Когда она приходила ко мне в крайний раз, с ограничивающим состоянием, мешающим сделать очередной скачок вверх, мы убрали его всего за 2 встречи. «Шикарно», решила я и предположила, что если она, пройдя путь до 600, так легко проходит трансформации, то значит те, у кого доход выше, тоже как-то растянули свое мышление и также могут получать со мной результат быстро. Им не нужно будет объяснять важность работы с подсознанием, они не будут сопротивляться на пороге предстоящих изменений.
А значит мне не нужно быть с ними в роли лидера, не нужно вести за руку твердо и уверенно. Достаточно показать направление, и они сами его легко подхватят. Такая партнерская позиция, думала я, будет правильнее по отношению к опытным предпринимателям. Как же я заблуждалась.
Сопротивление клиентов стало включаться с удвоенной силой. Они стали находить уйму доводов в пользу того, что дело вовсе не в голове. Подвергали сомнению ценность психологии и коучинга. В общем все признаки саботажа на пороге неизведанного. Когда я видела это раньше у тех, кто боится уйти из найма, это казалось логичным, люди не привыкли серьезно рисковать и быть на пороге изменений. Но у опытных преуспевающих предпринимателей мышца решительно идти вперед должна быть прокачана. Они должны меньше сомневаться, видя ограничения мешающие их росту, думала я.
И с одной стороны так и было. Но с другой стороны, в процессе роста человек может оказаться в уязвимом состоянии. Чтобы сбросить старую кожу ошибочных убеждений и нарастить новые. И для того, чтобы позволить себе это сделать, нужно ощущать рядом надежную опору, так как в противном случае невозможно ослабить внутреннюю защиту.
То есть мне надо было быть в позиции лидера. Иначе, ощущая коуча просто рядом, предприниматели автоматически стремятся занять лидирующую позицию. Но находясь впереди, оперируют привычными стратегиями и не готовы делать следующий шаг в трансформацию.
Выводы, которые я сделала для себя после одного особенно обидного срыва контракта. Просто выдать карту и помочь сделать первый шаг очень мало. Надо оставаться в ведущей позиции и изначально планировать, что будешь сопровождать на всем пути. Для этого важно оставаться лидером для клиента. При этом четко выделять, в чем именно ты лидер.
Я не даю бизнес-советов. Моя сила в том, чтобы помочь человеку увидеть свой потенциал, свои имеющиеся ресурсы личности. Пересобрать их, очистить от помех и настроить систему, с помощью которой он сможет уже мчаться на всех парах к свой цели. Вот тут я, как хирург, должна быть абсолютным авторитетом. Не думать, что клиент лучше знает, что у него лишнее. А с помощью точной диагностики определить помеху, обосновать почему она мешает, и, получив согласие на операцию, произвести её.
Благодарю, дорогой читатель, за твое внимание.
Телеграмм: @Svetlana_Bakhareva.
Боровков Евгений
Меня зовут Боровков Евгений, и я предприниматель. Закончил МГУГИК в 2016 году по специальности «Прикладная космонавтика и фотограмметрия». Однако карьера не ушла слишком далеко, и я принял решение уйти почти одновременно и с работы по найму, и из области на которую учился.
До запуска текущих компаний у меня был еще один студенческий стартап, который дал возможность «пощупать», что такое айти и какой масштаб открывается перед тобой, когда ты просто выкладываешь приложение в сторы. Там меня можно было бы назвать сооснователем, потому что я первый раз постоял во главе коллектива.
Этот масштаб меня и завлек. В тот момент еще никто не обсуждал, какие в айти большие зарплаты, хотя они уже были большие, и как эта область нам всем нужна. Меня привлекла сама мысль о том, что «в пару кликов» можно получить доступ к огромному количеству людей. Дать им потрогать твой продукт, поговорить и все остальное.
При этом в те же студенческие годы я увлекся маркетингом. Ну, вернее, вопросом «а где взять клиентов», и как же все таки донести свою классную идею до этих самых миллионов. Уже тогда мне было понятно, что у нас в России очень плодородная бизнес-почва и что тех, кто что-то создает, очень много. Но так же я увидел, что у этих самых создателей уникальных крутых вещей все очень плохо с продвижением и маркетингом. И я не понимал, почему.
Тут же я начал изучать вопрос: почему в других странах существуют огромные компании, которые построили свой бренд буквально на «средненьком» продукте, но при этом с безумным маркетингом, а у нас отличные продукты существуют, и про это никто не знает? Фраза, которая отлично описывает бизнес в России: «У нас невероятная конкуренция в условиях ее отсутствия».
При этом у меня всегда было желание расти как предпринимателю, потому что я понимал, что работая на кого-то, я буду ощущать себя не на своем месте. По большому счету, я пришел именно туда, куда хотел. Сейчас у меня есть бизнес, в котором я отвечаю за продвижение в любом виде. 100% клиентов, которые у нас есть в любом из брендов, привел я. Формально моя должность называется коммерческий директор, но это потому, что не может быть два генеральных.
Коротко обо мне:
Основной мой бизнес это IT компания automatisation.art». Компания основана в 2018 году и успела повидать и взлеты, и падения.
Сначала мы себя позиционировали только как агентство по разработке софта под ключ, а потом пришли к комбинации, когда внутри одной компании есть несколько направлений, которые существуют обособленно и развиваются практически независимо. Вероятно, мы скоро станем группой компаний.
Внутри одного бренда «Искусство Автоматизации» на сегодняшний день существуют несколько подразделений:
Разработка программного обеспечения под ключ;
Разработка чат-ботов на заказbotcreators.ru;
Продуктовое направление, которое включает в себя:
Structura. app первый российский конструктор прототипов сайтов;
Ряд телеграм-ботов, которые развиваются как самостоятельные продукты: @trigger_new_bot, @monitoring_for_bots_bot и другие.
Если интересно про какое-то из направлений, то можете перейти по этим ссылкам и изучить.
Кроме всего вышеперечисленного, я еще веду Telegram канал, публикуюсь в различных изданиях, хожу по подкастам, различным теле- и ютуб- шоу и недавно начал продавать консультации. Все это можно найти у меня на канале или на сайте.
Тема лидерства, если оглянуться, меня преследовала всю жизнь. Я никогда не хотел идти за кем-то, и всегда так выходило, что шли за мной. Я потратил достаточно много сил на то, чтобы сформулировать для себя причины такого поведения людей и причины своего же поведения в эти моменты. Сейчас я постараюсь вам их рассказать.
Лидер или Руководитель.
Помните картинку, где как-бы противопоставляется Лидер, который возглавляет команду, тянущую телегу, Руководителю, который сидит сверху на телеге и говорит другим ее толкать (при этом от того, что он на ней сидит, другим тяжелее)? Одно время она была популярна в соц. сетях, но при этом в корне неправильна и искажает представление о лидерстве. Факт заключается в том, что Лидер может находиться на обеих позициях одновременно, может перемещаться между ними, может толкать телегу сзади или делать что угодно, если это в конечном итоге помогает команде достигать поставленных задач и не потерять нить происходящего.
Смысл Лидера не в том, чтобы впрячься и работать больше других, показывая своим примером, как надо (хотя иногда так действительно надо делать), а в том, чтобы всем остальным было понятнее и проще делать то, что они делают. Чтобы у команды не возникало вопросов касательно правильности поступков или корректности вектора движения. Чтобы все работало тогда, когда это нужно, и так, как нужно.