«У тебя все получится, что решишь воплотить. Только реши. И решись и соверши действие!»
Глава 1
Серёга Рыжий
Наверное, предпринимателем я был с рождения, но осознал это в 14 лет.
Я тогда ездил к родственникам в Подмосковье. Лето, деревня и самая большая страсть, привитая папой, рыбалка. Удочка позволяла найти новых друзей на берегу любой речки. Взять Серёгу мой лучший друг, с которым мы познакомились на рыбалке в детстве. В деревне его называли Серёгой Рыжим. Славился он тем, что был горазд на всякие выдумки, а особенно как заработать деньги. Этакий юный предприниматель.
Однажды мы гоняли с ним по двору мяч. Вдруг, пнув мяч посильнее, приятель выдал:
Знаешь, Костян, тут такая тема есть Ею все в деревне занимаются.
Я насторожился.
Ну?
Денег заработать. На вареной кукурузе, Серёга по-деловому плюнул в сторону.
Я опешил. А так можно было? Друг кивнул и начал расписывать, как пацаны зарабатывают на трассе, замечтался, на что потратит еще незаработанные деньги Я его слушал и невольно вдохновлялся идеей. Надо сказать, что, когда в твоей жизни появляются вот такие Серёги, это можно считать знаком. Потому что они и становятся проводниками в бизнес. Сначала вы общаетесь, потому что у вас общие интересы, на рыбалку вместе ходите, а потом объединяетесь ради одной идеи, которая обоих окрыляет.
Рыжий с упоением рассказывал про местный мальчишеский бизнес. На следующий день было решено идти на дело. Видел когда-нибудь стоящих вдоль дорог бабушек, дедушек и мальчишек, продающих какие-нибудь ягоды или овощи? Вот это были мы.
Навстречу новому навыку я вышел с младшей сестрой. Дома объяснять ничего не пришлось. Как будто зная, что мы задумали, тетя Таня с дядей Володей посоветовали нам не бездельничать, а идти на трассу торговать кукурузой. Я подумал: «Ну раз все вокруг об этом говорят, то сидеть на обочине с ведром солнечного лакомства не зазорно». Почему-то всегда, когда мы стоим на пороге чего-то нового, чего никогда еще не делали, то становится страшно. Мы начинаем сомневаться: «Получится или нет, будут смеяться или как?» Кстати, по этой причине мы часто лишаем себя возможности получить отличный результат. Так что родственники со своей поддержкой оказались рядом вовремя: «Ну сходите, попробуйте. Не выйдет домой вернетесь, сами кукурузу съедим». Тетя Таня наварила нам ведро лакомства, мы с сестрой с ним сели в машину к дяде и поехали искать «точку».
Место выбрали хорошее, недалеко от магазина. Расположившись, приготовились к потоку покупателей. Что это были за чувства!
Представь: ты поставил ведро с кукурузой, а сам устроился на травке рядом и ждешь. Машины мчатся мимо, а ты сидишь, как на рыбалке, выжидаешь, кто и когда «клюнет». Час можешь просидеть, два, и раз! останавливается машина. Твой первый клиент! Волнение до дрожи, не знаешь, куда смотреть, и даже деньги берешь неуверенно. Кажется, по 4 рубля тогда продавали кукурузу недорого. Ты кладешь деньги в карман, берешь вилку и пытаешься наколоть початок. С одной стороны, это очень странное чувство, ведь все оказалось просто! С другой небольшое эмоциональное потрясение. И вот кукуруза в руках покупателя. Он кусает ее, улыбается и говорит:
Вкусно-то как! Спасибо!
И вот они радость и удовольствие от результата! И вместе с тем неверие в происходящее, ведь все так классно, еще и деньги за это дают.
Так мы отработали первый день, потом второй, третий Торговать понравилось. Ну и денежка своя душу грела. Что такое собственный заработок для 14-летнего подростка? Прямая дорога к самостоятельности! При том, что торговля кукурузой сильно отличалась от всяких подработок, наподобие уборки двора или помощи в переноске вещей. Это была продажа настоящего, ощутимого продукта, который можно обменять на деньги с бонусом в виде кайфа от благодарности покупателя. Вот это чувство в моменте, что сделал кого-то чуточку счастливее, до сих пор служит для меня источником вдохновения. И в то же время я ощутил еще кое-что. Азарт.
Я, убежденный своим первым днем в роли продавца кукурузы в том, что торговать легко и классно, сидел весь второй день у трассы и ждал. Ждал и сомневался. Машины не останавливались. Час. Два. Клиентов нет. Три. Четыре. Моя уверенность пошатнулась, появились грустные мысли. Пять. Шесть. Кажется, я уже не хочу этим заниматься, и мы с сестрой даже засобирались домой. Но в последний момент, как в голливудском фильме, на трассе остановилась машина, и у нас купили сразу 10 початков кукурузы! Снова улыбка и слова: «Спасибо, очень вкусно!» Я тут же воспрял духом. Считай, случилась первая оптовая продажа! Бодрый, довольный, я готов был сидеть на «точке» до самого вечера. Эта продажа стала той самой первой искрой, распалившей во мне костер амбиций и стремление зарабатывать деньги. Но, как известно, любое пламя надо поддерживать.
Через неделю мне надо было возвращаться домой в Киров, к родителям. Родственники меня посадили на поезд, и я возвращался счастливый и богатый. Я вез в кармане свои первые 230 рублей и был очень счастлив. На эти деньги в то время можно было купить продукты на всю семью на целую неделю.
Выйдя во двор дома, я встретил друзей и, повинуясь порыву щедрости, истратил свой заработок на жвачки, газировку, мороженое и конфеты. Ни копейки не было жалко. Я был рад угостить всех и безмерно горд за то, что это мои и только мои деньги. Пацаны спрашивали, как я разбогател, и я с деловым видом делился историей про кукурузу.
Глава 2
Кукуруза
На следующий год я точно знал, чем буду заниматься в деревне в Подмосковье. Серёга Рыжий продолжал знакомить меня с местными ребятами, мы ходили на рыбалку уже большой компанией и вместе продавали кукурузу, становясь даже неподалеку друг от друга. Никто ни с кем не враждовал, не воевал за территорию, цена стояла у всех одинаковая, порождая сумасшедшую конкуренцию. Веришь или нет, но по вечерам мы собирались толпой и шли в деревню, по дороге рассказывая, кто и сколько продал, заработал за день. Для справки: в среднем в день я тогда мог заработать 250300 рублей, что было очень круто!
Тут мне лет 1617
Так продолжалось до 18 лет, пока я не стал осознавать важность цели. Точнее, пока она сама не замаячила на горизонте в виде сотового телефона. И не просто какого-нибудь, а Siemens ME45 самого крутого и надежного на тот момент телефона с влагозащитным и противоударным корпусом. Такой аппарат не во всех кировских магазинах продавался, и я твердо решил, что буду покупать его в Москве.
Поскольку 18-летие я феерично отметил в кругу тридцати друзей, которые подарили мне не только какие-то вещи, но и деньги, я был ближе к своей мечте о телефоне. Я отложил эти финансы, а позже добавлял к ним то, что зарабатывал на кукурузе.
Для достижения крутого результата цель должна быть четкой настолько, чтобы ощущалась как физическая, к которой ты в итоге прикоснешься. Мечты вдохновляют нас на движение вперед и развитие.
Снова Подмосковье, деревенские друзья и горячая кукуруза. Я уже не ребенок, а матерый продавец, который знает, как разговорить самого молчаливого покупателя и заставить улыбнуться самую неприветливую девушку. Этим летом я поставил себе цель: заработать 7000 рублей.
Я придумал план действий, посчитал, сколько часов мне нужно работать в день, какое количество кукурузы продать и по какой цене. Выходило, что если кукуруза будет стоить 10 рублей, то месяц каникул мне придется торговать по семь часов без выходных и продавать по 23 початка в день. Я так работать, конечно, не хотел. Бизнес бизнесом, а рыбалку никто не отменял. К тому же я был уверен, что свое дело должно быть не только прибыльным, но и приносящим удовольствие.