehman. В те дни трейдеры размещали свои позиции на карточах размером 5 на 7 дюймов на стене, чтобы каждый мог видеть, что было куплено и продано. Цвет чернил указывал, к какому типу ценных бумаг это относилось. По словам высокопоставленного сотрудника LCPI, если трейдеры когда-либо слышали, что Артур Шульте, партнёр Lehman, ответственный за торговлю, направлялся с Уильям-стрит (штаб-квартира Lehman Brothers) на Милл-лейн 9 (тогда штаб-квартира LCPI), карточки быстро исчезали с доски. Существовали ограничения на общую стоимость их позиций, и в полдень эти позиции могли стоить уже выше; по сути, трейдеры скрывали волатильность акций тот риск, на который они шли ежедневно.
Когда Артур уходил, карточки снова возвращались на свои места.
Это была игра, говорит Ньюмарк, которая укоренилась в людях. Так Глюксман вёл свой бизнес.
Эта игра научила трейдеров скрывать факты, и она была очень прибыльна. А Дик Фулд был в ней весьма сведущ.
Одна история с его участием быстро стала легендой.
Это были 1970-е годы. Фулд был младшим трейдером, и для продвижения вперёд ему нужна была сделка, подписанная Алланом Капланом, в то время партнёром и банкиром, возглавлявшим комитет по обязательствам. Он пошёл на приём к Каплану, который в тот момент разговаривал по телефону, и жестом попросил Фулда подождать снаружи. Фулд всё равно вошёл и сказал:
Мне нужно, чтобы вы кое-что подписали.
Каплан снова сделал знак Фулду подождать снаружи.
Фулд не сдвинулся с места:
Я знаю, но мне нужно, чтобы вы мне подписали.
Каплан продолжил телефонный разговор, и Фулд снова рявкнул на него. Раздраженный Каплан повесил трубку. Кто этот раздражающий молодой парень? Разве ему неизвестно, что нельзя врываться в офис на банковском этаже, не говоря уже о том, чтобы мешать разговору шефа по телефону? Фулд объяснил, что у него есть сделка, для заключения которой нужна подпись Каплана.
Каплан решил преподать дерзкому трейдеру урок протокола. Он указал на свой стол, заваленный бумагами: