Дело в том, что у нас рекламодатель не попал на верхний блок его ставка определяет минимальную цену клика в спецразмещени это еще называют поджимание.
Пример:
Допустим у нас в спецразмещении ставки у рекламодателей от 160 рублей, а в гарантии ставки у рекламодателей до 100 рублей.
Если у нас одинаковые CTR и коэффициенты качества,то минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении составит от 100 рублей 10 копеек, то есть эта ставка максимальная в гарантии(100уб) + шаг аукциона(10 копеек).
Но если кто-то из рекламодателей гаантии поднимет свою ставку до 150 рублей, тем самым он кардинально бы ничего не поменял и его ставки все равно недостаточно для того, чтобы пройти в спецразмещение, вытеснить кого-то в спецразмещении.
Потому что у тех рекламодателей, которые размещаются в спецразмещении у них ставки от 160 руб, но при этом из-за того, что он свою стаку поднял, он останется на том же месте на котором был, но при этом минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении поднимется до 150 р.10 коп.
Таким образом несмотря на то, что внутри блоков работает справедливый аукцион, все равно аукцион Яндекс директа подвержен разогреву, то есть из-за того, что рекламодатель повышает свои ставки, существенно вырастает фактическая цена клика.
Поэтому при управлении ставками очень важно это понимать.
Теперь разберемся с чего начинается управление ставками в Яндекс директ.
Нужно расчитать максимальную цену клика.
Если аукцион пока был не разогрет, то искренней ставкой мы его разогреваем.
Если аукцион разогрет, то мы можем терять часть трафика(ставка>клика).
Из-за принципов аукциона CSG в некоторых случаях мы можем позволить себе гораздо более высокую ставку и пр этом фактическая цена за клик не превысит заданное нами ограничения.
Если мы будем менять ставки самостоятельно вручную в интерфейсе Яндекс директ,мы можем не уследить за изменениями аукциона и завышая ставку мы кадый раз рискуем, что за какие-то клики мы начнем платить слишком дорого.
Поэтому для автоматизации управления ставками можно использовать бид-менеджер.
Применение бид-менеджера- если не хотим разогревать аукцион, используем ограничение по ставке.
Если рекомендованная прогнозная ставка, которую рассчитал Яндекс превышает мое ограничение, то будет выставлена максимальная ставка, которую я указала в бид-менеджере.
Если же можно указать ставку меньше, то бид-менеджер укажет ставку меньше. Тем самым мы прячем нашу искреннюю ставку от аукциона Яндекс директа и меньше разогреваем аукцион.
Если мы хотим получить максимум трафика, используем ограничение по цене клика.
Как теперь управлять ставками или СНОВА о торгах в поисковой рекламе
В ближайшее время Яндекс изменит интерфейс торгов в аукционе Директа, в результате чего произойдут следующие изменения. Вместо торгов за позиции в спецразмещение, будет введен принцип Трафаретов, где объявления будут располагаться на различных местах в различных трафаретах.
Теперь рекламные объявления могут быть расширенными и содержать дополнительные данные, такие как описание и быстрые ссылки. Разработчики ожидают, что подобные объявления привлекут значительнее трафика, и количество кликов будет зависеть от ставки чем выше ставка, тем значительнее кликов.
В новых обстоятельствах будет работать стратегия «Максимальный трафик», однако стоимость отдельных кликов может увеличиться. Новые стратегии также добавлены для разных объемов трафика. Если не хотите находиться в зависимости от изменений в аукционе, можно использовать Фиксированную ставку, но важно обозначать искреннюю ставку в бид-менеджере на базе ваших показателей.
О позициях и ставках. Почему максимальный охват это выгодно
Многие рекламные компании используют закрытый аукцион, где рекламодатели делают ставки на объявления либо группы объявлений. От этих ставок находится в зависимости охват аудитории.
То же самое относится и к контекстной рекламе. Позиция объявления, CTR (кликабельность), а также коэффициент качества в Директе, а также Google Ads находятся в зависимости от ставки, а охват находится в зависимости от позиции.
Значимыми факторами в бизнесе являются: цена заявки, количество заявок, а также их качество.
Если ваша реклама имеет ограниченный охват, результативность рекламы будет ниже.
Всё зависит от темы.
В случае стремительных покупок позиция также очень важна, но в случае продаж с длительным циклом зависимость меньше.
В интернете люди не часто смотрят рекламу на второй странице, поэтому важно иметь рекламу, доступную в один клик.
После запуска рекламной кампании важно составить сведения в одну таблицу, а также осознать, что значимо для клиента: получить максимальное количество заявок или целевых операций по минимально вероятной стоимости. Сделайте анализ, как изменяется стоимость, а также число заявок в зависимости от позиции, а также охвата.
СОЗДАНИЕ МАСОК
Для начала нужно собрать карту семантического ядра и увидеть варианты семантики.
Для примера здесь привожу семантику для оконной компании:
Здесь семантика по: продукту, по свойствам, по назначению, а вот эти ответвления являются масками. К примеру, окна для бани.
Основной принцип карт, чтобы могли отобразить себе визуально какая семантика будет использована, какие блоки будут связываться между собой.
К примеру, пластиковые окна для офиса. И таким образом можно собирать семантику.
После того как карта составлена, нужно выписать маски. Для этого можно использовать Excel таблицу и туда вынести основные маски. Таким образом получаем маски.
СБОР И ПРОВЕРКА ЧАСТОТНОСТИ
После сбора масок, нужно воспользоваться сервисом Wordstad, чтобы проверить частотность данных масок. Нет ли здесь частотности с которой маловероятно получим какой- то трафик и есть ли такие запросы другими словами.
Результаты также заносим в нашу таблицу.
Получив частотность, можно понять с какой семантикой в первую очередь нужно работать.
Подготовка семантики
Для начала разберем основные термины с которыми Вы столкнетесь.
Поисковый запрос- пишем в поисковую строку.
Ключевая фраза фразы на которые настраиваем таргетинг.
Wordstat сайт статистики поисковых запросов Яндекса.
Он демонстрирует популярность поисковых запросов за минувшие 28 дней.
Сервис Yandex wordstat assistant может помочь работать с Wordstat.
Он добавляет плюсики около каждой поисковой фразы. Если мы на него кликнем, то фраза выводится в левое окошко. Так же в это окошко мы можем добавить список фраз, которые заранее собрали и отсюда скопировать в Excel табличку для дальнейшей работы.
Разберем из чего состоит сам Wordstat.
В первую очередь нужно указать тот регион по которому хотим собрать статистику.
Делается это в право верхнем углу, мы можем указать страну или конкретный город.
Он так же показывает что искали со словом, которое мы ввели в поисковую строку.
В левой колонке на показывает какие слова употреблялись с включением нашего слова.
Изначально Yandex wordstat демонстрирует статистику по всем типам устройств. Однако мы можем посмотреть статистику отдельно по каждому типу устройств.
Так же можно посмотреть статистику по регионам, а также историю запросов.
Можем посмотреть в каком регионе чаще запрашивали фразу, которую ы ввели в поисковую строку.
Можно увидеть статистику отдельно на каждое устройство и вывести информацию не только в виде списка, но и в виде карты.