Шрифт
Фон
сопровождать и поддерживать в решении конкретных проблем, о которых становится известно по мере продвижения.
Однако многие из обозначенных целей визита не реализуются на практике по простой причине неверная постановка.
В вопросе постановки целей видим наиболее результативной методику SMART-целей.
Постановка цели по SMART
Согласно этой методике медицинским представителем должны ставиться конкретные, измеримые, достижимые, релевантные (значимые) и ограниченные во времени цели.
Применение SMART-целей медицинским представителем позволяет эффективно планировать визиты к врачам, а также обеспечивает более продуктивное и целеориентированное взаимодействие.
Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств
В книге «Rx для успеха» рассматриваются все аспекты работы медицинского представителя – от построения отношений с врачами и фармацевтами до разработки эффективных стратегий продаж и проведения успешных презентаций. Читатели узнают о последних тенденциях в сфере здравоохранения, а также о лучших прак
Можно купить 0.01Р
Купить полную версию
Шрифт
Фон