Лагода Никита Александрович - Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств стр 4.

сопровождать и поддерживать в решении конкретных проблем, о которых становится известно по мере продвижения.

Однако многие из обозначенных целей визита не реализуются на практике по простой причине  неверная постановка.

В вопросе постановки целей видим наиболее результативной методику SMART-целей.

Постановка цели по SMART

Согласно этой методике медицинским представителем должны ставиться конкретные, измеримые, достижимые, релевантные (значимые) и ограниченные во времени цели.

Применение SMART-целей медицинским представителем позволяет эффективно планировать визиты к врачам, а также обеспечивает более продуктивное и целеориентированное взаимодействие.