разъедутся и перестанут ссориться с родителями,
переедет и сможет каждый день гулять в парке,
сдаст в наём и появится дополнительный доход, чтобы путешествовать,
переедет и сможет завести собаку,
переедет и будет вставать на час позже, потому что метро рядом,
будет встречать красивые закаты, наступит гармония внутри,
сможет каждый день гулять с внуками в лесу, потому что теперь всё рядом,
сможет каждый день завтракать в своём любимом ресторане, потому что теперь живёт рядом,
будет получать пассивный доход и помогать своим родителям пенсионерам.
И таких запросов сотни и все они разные, и главная задача риэлтора выяснить именно этот запрос и закрыть этот запрос, исполнить мечту, помочь достичь истинной цели.
Можно много говорить о том, что риэлтор это просто «купи/продай», и, к сожалению, так думают многие, это стереотип из 90-х.
Даже когда мы начали наш эфир на радио, ведущие, а с одной из них мы знакомы почти 25 лет, в начале нашего эфира думали, как большинство людей, что риэлтор это «барыга», извините за жаргон, и ничего кроме комиссионного вознаграждения риэлтора не интересует. Да, таких риэлторов много на рынке и нужно ещё минимум лет пять, а то и больше, чтобы таких риэлторов стало гораздо меньше. Но! Наш агентский мир меняется к лучшему, это отличнопрослеживается и в социальных сетях, и на нетворкингах, и на конференциях, которые я регулярно посещаю. За последние годы на рынке появляются реально профессионалы своего дела, агенты, которые за экологичность, за порядочные и взаимовыгодные отношения, за долгосрочные взаимоотношения с клиентом. И это как раз про то, что человек покупает у человека услугу. В мир информационных технологий и нейромаркетинга человеческие отношения очень важны, поэтому к выбору специалиста нужно подходить именно с этой точки зрения, человечности. Важно, чтобы совпали ценности, взгляды и немаловажно, нужно сойтись на энергетическом уровне, мы должны быть в одном поле. Поэтому я никогда сразу не подписываю договор. Мы сначала встречаемся онлайн или офлайн, знакомимся, рассказываем друг о друге, обсуждаем детали, я провожу разбор (анализ) ситуации и только если мы сходимся в одной точке, я берусь за работу. Очень важно, чтобы мы стали партнёрами, не соперниками, ни заказчиком и исполнителем, а именно партнёрами. Только в таком тандеме будет положительный исход, будет достигнута истинная цель обращения к брокеру и закрытие запроса, с которым человек пришёл ко мне.
При закрытии запроса важны эмоции, которые испытает наш клиент. И это эмоции не только в конце, когда мы уже выйдем на сделку, а ещё и во время процесса работы.
Если говорить про работу агента, то неважно, с чего он начинает, работал ли он в агентстве или он сразу пошёл в частную практику. Частная практика это сложнее, но здесь и больше возможностей, ты сам выбираешь, где и у кого ты будешь обучаться, кто будет твоим наставником и будет ли он вообще, ты сам выбираешь, с кем ты будешь работать и будешь ли работать вообще, ты сам выбираешь сегмент, в котором будешь работать. По началу все агенты берутся за любую работу и оказывают все услуги, которые есть на рынке недвижимости, но постепенно каждый агент приходит к определённому варианту своей работы, выбирает свой сегмент и свой пул услуг, которые будет оказывать.
Один вариант: это когда риэлтор собирает вокруг себя команду единомышленников, не агентство, а именно команду, передавая им свои ценности, опыт и знания, и они все работают в команде, как единое целое. Второй вариант: риэлтор берёт себе помощника, и они работают в тандеме. Третий вариант: риэлтор работает в одиночку. Есть и другие варианты работы агента, в том числе и в агентстве.
Важный момент профессиональный риэлтор никогда не перестаёт учиться. В мире недвижимости всё меняется с такой скоростью, что невозможно не учиться. Поэтому я минимум один раз в месяц, а иногда и раз в неделю обучаюсь и развиваюсь, посещаю различные форумы, мероприятия, нетворкинги, конференции, семинары, чтобы быть всегда в теме, а также знакомлюсь с новыми людьми, с коллегами. Важно окружение, в котором ты находишься. Невозможен рост в одиночку. Когда ты посещаешь такие мероприятия, то встречаешь много разных людей и в том числе, кто круче тебя во всём, в компетенциях, уровне дохода, окружении, мышлении и т. п. Есть те, кто хочет учиться у тебя, это тоже очень круто и очень вдохновляет. И да, в прошлом году я впервые попробовала себя в роли наставника, мне понравилось! Посещая такие мероприятия, я вижу, как развивается наша профессия, во всех смыслах, и это не может не радовать.
Многие брокеры расширяют свой портфель услуг и начинают работать с инвестиционными проектами. Это воодушевляет, потому что, это значит, что в мире недвижимости становится всё больше людей, которые хотят разобраться в теме инвестиций в недвижимость и хотят инвестировать в недвижимость, хотят увеличивать свой доход и капитал. Я не перестану повторять, что недвижимость это самый надёжный актив. Да, рынок недвижимости цикличен, но он никогда не рухнет, может быть замедление, стагнация, но потом будет подъём. Могут меняться сегменты рынка, где-то спад, где-то подъём. Сейчас, например, в приоритете коммерческая недвижимость, а не жилая, потому что доходность выше. Но это не значит, что квартиры не нужно покупать и они больше не работают на нас, бетон работает, но нужно выбрать правильную стратегию, а для этого нужно обратиться к профессионалу. Кто-то больше любит квартиры, а кто-то предпочитает офисы, стрит ритейл или склады. Кстати, склады light industrial сейчас на пике популярности, складские площади до 1500м2 очень востребованы, вакантность практически равна нулю, и спрос превышает предложение, так продлится ещё 35 лет точно. Так что сейчас самое время зайти в эту стратегию, если обладаете возможностями и бюджетом от 20 млн рублей, окупаемость до 5 л5т, доходность от 25% на капитал. Инвестиции в недвижимость это надёжно и относительно стабильно. Квадратные метры должны работать на нас, а не мы на них! И эти слова, конечно же, тесно связаны с ипотечным кредитованием, которое многие почему-то до сих пор считают кабалой. А я считаю, что ипотека это выгодный инструмент, с помощью которого можно инвестировать в недвижимость и зарабатывать на этом. Если правильно применять этот инструмент, то перед нами откроется огромное окно возможностей, чтобы увеличить свой капитал.
Не важно, решили вы просто продать и купить квартиру для жизни, или решили инвестировать, всегда нужно обращаться к профессионалу рынка. У брокеров ежедневная практика, и даже если не каждый день сделки, всё равно, в любом случае, мы постоянно в этом крутимся, мы «в теме». У нас опыт, насмотренность, компетенции, мы подходим к работе не эмоционально, а рационально, что помогает избежать ошибок, финансовых потерь и стресса.
Я, как профессионал, точно знаю, какие вопросы нужно задать, чтобы понять истинные потребности клиента, я умею слушать и слышать клиента, я настраиваюсь и подстраиваюсь под клиента, здесь реально работает стратегия индивидуальный подход к каждому клиенту, я не просто рассказываю о своих услугах, я доношу до клиента ценность своих услуг, которая состоит как раз в решении задач клиента. Благодаря именно такому подходу мы становимся партнёрами и успешно выходим на сделку и завершаем её.
Дорогие читатели, в заключение скажу вот что! Одна из главных мыслей, которую я хотела бы до вас донести, это то, что инвестиции в недвижимость, это непросто, но всё возможно с помощью грамотного специалиста, инвестиции это не обязательно огромные суммы денег, можно начать с минимальных вложений, но это будет ваш первый шаг в финансовую свободу и независимость. При грамотном распределении ваших финансов вскоре вы выйдете совершенно на другой уровень жизни. И самое главное здесь, это начать инвестировать с профессионалом, чтобы не ошибиться и не потерять всё, что нажито непосильным трудом. Можно самому, но это дольше и не гарантировано, а можно обратиться к специалисту и делегировать эти задачи и просто получать результат в виде дивидендов. Поверьте, комиссия, оплаченная брокеру, при подборе инвестиционной стратегии, объекта, а также при покупке/продаже объекта для жизни несоизмерима с теми потерями, которые могут быть при самостоятельных действиях. Выбор, конечно, всегда за вами! Но задумайтесь, если у вас болит зуб, вы же не начинаете его лечить самостоятельно, а идёте к стоматологу, если вы хотите сделать ремонт, вы же не делаете его самостоятельно, а нанимаете бригаду строителей, если вы хотите профессиональный вечерний макияж, вы идёте к визажисту, и т. д. Так почему же, когда дело касается такой крупной сделки, как покупка/продажа недвижимости, а это у кого-то бывает всего один-два раза в жизни, вы так легко рискуете своими деньгами, не понимая всех последствий, которые могут произойти.